题图来源：视觉中国
文丨何己派
在长沙南方职业学院，1300多名学生、两个特殊专业，一项教育改革试验正在酝酿。
2021年，该校引入京东、网易两个企业，建设京东电子商务、网易动漫制作技术两大专业，开启产教融合的全新气象。
人才培养的成效颇佳，校方很高兴。电商专业的优秀毕业生，进入京东、菜鸟等行业头部公司，走上管培生岗位。
整个专业的薪资水平从过去的3000元/月，朝着5000元/月以上的档位走，相较往届翻了快一倍。
帮学校输出高质量人才的隐形功臣，是对接产教两端的中公教育。
这家公考培训的龙头，认真做起了To B职教业务。在它身后，万亿规模市场的崭新图景，正徐徐铺开。
破解“两层皮”难题
过去一年，职业教育政策利好不断，在整个教育体系中的份量之重，前所未有。
2022年12月底，中办、国办发布《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，传达了职教改革决心，提出由“教育”转向“产教”的新主张。
从易到难，校企合作的形式，包括实习实训、订单班、专业共建、产业学院、联合办学等几种，越往深处做，难点、堵点越多。
许多职校引入产业公司后，极易出现“两层皮”的尴尬局面，前期洽谈甚佳，后期动力不足，学生毕业后缺乏核心竞争力。
一位参与校企合作项目的产业公司负责人感叹，“合作的心是热的，合作方式却是冷的。”
“学校强调社会效益，企业注重经济效益，校企双方的目标取向存在差异，双主体的人才培养模式不明确。”
谈及痛点，中公教育职业教育事业部总经理孟桢楠表示，责任与权益得不到细化，也就很难形成合力。
产与教不易找准平衡点，引入的第三方职教平台，双向对接产业公司与院校后，有了破局的可能。
双向对接，意味着不偏袒任何一方。
职教平台深耕多条产业赛道，服务的是某个产业内多家企业，能摸透该产业人才诉求的共通性，助力学校灵活调整人才培养方案。
在这个过程里，职教平台将产业公司的人力资源痛点，前置到合作院校，帮产业集群有针对性地培养人才，孟桢楠用了一个很特别比喻来形容，“将产业商品‘翻译’为教育用品。”
相较传统的校企一对一模式，这种三方搭台的联动，介入程度更深。职校打破原有机制必然劳筋动骨，并不是所有院校都有推进的魄力。
2021年，长沙南职成立中公数字经济产业学院，围绕电商与动漫两大专业，进行联合办学。
学校提的需求很明确：有实操经验的师资力量、专业的实训场地与高质量的就业渠道，查缺补漏、全流程打通。
中公接管前，电商专业的专业课老师，有的完全没有从业经历，学生核心能力与企业需求落差较大。
通不过考核而一度停招的动漫专业，需要一年时间重新申办启动，需要做大量前期工作。
此前，长沙南职有过引入企业后专业共建不成功的先例，引入职教平台尝试新模式，既抱有极高期望，又顾虑颇多。
中公职教事业部华中区负责人罗新才，全程参与长沙南职项目，能体会到校方的纠结考量。
“之前没办起来，很重要的一点，是企业无法用教学语言把产业对人才的培养需求表达到位，师资输送、实训互动等都合而不深。”
罗新才表示，这是平台介入的重点，也是中公的长项。学校认识到，中公做职教确实是专业可靠的，许多权限也就慢慢放开了。
“开头的磨合期确实很长，至少半年甚至一年。”他补充道。
扮演职业经理人
在孟桢楠眼里，第三方职教平台衔接产教两端，扮演的是“职业经理人”角色。
中间方的参与门槛不低。职教平台只有懂产业、懂教育，敏锐洞察和平衡两头的需求，并有完善的产品集群和极强的服务能力，才能无缝对接，撑起这个复杂的系统工程。
“许多院校选择中公的一大原因，在于它能提供综合性的全产业链解决方案，不局限在点对点。我们做育人的工作这么多年，经验丰富，也懂怎么平衡多方利益。”孟桢楠表示。
按发展阶段的不同，中公将职业院校划分为三类：
处在生存期的院校，需要中公协助走好第一步，解决生存问题；正在发展期的学校，生源规模固定，合作侧重于资源整合；到引领期，职校已具备区域前列的实力，需求主要围绕创新业务。
“在学校的全生命周期，中公都有相应的解决方案，按需配置。”孟桢楠说。
校企合作联合办学，是项“一把手”工程。孟桢楠提到，中公的团队和高校客户沟通时，会将许多决策和动作前置，“统一认知，建好经营团队，是确保项目落地的重要前提。”
在长沙南职，中公的运营团队长期驻扎管理一线，校方给予极大自主权。
电商、动漫两大专业，公共基础课的教学由校方师资负责，专业核心课则交给中公和网易、京东主导，分工明确，鼓励企业调配更多资源投入。
中公参与的联合办学项目，往往是同一套班子对一个专业负责到底。
正常上课期间，运营团队常驻学校，到了招生季，下沉地市进行宣讲，毕业季则活跃在产业对接上。
拉通招生和就业，更能掌握人才培养方案动态调整的细枝末节。
“学校常规的组织设置，一般招生归招生，就业归就业，教学的负责教学，中公的机制比较灵活，把所有环节打通了。”罗新才说。
向实与向深
据机构预测，2022 年,我国职业教育市场规模有望突破万亿元，2024 年有望达到1.2万亿元规模。行业蓄势勃发。
2021年，中公正式成立职教事业部，去年2月成立子公司，独立运营职业教育相关业务，组建新团队进入职教市场，
外界眼里，中公在公考培训领域深耕多年，To B算是新战场。
其实，早在2016年，公司即开始探索产教融合业务，起初设立在IT事业部旗下，探索系统性打法。
随着越来越多合作院校产教融合需求升级，沉淀多年的中公产教融合业务，以全新品牌、独立团队来操盘和对外输出，可实现力出一孔。
做To B业务，一大关键词是服务下沉。
孟桢楠表示，中公的分公司直营模式、下沉到县级的学习中心运营，积累了极强的本地化部署能力，这套做法移植到跟院校的联合办学上，“无非是‘场’变了，模式没有变。”
盘活存量资源，To B与To C业务协同，互为助力。
“产教融合业务，帮传统To C业务开拓了低成本获客渠道，反过来，To C业务也丰富了产教融合的维度。比如很多院校跟我们提，学历提升、公职考试等内容也可以做成定向班，给学生提供高质量就业服务。我们看到很多这类新商机出现。”孟桢楠说。
截至目前，中公在湖南、湖北、安徽等地与多所本科、大专、中专学校开展合作。
合作模式包括共建数字经济、融媒体、智能制造、数字文创、人工智能和智能航空等六个方向的产业学院，以及数字化校园、学历提升、技能拓展等合作，目标是成为职业教育全产业链服务商。
孟桢楠表示，产业学院的矩阵接下来还会再调整，将加大数字经济、工业互联网、5G通信技术等前沿技术的布局。
做职业教育，中公不想挣快钱。
“很多校企合作，卖系统、卖指导单位证书，挣钱的确容易，但项目结束了能给学校留下什么，得打个问号。”
孟桢楠透露，产业公司找上门来求合作的不少，公司层层筛选、拒绝了很多希望赚快钱的公司，“抱着赚快钱心态进来的，做着做着动作会变形，很难在这个赛道上有所建树，职业教育是一个慢工出细活的行业。”
把产品和服务做深做扎实，是中公职教现阶段最重要的事项。
接下来，中公职教的全国性布局脚步会加快，同时产品丰富度将进一步扩大。
去年，职业提升平台“中公优职”与企业培训平台“企易学堂”陆续上线，To B与To C双线并进的战略思路显现。
长沙南职等标杆项目的经验，正向更多职教院校复制迭代。
提到长沙南职两个专业的学生表现，罗新才表示，“大家可能觉得大专学校的学生学习表现懒散，但我们学生的精神面貌很不一样。学校组织招生参观，也优先看这两个专业。”
他记得，开学的迎新大会，校长发言说，“学校所有的专业，都以你们为荣为榜样。”
这可能是见证了合作专业从0到1搭建过程的罗新才，心里最踏实的时候。