在一个晴朗的上午，天津立福品牌创始人姜卜方和武汉湾流联合创始人杜杰在天津五大道接受了采访，针对当前电子烟市场进行了讨论。
主持人：“对于一个女性来说，往往男性抽烟的时候，他的烟味是让我特别接受不了的，刚才在摆盘的过程中，我发现咱们的电子烟的品类和口味是非常多的，可能这个会备受年轻人的青睐。那我想问一问姜总，您之前的工作经历里面，都是电视制作人、音乐制作人，这些与文化传媒方面的工作有关，那您是怎么又想起来要投身于实体经济，然后投身于电子烟这个行业的？
天津立福品牌创始人姜卜方：“因为本身对于烟草的主要行业来讲，气味比较浓，现在也都是禁烟啊，禁火啊。这个电子烟本身是杜绝这一点的，本身我们想用我们的之前的一些渠道，就是传媒方面的东西去更好地去推广它。本身对于人体来讲是相对于真烟的话，还是比较健康的。”
主持人：“您可以先给我们介绍一下咱们立福品牌有哪些特点？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“立福品牌是这样的，是在2018年注册的公司，然后最早开始做的是低温不燃烧，但是后来就是需要一个推广期嘛，但是公司也需要赚钱，所以后来又做了烟油产业，做烟油板块的时候，就是要区分于现在市场的一些部分品牌，所以我们的烟油基本就是几大特点，纯植物烟油，雾化效果要比较好，对于喉咙的刺激不大，并且烟雾是比较大的，让用户有更好的体验感。”
主持人：“我感觉，之前接触过电子烟这个行业的时候也是通过国外的一个视频，就是那个小伙，抽这个电子烟以后，烟雾好像能做各种造型，还挺吸引人眼球的，那立福电子烟作为天津的本土品牌，现在目前的销售渠道到或者销量怎么？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“销量是在去年过年的时候是销量非常好的，然后就迎来了电子烟的寒冬，在四五月份的时候销量急剧下滑，我们现在一直在坚持，然后现在市场比较回暖，然后销量在逐步提高，加上我们对于产品现在一点点也在深化，然后在做升级，然后我们相信未来会更好。”
主持人：“我现在也是发现了，就是在商场里啊，大学城门口啊，基本上都会有电子烟的门店，这可能也是其中的一个销售渠道吗？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“嗯是的，因为本身其实对于我们来讲就是对于商圈高层一般的白领基本都会抽烟，但是抽烟的话都会有防火隐患，所以基本上我们做的都是商圈类，然后学校的话我们基本是在离学校距离稍微远一点的地方去开店，就毕竟是有学生嘛，禁止18岁吸烟。
主持人：“现在的行业上电子烟呢品牌也有很多了，您是如何在这个电子烟行业里面出圈，因为之前跟您沟通的时候是说有几百家电子烟的行业。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“是。现在大概有个900多家吧，900多家的企业以后呢，这个行业本身是乱象，加上本身电子烟的门槛比较低，就看谁能撑吧，除了做出来自己家的特色以外，更多的是要把自己内部的一些检测，正式的自己的拳头的东西要做好。”
主持人：“您说的这些就是技术层面上的东西。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“是的。”
主持人：“那您是怎么研发这项产品的呢？在技术层面上。“”
天津立福品牌创始人姜卜方：“最早做定目燃烧的时候，是国外先有IQOS，然后当时出的是
Marlboro(万宝路)一些的品牌，因为一些专利的原因，在国内是不允许做的，当时我们就几个人研发，反正也是跟天津大学材料学院，然后做了一些合作，最后研发成功。”
主持人：“也是道路比较坎坷啊。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“是的。”
主持人：“目前进入市场的有哪些系列产品呢？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“我们现在基本上是R1系列、R5系列，然后S系列还有沄尚Y系列，然后还有就是我们之前的老本行啊，低温不燃烧一直也没有淡出市场。”
主持人：“哪一个备受年轻人的青睐？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“基本的话现在比较好的就是S系列，跟沄尚系列，Y系列就是也是一个大品牌嘛，本身我们做他的一部分的通配，他本身客户的占有量保有量比较受年轻人的喜欢，所以沄尚从出到现在卖比较好。S系列呢，可能我们跟的这个品牌系列套路里可能他的销量市场占比没有那么高，但是我们本身对于他的产品有一个升级，就是大烟雾，加上现在已经是纯植物烟油的时代了。”
主持人：“因为我一个是不太抽烟，所以我不太了解这个系列和系列之间的有什么区别？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“系列就类似于他的抽烟的一个口型，就是他的一个通配的一个形态，大概其怎么说呢，就是我的跟他的产品是可以共用烟弹的，就类似于打火机，我的打火机可以抽他的，他的也可以抽我的，大概其实是这样一个概念。”
主持人：“那现在电子烟行业您刚才也提到了有一阵是进入了寒冬。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“是的。”
主持人：“那是因为是对烟草行业进行了管理吗？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“有两个方面，第一，第一个方面就是现在很多小品牌因为这个入行比较简单，门槛比较低，不同的产品不同的烟油，有很多烟油小厂他们加上含有非常不太好的这种合料，然后促成的这款产品他们会很便宜，在市场乱价，然后导致消费者认为‘你是通配，一定要比原装的便宜’，那这个东西，我从我的角度来讲就是打火机，这个打火机能通用，只是我们在比谁的口感更好，对于人体的伤害会更低，所以市场乱象，因为他们一直在砸价格，但我觉得，好的产品是要让大家知道的更多，首先第一我们解决了自己的漏油，这是最大的问题。”
主持人：“这个漏油是有一定的水平的角度的影响漏油是吗？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“不是 是因为有几个点，第一对于他的硅胶啊，对于他的壳，啊，对于他的烟油的选材，都是有很大的关系，因为本身电子烟的它的这个壳料基本上是属于塑料，但是人体就是能接受的，塑料材料是Pctg，但是很多人用Pc，就是大家会察觉不出来，但是时间长了，肯定对人体是会有一些损害，因为本身它是一个高热量的加热，它会有一些有害的物质，但是Pctg不会，这就是市场乱象，他的价格可以到几块钱一盒，那怎么抽，那这些东西怎么抽，包括我们，去做的时候基本都是选用大厂，比如说就像德森呢，爱普啊这些的，稍微大一点的烟油厂就是用优滤芯呐，他们很多小厂因为那个起步更低，因为是化学材料。”
主持人：“因为这个门槛之前是比较低，所以有一些小型的电子烟厂家开始做，然后让他进入一个寒冬的一个期，所以呢，现在国家也开始进行了一种管控，对这种管控其实对小厂家来说是致命打击。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“致命打击，对于我们来讲还是利好。”
主持人：“您在这个行业管理下，您之前说可能每一个城市......”
天津立福品牌创始人姜卜方：“会有一个叫做，就是我们内部渠道知道一些啊，从国家烟草总局过来，有可能是每一个地方的烟草，可能会有一个地方烟草的一个品牌销售的一个牌照，正式的加工工厂肯定还是那些，品牌销售来讲天津本身我们就比较少，然后本身做的这个行业也少，并且我觉得我们还是在，对于天津本土来讲还是给大家带来了一些便捷和优惠的。”
主持人：“立福作为天津的本土一个品牌的话，以后有没有可能会有一些天津的元素注入到咱们这个品牌里面。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“这个是肯定会有的，然后我们现在比如说，会要再跟旅游局现在在沟通，然后一个就是，想做个天津的特色文旅嘛，本身现在每一个城市都在禁烟嘛，对于他比如说可以特色的出现一些，比如说天津之眼啊，海河邮轮呢，以这些元素做成的电子烟烟杆，然后可能会在各个售卖。”
主持人：“我看到刚才好像有一个和炫迈联名的一个产品。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“嗯 。”
主持人：“这个是您，也是一种更新升级的一种形式吗？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“炫迈的情况是这样，我们本身是把炫迈他的一些元素跟他的就是他内部的一个调香师吧，其实这个也不能算真正意义上的联名，把他们叫过来，调好我们更好的口感，因为毕竟对于现在的纯植物烟油，我们是弱项，确实是弱项，因为对于烟油厂来讲，也是很大的挑战，因为不是用香精香料，是用植物精油的萃取物，所以区别是很大的，但是呢对于这种口香糖厂他们的是不一样的，所以他们优势会比较高，所以我们当时跟他内部人员，直接做了一些合作。”
主持人：“强强联合。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“这款产品就是我们现在新出的S 炫迈系列，基本上他的瓦数是11瓦功率，现在是基本上是秒杀了市面上大部分的换弹式小烟产品，并且口感纯植物，他的这个产品是，就是出来让大家不噎嗓子比较顺喉。”
主持人：“现在咱们在抽电子烟的收入群体，大概是个什么样的年龄阶段？”
天津立福品牌创始人姜卜方：“年龄阶段基本上我们其实还是，我们要求肯定是18岁以上，
再高的40多岁也有，就是大家现在一点一点一点一点地替代，传统香烟，所以因为这东西就是很简单的一个概念，就是你，第一你不影响其他你身边的人，会有烟雾，但是他都是大部分是水蒸汽，会让你有吸烟的感觉，并且你早上起来，第二天早上起来不会咳嗽，不会嗓子有痰，就是那么一个产品，我觉得还是对于人体会好一点。”
主持人：“好像上次也说到，就是低端和高端产品是都有。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“是的。”
主持人：“分布在不同的人群。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“是的，因为对于一线城市、二线城市、三线城市他们的需求是不一样的，但比如说我们R1、R5系列基本针对的就是中低端客户，他们需要的东西就是便宜，那东西也要好，那我们就把利润降低，让大家更多的尝试，然后再一点点在迭代新品吧，让他们觉得哎这个东西不错，也愿意去换换，其他的，就跟抽真烟一样，有愿意抽七八块钱的，也有愿意抽中华的。”
主持人：“啊今天我们也有请到了湾流品牌的老总杜总，您是如何跟杜总取得联系？就是两家电子烟在我们看来本来是竞品，怎么就产生了合作，咱们分别谈一谈啊。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“好的是这样，对于老杜这边是，我们本身就是两个本土品牌，他们家的品牌是湾流啊，本身在湖北武汉这边是有一定的市场地位，并且他们的母公司欧亚达很厉害，然后我们也想背靠一下大树，对吧抱不上大树还抱不上树根吗，哈哈哈哈，然后加上这个寒冬期的话，其实对于我们来讲，因为我们不是一线大品牌，基本在刚刚挤进了中部品牌，我们合作的话首先第一互换市场，市场的话还是我们当地的比较好嘛，当地人做当地市嘛，那我们互换市场以后，首先第一对于客户的信任角度各方面会有很大的提升，所以我们互换一下，并且我们老杜这边口感也好，产品也非常不错，所以基本上达成了一个这样的一个共识。”
主持人：“杜总是如何选择了杜总的这个品牌呢？”
武汉湾流联合创始人杜杰：“大家好我是湾流的创始人杜杰，我也先简单的给大家介绍一下，我们湾流吧是一个湖北武汉的一个新晋的平台，然后我们从品牌创立初期呢，就基本上也就是制定了这么一个深耕武汉，然后辐射湖北然后在慢慢地去覆盖华中的这么一个一个发展策略，然后随着这个，因为大家其实都知道，就是电子烟跟这个传统烟草，它还是有一定的这个延展性的，然后我们，因为我其实也抽过很多年传统的香烟，就是一直都是抽黄鹤楼，就我走到哪里我都抽黄鹤楼，所以当我们当时在做湾流的时候，我们就想为什么我们不做一个我们在传统香烟里面的黄鹤楼的这样一个电子品牌，所以说就制定了我们当时去打造一个区域化品牌的这么一个策略，然后我们在，就像刚才姜总也聊到了就是，姜总是在天津这边，然后我们是在这个湖北武汉，然后大家在各自的领域的这个地域内呢都有一定的影响力和一定的这个销售能力啊，渠道的铺设拓展的，那么我觉得在也是经历过今年上半年的这么一个整个电子烟市场这么一个寒冬的情况下呢，我觉得也没有说什么竞品啊，虽然说大家是竞品，但是我们做咱们不同的区域啊，也没有什么冲突啊。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“搞一个研发，一种新品。”
武汉湾流联合创始人杜杰：“对对对对对，所以说我们也是想通过这种既然大家是区域化来做的话，咱们就啊能够更好地去，一来是，可以集合两家的力量去共同地，未来去打磨一款更好的产品，同时呢也可以去啊互相交换，或者说分享分享一下彼此的这种资源，渠道上的以及销售上的，或者说研发上等等各方面的，可能未来，会有想着一个更加深入的去一个合作的一个想法。”
主持人：“大概会以一个什么样的形式展开合作，是产品的？
天津立福品牌创始人姜卜方：“呃我们的第一是部分的产品，第二也是我们的基本的店面的一个互换，因为现在对于店主来讲不太好，就是因为产品太单一了，因为我们之前也是做的专卖店，他们也是专卖店，所以我们如果我们互换的话就是做集合品牌，对于这个店主来讲生存率会更高，他们的利润率也会更高，然后另一方面就是，要合作这个研发吧，研发一款新的东西，毕竟一家推，成本压力也高，然后并且渠道也不一样两家推会更好。”
主持人：“就是合作就是力量，力量大。”
主持人：“那么这个电子烟行业，我觉得更新换代应该也是挺快的，那咱们之后会不会有哪些创新的地方，因为之前您谈过一个手握的。”
天津立福品牌创始人姜卜方：“哦那个是我们沄尚系列即将要推出的，这是一个我们本身跟杜总也有关系，杜总也在一直也在跟着这个沄尚旁边一直也在帮忙一起做研发，这个是一款呢，本身就是显示屏，然后本身呢带一个血氧系统，然后再加上他的这个换屏的一些功能，但是现在我们也一直在考虑成本，是比如要不要加蓝牙，要不要加wifi，因为这样的话呢会可以更好地，去记录你的手机的一些东西，包括比如说你的，我们抽吸的这个次数啊，口速啊，习惯啊，电量这些都是小小意思，主要是因为现在烟杆到处换，大家也挺费钱，但是当如果是我手机里的图片，通过蓝牙直接传到我的烟杆上，它会经常变换图案，我觉得这样非常好，给大家也省省钱嘛。”
主持人：“听起来就挺高端一些，我们也是非常期待这个产品的上市，刚才还开玩笑说做周边做地最好的，您是怎么想着还会做一些附属类的这些产品？”
武汉湾流联合创始人杜杰：“是这样的，因为我们，其实我们当时是在2019年的十月份，其实入行这边的听起来其实还时间蛮久的，但是我们也其实我们湾流前面发展的历程也已遇到一些坎坷我们在10月份刚刚入行的时候呢，就经历了11月份国家那个两部委发布的在互联网上全面禁止销售电子烟的这个一个通知啊，我们就是刚刚准备啊踌躇满志的去大展宏图了，然后我们就回到那个咱们湖北武汉去做自己的这个本地化，结果大家也都知道，在这个2020年1月份又遇到了这种疫情，这个因为在经历了这么一个品牌的这个发展初期，就遇到了这种不可抗力的这些阻碍以后呢我们就也是利用了这一段的时间，这段时间，基本上在市场上没有什么太大的进展因为也没有办法去进展，所以在这个时间呢，主要就在修炼自己的内功，在想啊现在电子烟品牌有几百家，那么大家都是一个，简单来说电子烟可能说就是一个，能抽烟的这么一个东西，然后因为受一些工艺上的限制，他的这个形状也就是在竖长的这么一个形状，也很难有太大的突破，那么我们怎么样能够让湾流和其他同类的竞品有这么一个出圈的一个点，或者说我们品牌到底是怎么样称之为品牌，他的这个文化或者内涵，他通过什么样的方式来展现，那么所以说呢我们在前期这个市场推广受这个不可抗力的这些因素阻碍的时候我们就好好地打磨了一下产品，觉得既然我们是要做一个区域化品牌，那么我们地方的特色去怎么样去凸显，所以说我们在我们的产品上呢，就首先是从产品上面就会有一些武汉本地的一些元素这种黄鹤楼啊，长江大桥啊这样一些，然后同时这个这一口很武汉，是我们在品牌创业初期的一个slogan，我们想把这个武汉的这个感觉更多地去带给消费者，那么因为电子烟呢，也有很多的这种不同的口味，不同的口味呢，我们既然说我们当时在想这一口很武汉的时候呢，所以说我们就从我们的这个口味上去下了一些功夫，我们主打的除了市面上啊比较普遍的那种，水果味大家都有的是吧，我们也有去做一些属于我们武汉的一些，只有我们武汉才有的特定的味道啊，像这个叫桂花糊米酒啊，这个叫桂花糊米酒啊，这个就是说我们武汉人吃早饭，武汉人吃早饭叫过早啊，就吃早饭的时候，他会搭配到热干面一起去喝的一种啊那个，然后除了这个以外还有一些，江城绿豆汤呀，还有这个我们武汉，因为武汉有一个老的汽水厂，叫二厂汽水，他就是那个我们小时候喝，那种五毛钱，那个玻璃瓶的那种橘子汽水，我们将这些非常有武汉特色的口味，去将它通过这个烟油的调制，把它还原到咱们湾流的电子烟里面来，大家就是可能喝不到的时候，但是来一口咱们湾流电子烟就能够能够尝到那个非常有特色的这个味口味，那么我们在做了这样的一波的这个研发和这个产品的这个一个打造打磨之后呢，我们就继续的在品牌的这条路上，因为也确实收到了一定的好评在当地，在我们武汉的话，不管说是口味确实好，还是做一些情怀上面的东西，确实得到消费者认可，那么在这个时候呢，我们也就观察到其实电子烟他这个，产品啊它以慢慢的，不再是一个单纯的一个抽烟的代替，抽烟的这么一个东西，有很多年轻的男生女生，就把它挂在胸前，就慢慢地演变成一个饰品的这么一个方向，那么我们就很敏锐地就感觉到这个电子烟可以，可能它也许可以往一个潮流品牌上面去去转变，因为也是考虑到这个因为刚才姜总也提到了，我们这个专卖店，在这个寒冬期的时候，其实是很难过的日子，因为产品比较单一，因为店铺，它的这个SKU毕竟是比较少的，那么怎么样去提高这个门店的这个评效呢，那么除了说咱们两家是准备后期有这么一个品牌集合这么一个概念以外呢，我们也就想从，这个潮流上面去做一下文章，所以说呢我们就当时呢就和我们武汉本土的一个涂鸦的艺术家，我们一起打造了我们湾流的一个 ip，他的名字叫钢钢熊，我们也有把这个 ip 形象已经做成实物了，他是一个纯钢的一个熊的这么一个形象，然后通过这么一个，因为涂鸦艺术也是很深受年轻人的喜爱嘛，那么通过一个 ip 的形象孵化，然后就衍生出一些相关的周边，比如说杯子呀，然后一些口罩挂绳等等一些，这么一些东西，来丰富整个我们湾流这个品牌的这么形象吧，大概是这么样。”
主持人：“感谢今天姜总和杜总为我介绍了一下，也是为观众朋友们介绍了一下电子烟行业的这些特点，我相信立福品牌，还有湾游品牌一定会达成一个非常好的合作，刚才作为听众来说我已经听到了，可以展望到了两位电子烟行业的未来，谢谢。”’
天津立福品牌创始人姜卜方、武汉湾流联合创始人杜杰：“谢谢。”