念叨了一年“等年底”,现在,年底真的来了。
BUT,你还是不敢买,对不对?
地段没问题,户型没问题,开发商没问题,交房时间没问题……
但还是——再等等吧。
哪有问题?哪都没问题,就怕买完降价。
这不是在买房,这是在熬鹰。
不怪买房人,谁让开发商不讲武德。
今天叭叭跟你说“绝对历史最低价,明天就涨价”,结果转天就六亲不认的降价了。
谁都不想当冤大头,不是不想买,是怕底没抄到,自己直接芭比Q了。
现在买房,可不是“初生牛犊不怕虎”。
这俩月闹腾的,牛犊子都长大了,老虎也见太多了,是真怕。
但还是要说一句,有两个现象,要注意。
“限跌令”在发威
上周五,精武镇有洋房突然特惠到1.55万/平米,当晚就被约谈了。
转天恢复原价,现在均价1.8万/平米。
都说了不许跳,怎么还跳?不是说着玩的。
你看着吧,12月不会有太大的动静,打个9折极限了。
没准儿都没有10、11月的力度大。
有涨价的,为12月做准备
中交春风景里、九和府都涨到2万/平米;
天津悦府小高层涨到1.7-1.8万/平米;
东方和府收回2个点……
别着急,这都是暂时的,12月会降回来,但你不要指望比以前更低。
大部分楼盘,12月都会再降一点,可以等到中旬看看价格。
但不要用一个视角看楼市,不是齐步走。
有4类楼盘,你不用等,也不用焦虑,它们不降价。
这些盘,买完可以坦然。
第一类:出保价协议
现在的问题是,任开发商如何信誓旦旦说不降价,买房人也半信半疑。
个别开发商不讲武德,导致劣币驱逐良币。
买房人已经默认,“开发商的嘴,骗人的鬼。”
但要承认,确实有些楼盘不想降价。
倒不是为了要多少利润,主要是想做点好东西,不想砸自己招牌。
怎么办呢?既然买房人最担心价格,那就来个保价协议。
绿城水西云庐、复地壹号湾、中建展望、金地融信万悦城,都出了保价协议。
给买房人一个保证,白纸黑字的写明不会降价。
如果发现降了,大可来“问责”。
大水来了,都被冲走了,能出保价协议的盘,死死搂着大树,要保护阵地。
绿城水西项目(南岸+北岸)是绿城全中国体量最大的盘。
总部超级重视,把天津所有绿城盘的销售精英都调过去了,要在天津立品质标杆。
特别是改善人群,越降价越不敢买。
便宜没好货,好货不便宜,道理都懂。
复地壹号湾、中建展望,都不是快周转的路子,资金没问题,不差钱。
也有自己的个性,不想随波逐流。
万科滨江都会也有保价协议,保价到12月底。
楼市熬鹰,买房人和开发商“互相等”,总得有一方先让步。
买方市场,让步的只能是开发商。
对自己有信心的楼盘,愿意给买房人一个价格保证。
所以,出了保价协议的楼盘,就没必要再等降价了。
第二类:不玩了,躺平
还有一类“四不”楼盘:
不参战,不要量,不降价,不着急。
纯属躺平,不用坐着看,请躺着看它们。
比如农垦含章雅著、大华清水湾、金隅金成府、万科西华府……
金隅金成府所在的南仓板块,已经是融创宸阅和鸣“一家独大”了。
一个盘吃光一个板块的份额。
金隅说:you can you up,你先来,我看你卖。
遇见江湖高手,认了。
在天津,还没谁敢跟融创PK价格,无异于以卵击石。
都能想到金隅的表情,“如入无人之境,也如生无可恋”。
农垦含章雅著,是农垦第一个独立操盘的项目。
从产品设计能看出来,有点用力过猛,怎么可能自降身价。
开盘一年多,房价纹丝不动,坐看云淡风轻。
大华清水湾也不是以销售为导向的性格。
公司都不上市,用自有资金干地产,是慢性子。
其实,这类盘不在少数。
有的主动躺平,有的被动躺平。
“卖的慢,我也认了,就算降价也没多少量,不想卷,卷来卷去一地鸡毛。”
比如美的旭辉翰悦府的洋房、华宇御熹台、中冶德贤华府、中建锦绣丽城 、中铁建花语津郡……
饿也饿不死,弹也弹不起来。
年底都会冲任务,但有的距离指标还差太多。
今年楼市行情不好,没几家能完成既定目标的。
万科说,就算降价冲量也完不成,干脆放弃了,不降价。
还有一些属于没多少存量,而且还没竞品,集团资金也没啥问题,不着急,冬眠了。
比如联发锦里、万达水西台、御江台……
不要以为周边价格战会给它们打强心针,结果这一针下去,是镇定剂。
多少有点“渣男体质”:不主动、不拒绝,不过倒是没有“不负责”。
稳市场、稳预期的目标,它们算是给妥妥实现了。
这些盘,也不用期待会降价,人家都洗洗睡了。
第三类:高端豪宅
高端豪宅,肯定不降价。
不是一个赛道,也不是一个段位。
金地阅千峯、旭辉铂悦公望,价格如钢铁般坚挺。
退一万步说,它们想降价,降多少钱?一平米降两千?
6万和5万8,有区别吗?
有钱人差的是那两千吗?买不起的人差的更不是那两千,差的是那5万……
所以,牛市看刚需,熊市看顶豪,豪宅是另一套买房逻辑。
就这行情,北京两千万的房子还能秒清,有钱人的世界咱不懂。
第二梯队的豪宅,也不降价。
比如龙湖天曜、中海天空之镜的大户型,价格很稳。
不过,融创梅江壹号院确实给过一些优惠,但并不妨碍它的优秀。
这些高端改善,不要期待会降价。
第四类:格调
格调属于单独的一类。
格调不仅不降价,还无理由退房,古今中外,人尽皆知。
你买或不买,房子就在那,什么时候买都这个价。
格调自己的体系,完全是卖方市场,绝不屑于迎合。
格调什么时候降价?
这属于世界未解之谜。
今天是12月1日,年终大战开始了,最后一个月。
先泼盆冷水,硝烟可能没你想象的那么浓。
一个人要是看破红尘了,八头牛也拉不回来。
有的开发商、有的楼盘,已经开始冬眠,都进入深睡眠了。
这种盘你就死心吧。
不用等它降价,有合适的房源,随时可以入手。
不降价的盘,要表扬一下。
你可能说,还表扬不降价的,真无良。
想过没有,你买到大降价的盘,收房时大概率会吓死你。
买房一时爽,交房就维权。
你以为降的是利润,哪有利润,直接砍成本。
招商公园1872是最好的例子,坚持不降价,交个好房子。
以后在二手房市场,照样卖的贵。
有些盘,可以等等。
比如之前有过降价先例,后来又恢复原价的楼盘。
低价一旦给过,很难涨回去。
你都给我看过银行存款了,现在又说没钱,那哪行。
2021年最后一个月,不要用同一套方法论看楼市,保持理性。
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