关键词|竞价推广
月售80单和月售8000单的店铺，很关键的一个差距在于你是否能玩转竞价推广。竞价推广是目前平台商户使用率最高的一款付费推广工具，竞价推广，事关各位老板口兜里的真金白银，所以，务必要做到精打细算，否则就是乱花钱。
那什么是竞价推广？竞价推广其实是一款帮助商家快速提升店铺排名和流量的自助营销工具，也是目前商家用的最多，效果最明显的推广工具。
在讲解推广技巧前，老师必须提一下竞价推广常见的3个误区，赶紧看看你有没有这样的问题！
误区一：全时段推广；
误区二：刚开业砸巨额推广；
误区三：出价越高越好；
这3个问题是目前平台商户在这款工具使用当中出现最多的问题，今天就让我们来系统的学习一下竞价推广，认真看下去，可以帮你少走弯路。
01、影响竞价推广2大逻辑和门店质量分要素
一、影响竞价推广的2大逻辑
首先，我们来看看竞价推广中影响竞价推广2大逻辑：展示规则和排名规则。
1、竞价推广的展示规则：
在顾客配送范围内，商家按推广出价和商家质量综合排序，依次占据：饿了么首页、分类页、搜索页的前25位中的推广展位。
2、竞价推广的排名规则：
店铺价值是排名的核心要素，店铺价值=店铺质量分*出价，在出价相同的情况下，店铺质量分越高，排名就越高。
在店铺质量分相同情况下，出价越高，排名就越高，门店的排名也是遵循这个基本逻辑。
我们来看一个案例：
这是粥品类的门店排名，A门店与B门店PK，我们可以看到，A门店的评分、月售、门店活动丰富度均高于B门店，起送价、配送费均低于B门店。
对比结果：A门店质量分要高于B门店，同样的竞价出价A门店的排名就会更高。
通过以上案例，我们可以明确：质量分越高，排名就越靠前。
二、店铺质量分的影响要素是哪些呢？
影响店铺质量分的核心要素：进店转化率、下单转化率、复购占比、用户评分，这4项是影响门店质量分的主要因素。
其余要素有：月售订单、起送价、配送费、配送范围、实收客单、店铺装修、商品图片，活动丰富度等等。
02、竞价推广前应该做好哪些准备？
一、什么样的门店适合使用竞价推广？
理论上是所有门店都适合做竞价，但是想要达到理想的投入产出比，其实是有一定门槛的。
这里提5个条件，竞价推广前可以自我评估一下：
1、店铺曝光率低。
2、评分大于或等于4.5。
3、转化率处于正常水平，或高于正常水平，也就是转化率要高，例如：快餐便当品类转化率不到大盘均值20%的水平，需要先解决提升转化率的问题。
4、产品能够满足运营要求（也就是人手和出餐水平能够满足运营要求）。
5、商圈配送运力充足。
以上5个条件满足的门店，比较适合做竞价推广，并且能够达成一个合理的投入产出比值。
二、竞价推广是如何收费的？
先给大家普及2个概念，CPC是竞价推广：按用户点击，CPA是联盟推广：按效果收费。
竞价推广是按用户点击店铺进行计费的，点击一次计费一次，同1个人在1天内点击您家店铺超过3次时，只扣3次的费用，当统检测到有恶意点击时，系统会把恶意点击过滤掉。
03、设置竞价推广有4步技巧
一、可以设置每日的推广预算。
设置竞价预算路径如下：打开后台点击店铺推广→选择竞价推广打开→点击每日预算→输入50-200元预算金额。
二、自定义设置推广的时间段。
自定义设置推广的时间段路径如下：点击自定义投放时间→添加门店推广时间段。
这里补充一下设置推广时间段的3个注意事项：
1、根据品类高峰时间段去设置，例如：快餐品类午间和晚间两个时间。
2、时间段设置至少需要提前1小时预热，例如：高峰出现在11点那么设置为10点开始。
3、尽可能选择固定自定义时段。
三、首次出价和出价的调整的技巧。
新店首次出价：建议低于系统推荐价20%-50%，例如：系统推荐价格为1.6元，可设置为0.8元。
出价调整：推广时段建议每15分钟观测一次推广效果，未到高峰期预算花的太快为无效点击可逐步调低出价，到高峰期花的太快说明出价过高须逐步回调。
不花冤枉钱的原则：推广期间每15分钟检测一次数据。
4、设置定向推广。
先点击定向加价，根据需求按照按推广页或顾客类型加价。
接下来教大家一个CPC不亏本公式，计算出您竞价出价是否会亏本。举个例子：
某家店平均毛利8元/单，下单转化在27%，推广预算200元/天，根据测算公式:200元预算÷8元毛利=25单，也就是说门店至少需要增长25单，25单÷27%的下单转化 ≈ 93次点击量。
200元预算÷93次点击量=2.15元/次出价成本，门店每次点击在2.15元以内通过推广产出订单利润能打平支出。
这里敲敲黑板：出价技巧需要注意3个关键点：
1、新店初次投放参考平台推荐出价（实际出价要低于平台出价的20%~50%）。
2、调价策略从低到高，小幅慢调，高峰期每15分钟实时观测订单和排名变化。
3 、观测排名时注意，首页和分类页由于客户行为建议最佳排名位置控制在5-15名，搜索排名由于锁定顾客需求因此排名越靠前越好。
总结：
1、影响竞价推广2大逻辑和门店质量分要素（2大逻辑分别是展示规则和排名规则，门店质量分要素是分别是：进店、下单、复购和评分）。
2、竞价推广前应该做好哪些准备？（记住竞价推广不亏本公式）。
3、竞价推广四步技巧（分别是预算、时间段、出价调整和定价加价的设置）。
最后还是要提醒大家：推广只是加速器，不是发动机，要避开雷区，把真金白银花在刀刃上。
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