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获客成本居高不下，招新引流是新东方和好未来入局托管的重要原因。
”
来源 | 教培行业观察
作者 | 大橙子
近日，深圳学而思在公众号推文中表示，面向2-5年级学生推出了晚托服务。时间为周一到周四的晚上18：00-20：00。总共16次课，定价为1920元，不过三人团购或者老用户可享受1280元的优惠价。
根据官方介绍，晚托不提供餐食，主要是让孩子独立完成作业，老师帮助规划完成时间，并且可以一对一解答，单元重点难点，老师做梳理总结。培养孩子养成预习、复习的好习惯等。
据学而思方面表示，此业务目前还处于探索阶段，尚不是集团重点业务。
巧合的是，北京新东方小学的公众号近日也推出了托管服务。北京新东方的托管面向1-4年级的学生，上课时间为周一到周五的15：30-19：00。托管时间更长，北京市区的价格为1500元/月，郊区的价格为1200元/月，这个价格也不含餐费。
为了吸引学生报名秋季正价班，新东方推出了联报优惠政策，秋季正价班1科减200元，2科及以上减500元。
根据官方介绍，托管内容包括分学科分租做作业，培养孩子独立完成作业习惯。然后老师讲解作业错题分析，进行重难点梳理、笔记整理，错题分类。最后1个小时用于复习和预习新老知识等。
以下是新东方好未来的对比：
（制图：教培行业观察）
1
庞大的“小饭桌”市场
河北某县城，城东到城西单车程不足半小时的小地方，这里的小饭桌却密密麻麻的分布着。
“基本上每个学校周围都有几十家小饭桌，规模有大有小，从几个到上百个的服务能力都有。”张鑫曾是这里小饭桌的老师，对这个系统分外熟悉。
张鑫介绍，因为很多学生不住市区，甚至有的学生来自周边乡镇，因为放学后的归处就是小饭桌，有一些规模大的小饭桌还提供住宿服务。
“我当时的班是小年龄班级，一个班有20个孩子，30平米左右，就我1个老师，主要是看着孩子们写作业，给他们讲解作业上不会的题目。”张鑫说，一个孩子一个月500-600元学费。
张鑫并不是正式老师，她之前也没有过当教师的经验，但这种1对1讲解难题，对老师要求不高，小饭桌也没必要高薪聘请专业老师来。
其实追溯小饭桌的历史要回答30年前的90年代。
宏观来看，90年代，城市进行加速，住教分离，托管主要付费孩子接送和餐食，为孩子提供休息的场所，“小饭桌”名字也因此而生。
后来，小饭桌逐渐增加了作业辅导环节，托管变成托辅，再后来，托管机构的教育属性不断增加，甚至托管班开设一些综合素质培养的课程。
不过据中国学后托管教育联盟主席张洪伟表示，目前从总量来说，行业内80%的机构仍处于托辅阶段，只有10%-20%左右的机构处于托育阶段。系统和精细化的服务内容越来越受到家长的认可。
托管班主要解决的放学与下班时间不一致的问题，这个问题，从全球来看，是普遍存在的。因而是全球性的刚需大市场。
但大市场之下，由于缺乏立法规范，托管班在发展过程中处于运营管理缺乏统一标准的混乱状态。
“随便在学校附近租块地方，摆几张课桌就能营业了。”张鑫表示，小饭桌的进入门槛很低，但想要吸引更多的学生来也并非易事。这其中涉及到四五线城市人际关系网，如果能和学校老师说上话，招生就容易得多了。
正因为小散乱，即使发展了30年的当前，整个托管行业就像一个“江湖”，地方性选手在街头巷战，但难以跨界抢食。行业还没有绝对的老大，发展尚不规范和成熟。
正因为缺乏高品质、规范化的代表，新东方和好未来入局托管行业也更加容易和轻松。
2
托管——流量入口
托管业务一般涉及到的用户是小龄段学生，以1-4年级为主，甚至还有一些学龄前儿童。
而这些用户对于教育机构来说，就是庞大的潜在用户人群。
如果之前，教育机构需要在学校门口发传单、试听课等单次触达方式获取学生家长信任，那么通过小饭桌，老师和学生长期多次接触，将大大提升用户转化。
并且教育作为一项最为特殊的活动，其效果还与接受者的心态有重要关联。如果学生喜欢老师，对老师信任，学习效果就会出奇的高。
随着获客成本越来越高，教育公司纷纷像张开的八爪鱼，各个方向、各个渠道获取流量。工具、少儿赛道、现在更加放飞，进入托管赛道。
据了解，北京上海一直是托管机构的禁地，因为由政府统一安排午餐，故而没有了午托的需求。并且2018年在教育部新闻发布会上，北京市教委副巡视员宣布从9月份起，北京义务教育阶段学校“校内托管班”将覆盖全市，以解决“课后三点半”难题，学生和老师自愿参加，政府财政将给予补贴，学生不收费，老师有薪酬补助。
此次新东方在北京开设托班，也许同样属于摸索过程，至于引流效果如何，还要待时间给出答案。
值得注意的是，当前托管机构监管最难的是餐饮环节，卫生是否达标，饮食安全问题一旦出现将出现重大社会问题。新东方和好未来在初步探索阶段，选择避开这个高危环节。
在深圳学而思开设晚托的文章下面，不少人留言提到了餐饮问题。18-20点，一般来说孩子需要解决就餐问题，但未下班的用户没办法接送孩子才将孩子送到托班。在孩子进入托管班之前，孩子的就餐问题依然存在。
北京新东方小学方面，也未就餐食方面给出明确答案，具体事宜还需要与校区单独咨询确定。
不知道新东方、学而思入局托管赛道后，这个市场是否可以发生一些新的变化？新东方、好未来是否能迎来业务新生？
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来源 | 教培行业观察
作者 | 大橙子