人这一辈子，都在为什么买单
有人说是选择，每一次毫不起眼的决定，都能掀起人生洪波。
有人说是心态，因为一生中90%的行为，都在被我们的情绪控制。
有人说是注意力，如果没有足够的专注，一切努力都将成空。
但最重要的究竟是什么？
其实是人性。
终其一生，我们能不能成事，或者能成什么样的事，都在为人性买单。
为什么这么说呢？
本期文章，我想用一个发生在我身上的故事，和大家聊聊这件事。
2016年，我空降到某公司担任销售负责人。
我的前任是某知名公司的高管，人称“铁娘子”。
这外号可不是吹来的，她曾怀孕6个月，还大着肚子，在客户现场，帮下属打单。
团队很大一部分业绩，都靠她扛起，个人实力不说绝后，一定能算空前。
但到这边之后，她的结果却很惨淡，拼搏3年，最后只能黯然离开。
工作交接之日，我请她吃了顿饭，希望能给些建议。
她沉默了半晌，在昏暗的灯光下，侧着脸，低沉地说：
公司成立时间太短了，产品不行。
90后特别多，执行力较弱。
董事长的核心业务不在这边，集团也没什么支持。
我表示感谢，随后送她离开，开启了我的使命。
2年后，完成入职时的约定，我选择了辞职。
依旧是同样的餐厅，接任我位置的下属，也在请我吃饭，希望能给些经验。
我还是说了3点：
公司成立时间很短，没什么包袱，销售方式也很灵活！
90后特别多，能够尝试很多想法！
董事长核心业务不在这边，行动上更自由！
这似乎听上去很滑稽，因为我的出发点和前任一模一样，凭什么得出这么离谱的答案。
然而，生活中，不是经常如此吗：
同一个位置，同样的机会，甚至是相同的关键逻辑，就是会产生不一样的结果。
譬如看到别人做什么赚钱，自己也去；
看到别人那样去教孩子，自己也模仿；
看别人那么带团队，自己去尝试；
结果没一个靠谱的。
这不是道理有误，而是，我们能学到的永远都是理性的东西。
但是做事情的时候，要处理的全是人性，也包括要安放好自己的人性。
所以说，有的时候，你照着别人的方案抄，效果不仅不好，而且还一地鸡毛。
不是商业模式，或者方法有问题，而是没能抓住，或者安放人性。
大家去想，身边类似的失败，是不是都是如此呢？
但问题来了，到底应该如何理解人性，并安放人性呢？
方法或许很多，但基本上，可以从这2个角度去思考：
第一个角度就是，理解自私，并处理好自私这件事
每个人都希望自己接触的人是无私的，但事实上，无私反而是最大的自私，只是自私的格局更高而已。
因此，不要对任何人，有太高的期望，理解自私，并用好自私才是王道。
你当领导也好，找别人帮忙也罢，这是最直接，也是最简单的办法。
譬如我带销售时，总和下属说，不要吝啬你的付出。
找客户帮忙，去推进项目，一定要多发几个微信红包。
发给那些收入不高，且信息最广的员工，譬如前台，就是很好的对象。
你通过她，能很轻松地了解到，客户公司的各种关系，领导偏好，项目自然就好推进了。
对方收或者不收，都不是问题。
你做了，别人不收，他也会感觉高兴：你做了，别人收了，更不用怕别人不帮你了。
同理，带团队也是。
我上任的第一件事，就是找老板要激励，甚至自掏腰包，也要把钱分下去。
因为谈理想抱负，心灵鸡汤，根本没用，大家上班就是为了搞钱。
特别是一家存在问题的公司，他在你这里工作，额外就承担了，很多不该承担的内容。
没有足够的激励，凭什么誓死效命？
当然，大幅度发钱不是万能的，
时间长了，往往大家会认为，自己就值这么多钱。
又会陷入常态中去了。
因此，除了激励之外，还要用好人性的恐惧。
但问题是，什么是人性的恐惧呢？
是害怕惩罚，责备，或者打压吗？并不是。
人性的恐惧是，我明明见过太阳，却要忍受黑暗。
就好像一个月薪5万的人，本来一直过着优渥的生活，突然某天开始，只能赚5000了，这才是最不能接受的。
大家想想，是不是如此呢？
因此，恐惧不是说让对方害怕，而是既要给他足够的希望，也要给他不安定，感觉珍视的东西，不抓紧很快就会掉丢掉。
譬如你给一个人2万的收入，但他的市场价只值1.5万，基于这个差值，你给了相对严苛的考核。
为了保住这份溢价，他自然不敢懈怠了。
同理，跟身边的人打交道也是，不吝啬的同时，也要给予一定的危机感，他才不会得意忘形。
大家想想，是不是这个理呢？
聊了这么多，最后，回到话题的开头。
驾驭人性的秘诀是什么呢？说白了，就两个字爱与怕。
对下属，对朋友，对夫妻，对孩子，都是如此。
因为，人啊，都是近则不敬，远则恨的存在，唯有掌握平衡，才能获取真心。
千万别觉得存在个例，心存幻想，去考验人性。
人性是经不住考验的，毕竟世界上，最不可直视的东西，除了太阳，就是人心。