奇码星球通过问卷，调研全国几千家教培机构发现：目前教培行业机构10%濒临破产，60%举步维艰，形势不容乐观！从疫情发生到现在，教培机构们仿佛是一根被拉扯着的橡皮筋，松松紧紧，来来回回，好生紧张！
那么，到底是什么变化，导致了教培机构现状呢？
第一，在线加速，疫情加快了线上教育发展的步伐。不管是学生、家长、老师，还是校长，不管你是愿意还是不愿意，这场疫情，让线下教培机构被迫接受了在线教育，几乎让在线教育加速了三到五年。
第二，行业洗牌，疫情还加速了教培行业洗牌，上半年机构长达半年无法正常营业，让众多机构无以为继！即使是挺过来，也是满目疮痍，稍有不慎，就会陷入现金流断裂的危险！就像现在11月了，依旧有机构出现暴雷事件，就是非常好的佐证。
第三，家长选择，上半年的疫情，让家长也开始意识到，可选择的好产品越来越多，而且随着一二线城市消费升级带来的红利渐入尾声，市场上已经供远远大于求，出现了激烈竞争的局面！
第四，两极分化，随着教培机构越来越正规化，未来几年教育机构将逐步向大型教育集团或小而精的专业化服务机构发展，能够存活下来的要么是品牌过硬、实力过硬的大型教育集团，要么是精致化服务的中小专业机构，同时还会加快商业地产教育综合体发展速度，也就是说，教培行业将进入“两极分化”！
看到这，大家也就明白了，教培基于在线加速、行业洗牌、家长选择、两极分化等因素共同造的！如果上诉情况持续影响，教培机构们将在2020年最后两个月面临举步维艰的状况，最难得就要退出市场，面临着血本无归的境况！
因为这时候的教培机构，会面临：
用户群体付费意愿的降低
家长对线下机构提出更高要求
招生竞争异常激烈
更信赖大机构平台
退费的风险增加
对机构技术和数据化提出更高期待
由此可见，11月了，教培机构们依旧生活在苦日子当中！到了这个阶段，教培机构们不能在按部就班的缓慢发展了！要积极寻找未来的真正出路，才能顺利渡过2020“艰难”年，迎接2021“希望”年，该怎么做呢？
首先，梳理校区规划，顶层设计是整个学校的运营系统、盈利系统、服务系统、营销系统的总和，牵涉到教育机构长远发展的根基，根基不牢永远难以更好发展，要及时调整发展思路，抓紧制定校区整体发展规划，尤其思考现金流来源。
其次，制定课程宣传，现在酒香也怕巷子深，教培机构的课再好，家长看不到最直接的好处或刚需，是很难推销出去的。各培训机构一定要对自身课程价值进行提炼再提炼，把课程价值放大、把对孩子现实成长、未来成长，对孩子现实生活改变等等方面都联系起来，做好直观宣传，直击家长报课欲望。不过，如果机构没有主打课程，也没有优质课程，建议这时候就花钱买，拿来主义依然管用。比如引进学生刚需的课程少儿编程，借力整合是2021年的主旋律。
再次，加强师资内训，每一次危机，都是机构赶超同行的好机会！在这个特殊时期，各机构校长一定要重视自我学习与思考，带动团队一起学习，做好学习分享和转化，尤其做好师资队伍整体专业水平和服务水平的提升，找准下力点。
最后，扩展招生途径，招生是教培机构的头等大事，随着竞争日益激烈，尤其是疫情影响，需要运用好各类线上线下渠道，才能高效招生，帮助机构完成品牌传播、持续到访、收集名单、新招报名、新老生续费等等。
奇码总结
教培行业目前不亏钱的机构仅仅占30%，这一比例确实令人感觉到不可思议，这其中除去不赚不赔的机构，真正盈利的机构估计只有5%左右！可以说，2020年大洗牌后，挑战和机遇并存！想要抓住机遇，必须梳理校区规划、制定课程宣传、加强师资内训、扩展招生途径，相信2021年会发展的更好！
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