日前,网红主播天津李四借着与马洪涛PK的热度与一家电商连线。在常规的压价和砍价后,李四将原价298元一瓶的酒卖到了199元6瓶。这样的价格一上架,就断断续续卖出了一万多单。
而随后,李四“无意间”看到电商女代表戴的手表与自己的一样,更直接就表示要给直播间的粉丝送一波福利,上架该款手表只要168元。这名电商表示,自己的这款手表价值两千多块,而且是别人送的,最多只能上架5块。
李四则表示手表上架后,自己数十个数,然后再下架。值得注意的是,该款一上架就又标了一万多单。如果真的如女电商所说,是朋友送的,怎么可能有这么多库存呢?这分明就是李四和电商商量好的套路,然而这么明显的套路,粉丝们还以为自己抢到了福利。
忘记改价、库存不多,主播们卖货的套路如复制粘贴。不久前,人气主播马洪涛也在直播间里带货了一款男士手表。据马洪涛介绍,手表的原价是五千多,在讲完该手表的性能后,马洪涛表示该手表在直播间只要一百多块钱。但是在工作人员上链接时,由于疏忽忘记改价格了,最后以原价5687的价格上架,最终粉丝还是狂买了三万单,令人震惊不已。
随后,工作人员又将价格改到了167元,在已经被抢了三万单的5687元的价格对比下,这个价格简直就是等于捡漏啊!
粉丝们又疯抢了四万单,几分钟就已经售空。要知道当天马洪涛的直播间人数也只有十一万人,这样的购买力实在惊人。但是,也有不少网友早就看破了这种改价的套路,质疑马洪涛通过剧本欺骗粉丝圈钱。
除了这种改价的套路以外,现在最流行的就是主播与电商在谈价格时,如果没有达成一致,主播为了营造一种宠粉的假象,就会放话称自己掏腰包补贴粉丝,就算赔钱也要给粉丝福利价。
之前,二驴在直播间带货一款手机时,二驴先向粉丝强调手机的原价是4999,将会给到粉丝优惠价3999,这个时候二驴的老婆就会说太贵了,只能卖899元。
然后,厂家代表立马站出来反对说不行,这样会破产,要求二驴承担一部分损失。二驴当即表示为了感谢粉丝的支持,几千万自己还是赔得起的。在这样的气氛下,该手机一上架就卖出了三万单,有不少网友表示在其他电商平台该手机的售价才699元。
近年来,随着电商的发展壮大,直播带货领域也是前所未有的繁荣。由于巨大经济利润的吸引,越来越多的主播投身于直播带货领域,带货主播的竞争也是相当激烈。在这样的情况下,为了吸引热度和流量,并获得获得消费者的信赖,主播门层出不穷的直播套路,真的是让人应接不暇。
不过,这样花里胡哨的套路用的太多了,粉丝们也能辨别出真假,上当多了也就更加理性的消费了。只不过,一个套路过时了,就会有新的套路涌现,还是劝各位网友,不要为了一些所谓的优惠而冲昏头脑啊!更要奉劝各位主播,不要太短视,一味的用套路割韭菜注定是走不远的!