文 / 罗玉婷
继今年8月在北戴河召开经销商恳谈会后，10月19日，国台在天津再次举办了“天津国台大健康产品数智体验中心启动暨京津经销商代表求教问计恳谈会”，与全国20多位战略合作经销商深度沟通国台大健康产品数智体验中心（以下简称“数智体验中心”）的战略发展意图。
从去年10月国台举行第一次全国经销商恳谈会以来，这种面对面沟通交流的方式就成为国台与经销商加强共识，增进感情的主要方式之一。通过恳谈会，厂商之间保持高度通畅、高效率的沟通模式，快速达成一致，形成价值共识，在后续的战略落实中能快速推进。这也是国台这两年能快速推进市场的原因之一。
这次举行的“求教问计恳谈会”围绕进一步推动国台大健康产品合伙人平台数智创新营销模式的深入落地及实施推广，广泛听取经销商的建议和意见。同时，国台领导人也为经销商答疑解惑，帮助经销商更透彻明白地理数智体验中心的战略高度，构建方式，推广步骤等，双方凝聚共识。在恳谈会上，国台正式启动建设国台大健康产品数智体验中心天津店，打造样板，并逐步复制推广。
国台酒业集团董事长闫希军、副董事长吴迺峰，国台酒业集团总经理张春新、副总经理汤旭，国台销售副总经理王美军、陈延辉，国台营销顾问，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏与国台京津经销商代表，以及主流行业媒体代表等总计80余人出席会议。
创新模式，国台“解锁”新任务
今年是国台发展历程上的关键节点，产能过万吨、品牌价值突破千亿元、智能酿造取得新成就，同时即将进入百亿销售规模阵营。捷报频传不仅是国台20余年躬身酿酒，默默耕耘的回报，也预示着国台行业地位进一步提升，品牌影响力持续扩大，以坚实的基础进入“十四五”高质量发展期。
在新的发展阶段，国台面临新的发展任务，从单纯的“酿好一瓶酒，卖好一瓶酒”跨越到构建一个平台，打造一个模式，倡导一种生活方式。凭借天士力的资源优势，国台大健康产品数智体验中心的规划蓝图应运而生。
在8月的恳谈会上，国台酒业集团董事长闫希军指出，国台大健康产品合伙人数智平台对国台未来发展的重要意义，是国台品牌“把根扎到消费者的心里，占领消费者的心智”的重要举措，是国台品牌经营C端用户，助力品牌价值迈向一线白酒品牌，跻身产业头部的承载体之一。
通过大健康产品合伙国台要创造一个长期发展的平台，一个共创共生的生态圈，要让骨干的国台经销商、有志在新领域发展的经销商成为合伙人，形成共同利益，推动平台数字化、渠道数字化，消费数字化、管控数字化。
在这次恳谈会上，闫希军明确表示，这次会议标志着国台以天津为标杆正式开始实施。立足国台发展新阶段，创建数智体验平台，创新营销模式，目的是构建全国层面、板块层面，大商引领的、专卖店支撑的，经销商网络的也是市场网络的四梁八柱体系。
闫希军强调，国台不仅酿造了一瓶好酒，而且在智能酿造方面实现引领，同时在创新产品营销理念、模式、方法以及正能量的酒文化建设上做出贡献，向消费者倡导一种“喝美酒、品美食”的高品质生活理念。
国台酒业副董事长吴迺峰指出，物联网时代，考验企业竞争能力核心是品牌资源整合能力。打造国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式，就是要充分整合各方优质资源，实现平台共享和客户共享，构建生态圈，共享大健康，加快推进国台数智营销时代，为消费者提供身心愉悦，健康品位的消费体验。
吴迺峰表示，如今国台已经实现品牌价值超千亿，销售即将达到百亿，正朝着中国一线白酒阵营大踏步前进，为“十四五”乃至“十五五”高质量发展打下坚实基础。以此为契机，构建厂商协同发展新生态，创新数智营销新平台，将大力提升国台品牌势能，为厂商长期共赢注入源源不断的新能量。
数智运营平台赋能
夯实四梁八柱市场网络
经过几年的构建，国台泛全国化市场布局已经建立起来，打造了“四梁八柱”全国销售网络，为后百亿时代及“十四五”乃至更长远的发展打下坚实基础。而数智体验中心的建设与推广，对四梁八柱的销售网络将起到巩固与加强的作用，它将让国台的品牌辐射力进一步向C端扩散，帮助经销商更深地影响消费者，成为国台品牌强大的“护城河”。
国台酒业集团总经理张春新在恳谈会上表示，基于国台的现状，国台正在逐步建立、规范战略合作经销商、大健康产品数智体验营销中心合伙人平台经销商、专卖店经销商为核心的三类九级的经销商体系，进一步夯实市场网络的四梁八柱。推动模式创新，打造创新平台，做到一加一大于二，助小商做大、中商做强、大商做优，实现长远的厂商共赢，打造利益共同体、价值共同体、命运共同体。
他指出，国台大健康产品数智体验中心创新模式有四个关键点：一是大商牵头、群商众筹、国台入股。二是发挥厂家服务赋能、厂商共建共管市场、构建市场生态体系等多重功能，如品牌展示、文化传播、产品体验等。三是数字赋能、数智营销、精准营销。四是运营和管理。
同时，张春新也强调，创新数智体验平台的总原则是不增商的管理需求、不增加商的经营成本，通过平台的共享服务还要给商减负担，让商专心的去干前台销售的事，后台都由厂家和这个平台管起来。
国台营销顾问、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，国台大健康产品数智体验中心创新模式的本质是满足高品质生活消费需求，构建“线上+线下，店内+店外”的获客体系，打造“品宣+实验+品鉴+健康管理”一站式体验运营体系，实现厂商持续共创共赢。这是基于天士力大健康产业和国台商业资源构建的数智创新营销模式，为国台进入后百亿时代深耕市场，扎根消费者注入新动能，必将在行业中构建起国台的强大竞争力。
国台销售副总经理王美军介绍了国台大健康产品合伙人平台数智创新营销模式说明及规划。他指出，以国台美酒为核心的大健康饮品一站式服务平台，将构建起大商引领的、大健康产品合伙人平台数智创新营销模式驱动的、专卖店支撑的区域市场经销商网络布局，升华新体验、丰富新场景，推进新零售、创造新生态。
国台大健康产品数智体验中心是国台下一步着力构建的新生态，与国台经销商利益息息相关。在恳谈会上，国台京津经销商代表王蕾、宋学博、李杰、敖卫峰、黄登峰、秦海冬围绕国台大健康产品数智体验创新营销模式的落地和运营发表了看法，厂商之间就多个实际问题达成了共识。
记者手记：
国台应该是行业内最喜欢和经销商沟通的白酒企业之一，光今年以来已经举办了四场经销商恳谈会，每一场国台酒业的领导层和管理层几乎全员到齐，与经销商坦诚地、深入地沟通。通过一次次恳谈会，国台可以企业发展战略清楚明白地传递给战略合作伙伴们，极大降低沟通成本。
在白酒产业好酒稀缺，好品牌、大品牌稀缺的当下，国台作为近几年发展迅猛的强势品牌，在品牌价值过千亿，市场规模即将迈过百亿大关的时刻，仍然能保持谦逊作风，不“挟品牌自重”，和经销商保持坦诚直白的沟通方式，实属难能可贵。
另一方面，在企业发展战略上，国台也是一步一步稳扎稳打。有理由相信，国台大健康产品数智体验中心的建设蓝图或许早就在国台的发展规划中，但国台等到了品牌和市场发展到合适的时机才开始推进。以天津为试点，逐步推向全国，延续稳健作风。
此前有咨询机构认为，2021年之后酱香热将进入到关键的“下半场”，即从渠道热导向市场热，让广大消费者真正喝起来。国台此时推行大健康产品数智体验中心，无疑是向C端营销迈出的重要一步。更为难得是，依托天士力大健康产业，国台构建的这个数智体验中心能够提供给消费者更多健康生活的选择，真正落地酱酒代表美好生活的价值观。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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