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第 7267 篇深度好文：6321 字 | 15 分钟阅读
商业思维
笔记君说：
“如果有一天，我财富自由了，我就……”
省略号部分，请大家自行填充。我猜，你一定幻想过自己财富自由的那一天。
但是，什么是财富自由？
所谓的财富自由，指的是某个人再也不用为了满足生活必需，而出售自己的时间了。
你可能会说，搞错了吧，财富自由不是钱的自由，而是时间的自由？
这很可能颠覆你的认知，但你没有看错，上面这句话，就是对财富自由最本质的解释。财富自由最重要的，不是财富，而是时间。
为什么？
因为时间是唯一的、每个人都相同、无法凭空创造的最稀缺的资源。
然而，大多数人每天的工作，都是拿着最稀缺的时间换取少得可怜的金钱。
明白了财富自由的定义，明白了时间的重要性，接下来才能谈赚钱的4层境界，因为这4层境界，每一层都和时间有关。
当你考虑要不要换工作，当你思考未来的方向，当你幻想着财富自由，如果你理解了赚钱的4层境界，你就知道该怎么选择了。
一、赚钱的4种境界
第一层境界：同一份时间，出售一次。
也就是所谓的打工人，比如上了一天班，那么就可以拿到对应的日薪。这相当于是“卖了自己一天的时间”，得到了“这份钱”。
第二层境界：同一份时间，出售两次。
严格来说，这一境界的人，也是“打工人”。
不同的地方在于，他通过工作，获得了自己需要的知识、技能、资源等等，获得了自身的成长，为以后打下了基础。
比如从普通员工升到了高管职位，或者能力足够以后离职创业。这里的关键在于，工作只是他的工具，通过工作他不仅获得了薪水，也产生了自己的积累。
第三层境界，你可能已经猜到了，就是把你的同一份时间，出售很多次。我把达到第三层境界的人，称为IP者。
如果说，打工者是给老板打工，成长者是一半给自己打工一半给老板打工，那IP者就完全是给自己打工了。
那如何做到把自己的同一份时间，出售很多次呢？
举几个例子。
薛兆丰老师是北京大学的经济学教师，以前在学校上课，但后来，他在得到APP开设了一门叫做《薛兆丰的经济学课》的音频课，至今已卖了40万份。
从央视出来的樊登老师，创立了樊登读书APP，每周通过视频解读一本书的精华知识点，至今已有1800万用户。
不管是薛兆丰还是樊登，他们所创造出的价值，都是一次创造、永久收益，只要创造完成，以后所花的时间，几乎为0。
你可能会问，这些人都是顶级的大咖，普通人根本做不到。
那我再举一个普通人能够做到的例子。
PPT应该是每一个职场人士都必备的技能了，但你每天用这项技能都只是为了给客户演示，给领导演示，你有没有想过用它来赚钱？
有个人叫冯注龙，90后，通过制作PPT模板，连续3年获得WPS年度最佳设计师称号，光靠PPT模板就年入百万了。
这还没完，这哥们又跑去开了一门PPT的课程，教别人怎么成为PPT大师，现在他已经年入千万了。
同样一个技能，你只是停留在“用”这个层面，但有人的想法就不一样，TA会把这项技能的核心提炼出来，然后出售给更多需要的人。
这就是把同一份时间，出售很多次的例子，有人说30岁后，应该把更多的时间用在追求“睡后收入”，这就是典型的例子，只要创造完成，即使是躺着睡觉，也能把钱挣了。
到了第三层境界，你发现你自己的时间价值已经到顶了，同一份时间已经出售多次了，还能怎么提升？
这也就是赚钱的第四层境界——用钱买别人的时间，创造了价值，然后再卖出去。
我把这类人称为资本者，有两种典型的人群：老板和投资人。
老板买员工的时间，创造产品或服务，然后卖出去；而投资人买的是老板的时间。
所以说到底，还是时间的买卖，只是到了第四层境界，时间是别人的时间。
这个境界的人，经常用钱买时间。
你去观察就会发现，为什么老板要请助理、要有司机、要坐头等舱？
因为他们觉得值啊，他们更看重的是自己的时间，所以他们考虑问题是从时间角度来考虑，而不是从钱的角度来考虑。
他们把琐碎的事交给助理，把时间用在更有价值的事情上，这事在他们眼里，是划算的。
还有的人，在没有喝酒的情况下，也请了代驾，为什么？因为他们可以在车上休息，或者处理一些更重要的事。
这些都是在用钱买别人的时间。
二、赚钱的3种思维
思想决定行动。我们只有拥有了正确的赚钱思维，才更可能去赚到钱。
在钱越来越难赚的当下，这3种思维一定可以帮到我们。
1.价值思维
我们先来认识一下什么是价值思维。
所谓价值思维，就是凡事从“我能为其他人提供什么价值”出发来做事。
这是一件“向外求”的事，绝对不能自嗨。简单来说，就是“别人能怎么利用你”。
比如，你的老板，需要的是你的“技能价值”；你的同事，需要的是你的“协作价值”；而你的恋爱对象，需要的是你的“情感价值”。
你的价值，就是别人能利用你的地方。
你的老板通过你，得到了他想要的业务结果；你的同事通过你，得到了更高效的工作成果；你的恋爱对象通过你，得到了陪伴和情感满足。
这些，才是别人眼中的“你的价值”。而一旦你没有了自己的价值，就很有可能变成大家眼中的“透明人”，这种情况下，赚钱无从谈起，工作和生活也不会舒心。
同时，我们也不能只待在价值的表面。这里面大致可以分为3层。
第一层，把想法用行动做出结果和成绩，从而带来经济利益。
这个是最直接的价值思维，也是大部分职场人所在的这一层，通过付出劳动赚到钱。
第二层，把一件普通的事情做出更大的结果，带来经济利益的同时，满足他人“需求”背后的期待。
怎么理解？就是把一件普通的事情“做过头”。
比如老板交代你做一个表格，那么你要去进一步询问老板：为什么要做这个表，这个表是给谁用的，这些人为什么会需要这个表，制作表格完成之后还要去跟进哪些事情。
这个就叫做满足他人“背后”的期待。
做到这一层，其实已经提升了价值思维，但很多时候我们往往会觉得很委屈，我们做出了结果满足了他人的期待，那么我们自己呢？
我们在这个过程中是否满足了自己的动机和期待，我们的优势被提取出来了吗？这就有了第三层价值思维。
第三层，在提升价值满足他人期待的同时，也满足自己的动机，同时修炼出自己的专长。
这一层是价值思维的最高层级。在满足他人期待的同时，也要照顾好自己的需求和动机。
更重要的是，一定要在这过程中，提炼出自己的优势和闪光点，多去思考你在给别人提供价值的过程中——你跟其他人相比你的差异性优势在哪里？
也就是反思“你哪里比别人做的好？”，不要觉得自己已经做到的事情是理所当然的。
事实上，我们只有真正将自我优势提取出来之后，才会找到自己的差异化优势点。要学会“看到”自己的优势，并持续的修炼成你的核心武器。
2.变现思维
了解过价值思维，我们再来聊变现思维。
价值是变现的前提，没有价值的人，变现根本无从谈起。比如我们工作的薪资，就是我们用自己工作的价值，进行的变现。
在此过程中，要注意一件事——把价值固定下来。
“浮动的价值”只能给你带来一时的收益，例如一些外包工作，别人可能临时托你剪辑一段视频，并向你支付报酬。
但这是不可持续的，“有了上顿没下顿”。
这个时候，你就需要把你的价值固定化。例如通过某些平台，持续获得别人的订单。订单稳定后，你甚至可能招人建团队，变现就更加有把握了。
坐拥大量粉丝的微信公众号、微博大V、抖音号、快手号等等，每天都至少要更新一次，这就是把自己的价值固定，而后再寻求变现。
变现，都是非常“垂”的事情。我们最常见的，比如宠物博主会跟宠物用品商家合作、汽车博主跟汽车用品厂商合作等等。
看完以上这些，你很可能会说：“我要是有那么多粉丝，我也能赚钱。”
是的。但是他们也只是拿着自己的资源，去变现而已。你的身上真的就没有一点点资源吗？
比如，有的人创建了读书社群，规模大了之后，就跟书店、出版社合作，举办各种线下读书沙龙活动；有的人擅长交际，朋友圈范围大、涉及职业广，这是不是可以进行一些撮合交易、或者当个红娘？
变现，就是先要找到“你有什么”，然后再想办法把它“卖出去”。如果这个东西是自身独有的，那就更好了。
今年春节，有这样一篇报道，一些上门做饭、上门喂猫的生意订单火爆。还有一个大学生，利用一手好字，在街边现场写春联，一天也有30多单。
当然，说这些不是为了贩卖焦虑。而是说，我们真的需要更好地运用自己，拿去变现。
我们可以这么问自己几个问题：
我有哪些特长（资源）？
谁能用到这种特长（资源）？
能不能把我的特长（资源）链接给有需要的人？
3.复利思维
1990年，吴晓波参加工作，做新华社的财经记者，那个时候的月薪是70元。
从1996年，吴晓波开始写他的第一本书《农民创世纪》开始，他说：“我给自己下了一个命令，从今年开始，我要每年写一本书，每年买一套房。这个计划，坚持了很多年。”
就这样，吴晓波以非常惊人的毅力和魄力，每年写一本书，拿来的稿费，每年买一套房。当然，那个时候中国房地产还未开始腾飞，买房并不是很难的事情。
1999年的时候，他还买下了千岛湖上的一座小岛，租赁期50年，当初花了50万元，现在这座小岛的估值已达数千万元。
“我挺喜欢钱的。”吴晓波说。如今吴晓波是中国稿酬最高的作家之一，在杭州市中心的西湖办公，号称“一个亿也买不动”的独立经济作家。
为什么要讲吴晓波的故事，因为他具有典型性：
在有限的时间（20年），把有限的精力和财富，持续而反复地投入到某一领域（房地产），长期坚持（20年），最终财富的雪球越滚越大，实现财务自由。
这是经济学中典型的复利思维。
这里，我们不探讨如何进行房产投资，只说复利思维。
先问一个问题：假设一张0.04m的普通纸张足够大，将其对折，再对折，如此重复对折64次，大概会有多高？
很多人想，一张纸才多厚呀？薄薄的一层，几乎可以忽略不计，对折64次，撑死了也就几层楼那么高，10米？20米？这已经算是极限了。
而事实是，如果你算一下的话，一张薄薄的纸，对折64次，其高度166020696万公里，这个长度是什么概念？地球到月球的距离，才38.4万公里。
这就是复利的力量。
所谓复利思维，其本质就是：每一次都不浪费。正如一张纸的对折，每一次都是把之前的结果翻倍。
经济学家用一个公式表达复利效应：（1+r）ⁿ。
R代表你正在做的事，N代表时间。你的每一次成果，都是下一次进化的基础。
当r为正时，例如你每天坚持看半个小时书，也许一天两天，你和别人的差别无法显现出来，但三四十年之后，差异是你想象不到的。
再例如你每天坚持跑步半小时，也许一天两天，你的身体并没有变得多么强壮，三四十年之后，和你同龄的人，有的人也许已经不在了，有的人疲弱不堪，但你还是能一餐吃三碗饭，一口气上六楼不用喘。
只要r为正，即你在做正确的事，时间就会为你带来奇迹。
当然，这并不是鼓励大家“一根筋走到底”。
在这其中，最重要的因素就是“做正确的事”。比如职业前景黯淡，那就应该考虑换个职业；行业发展走下坡路，可能就需要换个行业。
前几年，有一个流行词汇“斜杠青年”，还有对于“通才”的追捧。我们在这里不讨论谁好谁坏，我们只说背后的公式。
那些厉害的“通才”，都是在一个领域钻研到很深的地步，才去横向拓展的，并不是浅尝即止。
也就是说，真正厉害的“通才”，是这样的：（1+r）ⁿ+（1+r）ⁿ+……
而随意换行的人，是这样的：（1+r）+（1+r）+（1+r）+……
复利，最重要的就是“之前的积累不浪费”。
三、试着去解决更贵的问题
从去年开始，很多人都感觉生意越来越难做，钱也越来越难赚了。
是人们不愿意花钱了吗？
刘润说，人们不是不愿意花钱了，人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
他建议说，要去尝试解决3种问题——解决更贵的问题，解决麻烦的问题，解决有价值的问题。
1.解决更贵的问题
所谓更贵的问题，不是你的产品价格贵，而是产品价值贵。而产品价值贵，就能带来更好的利润。
比如同样一只“青瓷莲花罐”，你解决收纳茶叶的需求，作为茶叶罐售卖时，只卖29元。
但当你解决精神寄托，当做“宠物骨灰盒”、主人最后的宠爱售卖，就能成为卖258元还不打折的“爱的容器”。
这里的产品没有变，但它解决的问题变了，它的价值就变了，价格自然是水涨船高。
相比于“收纳茶叶的茶叶罐”，“精神寄托”就是一个更贵的问题。
2.解决麻烦的问题
所有的机会，都藏在麻烦背后。
麻烦，说明有人为此付出了代价，时间，金钱，资源。麻烦的背后，意味着潜在的市场需求，说明这个需求值得被解决。
罗振宇讲过一个事，在香港，有一种治疗跌打损伤的老牌药油。这个药油的疗效是被验证过的，但是销量却一直不如人意。
这是为什么呢？
因为药油是液态的，使用时用量很难控制，要么多了，要么少了。如果不小心洒在衣服上，还会留下难以清洗的污渍。
同时，因为是治疗跌打损伤的药，难闻的气味非常浓烈，涂在身上，走到哪儿都散发一种难闻的气味。
不少年轻人即便知道疗效不错，也宁愿忍受疼痛，而不愿意涂抹。外地的游客，虽然想购买带走，但飞机上也绝对禁止携带这种气味难闻的药。
而厂商觉得产品做好不就行了，相当长一段时间也不认为这是一个问题——药油嘛，有点味道不是很正常的事情。
但是一家日本公司发现了这个问题，开发出了一款软膏式的药油产品。外表似唇膏，只是由原来的液态，转为了固态。
你想要使用时，只要轻轻拧开管套，涂抹损伤处，出差也能装在行李箱里，再也不用担心它洒出来了。
而且，固态油的挥发性远低于液态油。大大降低了难闻的气味，使得用户更加易于接受。
产品一经推出，市场销量就很大，很多女性也开始使用这种药油软膏。
所以，当你埋头苦心做产品，讲述自己的产品多么好，用户却不买单时。你不妨仔细复盘一下，有哪些小麻烦，是你没有看见的。
用户的需求，痛点，痒点，爽点，你真的找对了吗？
千万不要自嗨，也不要畏惧困难和麻烦。看见困难，你应该立刻两眼放光，要兴奋，千万不能退缩。机会总是藏在麻烦背后。
3.解决有价值的问题
什么叫有价值的问题？
做那些别人做不了的事情，做那些别人不愿意做的事，做那些背负更大社会责任的事。
比如胖东来超市。
“胖东来是中国零售业神一般的存在，因此我特意来到胖东来时代广场，朝圣学习。”这是雷军发布在社交平台上的话。
“胖东来是一面镜子，可以照出其他企业的不足”，这是马云对胖东来的定位。
疫情期间，当人们被几十、上百元一个的大白菜刷屏时，胖东来超市宣布，在疫情期间所有蔬菜按进价销售，绝不加一分利润，白萝卜一斤只卖0.4元、冬瓜一斤0.9元、南瓜一斤0.9元……除了为顾客提供超乎想象的服务，它还为快递小哥提供免费的一日三餐。
举几个例子来说，顾客在电玩城玩抓娃娃机，甚至可以跟工作人员说最想抓哪个玩具，工作人员就会把娃娃摆成最好抓的样子让顾客抓。
在胖东来遇到了不满意的服务，打投诉电话还可以领到500块钱奖金，因为胖东来认为投诉是在帮他们改进服务。
2022年9月，顾客反馈其甜玉米卖场售价8.5元，与网络售卖的差额较大。胖东来第一时间下架了全部产品，并承诺从2018年开始已售的所有该产品将通过会员系统或购物小票全额退款。
对于内部职工，胖东来同样做到极致。
加班罚钱、周二闭店休息、一年高达140天的休假、一天工作7-8小时、非工作时间不允许接工作电话、把利润的90%分给员工……
以上这些，可都是非常吃亏的事情，也是其他很多超市不愿意去做的事情。
甜玉米差价大，给顾客退款，这已经算了尽了本分。但是胖东来居然要从2018年开始退款，这得多少钱啊？这笔账要算清楚该有多麻烦啊！
但是，胖东来就是这么做了。他们认为，这么做是有价值的。
胖东来做了这么多，导致了什么结果呢？
据说，胖东来所在之地方圆一公里没有商店，一到周末人多到整条街都封路，大家就认准了胖东来。
许昌新乡的网友说：“我妈说没有胖东来的地方就算远嫁。”
河南之外的网友说：“第一次因为一个超市羡慕一个城市的人民。”
还有很多网友酸味十足地说：“给胖东来差评，因为我们这里没有。”
结语
最后，总结一下，捋一捋思路。
赚钱的4个层次，从低到高依次是：一份时间，卖一次；一份时间，卖两次；一份时间，卖多次；用钱买别人的时间，变成价值再卖出去。
我们需要有3种思维，价值思维、变现思维和复利思维。
在钱越来越难赚的当下，我们要去尝试解决3种问题——解决更贵的问题，解决麻烦的问题，解决有价值的问题。
参考资料：
1.《于东来：500强有个屁用》，正和岛；
2.《钱越来越难挣时，不妨解决更贵的问题》，刘润；
3.《赚钱的4层境界，你在哪一层？》，笔记侠。
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