文 | 中童传媒记者 木帛
“我们的导购不会发朋友圈，我看到那些文案都要吐血了，我和她们说赶紧删掉吧。”
这是一位广东母婴连锁的老板王红与我聊到营养品时，言语中透露出的“嫌弃”。
众所周知，随着微信覆盖面的扩大，微信朋友圈成为宣传的主要阵地，“但是我们的导购基本上都不会发朋友圈。”
据王红透露，有位同行张文做母婴营养品进口店，营养品的占比高达60%，“这个数字吓到了我，我问张文是怎么做到的？”
“张文拿出手机和我说，你加我，你看我朋友圈就知道了。”
王红翻完张文的朋友圈，开始对自家导购的朋友圈万般“嫌弃”。“张文的营养品朋友圈，都是在教宝妈是如何辨别相应症状的，比如过敏有哪些症状，为什么会湿疹，宝妈看到以后，会结合想到自己的宝宝也有这个症状，才会点进去看。”
王红判断，这样的朋友圈绝对不是随便发出的，而是经过一系列周密的策划和测试。比如某款进口营养品滴剂的朋友圈，十分工整，并且有刺激点，“我作为一个生了二胎的妈妈，都很想知道这类问题怎么解决，就情不自禁点进去了。”
“就是不知道这种朋友圈文案模板是谁做的。”王红很想自家的导购也能这样发朋友圈，她说，“张文告诉我，一部分是张文琢磨的，他在产品上确实下了很大的功夫研究，这一点要承认，进口母婴店老板确实比我们店员更用心，更努力。”
“还有一部分是厂家支持的。这款进口营养品在小红书上也很强势，一些文案确确实实比较走心，花功夫设计的。他们有个专门的群，会按时分发。”
目前母婴店的导购并没有这种能力，也没有专门的文案推广岗位。
此前，一位山东代理商李涛就和我说过，客户不知道怎么发朋友圈，他给客户定了个发朋友圈模板，“主要包括三类内容：一是产品广告、卖点的传播；二是贴心的育儿知识等服务类的提示；三是走单晒单，让顾客感知哪类产品销售好。”（详见：今年9月的母婴市场，完全没有9月份该有的样子！）
“我们还是希望厂家能来做这个事情。”王红说，产品都是厂家研发设计的，品牌其实是更懂消费者，而且品牌比门店也更了解自己的产品。现在门店有几千甚至几万个sku，根本也编不过来，编几句就词穷了……
“而且，有的厂家也会有给文案，但是特别直白，就是产品介绍，卖点宣传，我们发了其实也没有什么用，也许，很多宝妈直接就屏蔽了，因为她觉得没有什么用。”
王红由衷地说，还是期待厂家可以关注并重视这一块儿，可以和微商的文案学习内化一下，然后传授给门店。这比天天喊赋能口号，要实在得多。
亲爱的读者朋友们，
你们有这个需求或者呼声吗？
舞动你们的手指，
评论区扣1，让我们看看哇！！
（应被访者要求，王红、张文、李涛系化名。）
点个在看，2020发大财