通过直播课，吴俊东跨出了舒适圈。他把志趣作为事业，误打误撞踏上在线教育的快车，真正走进在线教育的深处。他还想吸引更多的目光，让优质教育资源为更多孩子打开一扇窗。
全文共3033字，阅读大约需要8分钟
文 | 陈淼
吴俊东突然意识到，自己正在经历失眠。
那是今年年初，他看到工作群里发布的“免费公益直播课计划”，当即买了第二天的车票，从老家江西赶回北京，把客厅的所有墙面都认真观察了一遍，选出最白的一处作为“背景板”，为全国中小学生上英语直播课。
一节课45分钟，吴俊东要花至少十倍的时间备课，再把准备好的内容试讲两遍，还要根据留言板互动数量调整讲课节奏，最好每三到四分钟就编排一个知识点，更重要的是表达方式要能吸引学生们的注意力，把他们留在屏幕前……经验一点点累积，直到第一场直播课结束，吴俊东才松了口气。
▲吴俊东在家上免费公益直播课
但失眠随之而来。他感慨于在线教育的“威力”——自己足不出户，授课却触达到全国各地的学生，直播间观看人数可以瞬间破万、破十万，直到百万级别。他温暖于师生间的信任，微博#吴俊东超话#同期建立，学生们纷纷留言，传递学习的快乐，也倾吐心声，希望得到来自老师的安慰或解答。他焦虑于自己如何持续精进，打磨授课技巧。
为期两个多月的免费公益直播课，吴俊东累计授课40次，是同期上课最多的老师之一。巨大的流量带来巨大的压力，而回想起来，他觉得那是“最开心也最有成就感的时期”。
▲疫情期间吴俊东临时在客厅搭建的直播间
作为一名高中英语主讲老师，吴俊东“人大本科”“哈佛硕士”的学历背景足够耀眼，但他笃信，学得好不等于教得好，自己应该做到极致。
令人心动的offer
加入好未来教育集团之初，吴俊东拿到的offer是在战略投资部从事前沿教育创业公司投资分析工作。他曾在本科时期的一封公开信里这样描述自己心目中的教育：教育让人有尊严地生活，教育应成为平民大众的进步阶梯，“人民大学”理应成为“人民的大学”。
彼时，还在读本科一年级的他与同学共同创办了学生社团“新光平民发展协会”，社团的定位是服务校内后勤工友，以“农民工夜校”的形式服务弱势群体。这段经历让“教育”的种子在他心里生根发芽。后来，申请哈佛大学研究生时，吴俊东在申请表里填下自己的志愿：未来能够用所学的知识，助力中国教育更加公平。
很快，吴俊东迎来自己和教育行业的第一次“触电”。
2016年，他和耶鲁学长李柘远共同受邀参加了某教育机构的在线直播课。“如果是线下授课，你面对的可能就是十几名或者几十名学生，但线上授课可以让你同时影响成千上万名学生”，提起这段经历，吴俊东显得有些兴奋。他归结为“在线教育这种新的授课体验，给自己带来了极大的成就感”，这促使他最终于2019年底选择内部转岗，正式成为学而思网校的高中英语主讲老师。
除授课直播外，吴俊东也曾在今年“6·18”期间参与过一场卖课直播。为此，他留心观察了电商领域头部主播如何表达、如何带货。对比发现，两者在本质上有相似之处——主播通过主动筛选，为用户降低选择成本，夯实信任感。而不同的是，在卖课直播中，主播兼具主讲老师的身份，对学生要解决的问题和课程都要足够熟悉，才能实现更好的沟通效果。在此基础上，吴俊东更注重用合适的表达和艺术化的呈现，来抓取受众的注意力。
另一边，关于“名校毕业生该干什么”的话题，社会上不乏热议。今年8月，某商业媒体转载了一篇题为“清北高材生涌入教培机构，是悲还是喜？”的文章，引发网友讨论。热评“不用过度解读”被点赞至留言板首位，有人认为要“让优秀的人才来培养出更优秀的下一代”，也有观点表示“适合孩子才最重要”。作为话题中心的名校毕业生之一，吴俊东始终持以“职业平等观”。对他而言，“名校的意义在于拥有更多选择的机会，承担更大的社会责任。但这不取决于从事什么工作，而在于能否为这个社会创造更大价值”。
伴随在线教育的发展，吴俊东更深刻意识到，学得好并不意味着能教得好。“仅仅一个哈佛学历远远不够，教育行业需要不断知识迭代和教学实践的能力。”
“网红”的“经营”
如果以“被关注”定义走红，吴俊东的“网红”标签最早可以追溯到2015年。
彼时，他从中国人民大学毕业一年，刚拿到哈佛大学硕士录取通知书，因发起“99元众筹上哈佛”而被多家媒体报道。吴俊东设想，通过分享自己在哈佛的学习换取陌生人的资金，众筹学费。他承诺每周至少在微信群在线2小时解答哈佛学习与生活见闻，而进群的门槛是一学期99元。
短短3天，这次众筹便实现了筹款5万元、500人进群的效果。但随之而来是网友们的争议，有人认为“这本质上就是一种乞讨”，也有人留言问，“怎么进群？”
吴俊东早已洞悉，众筹是商品，需提供等价的服务。“我更多是把这次众筹当作一项在线教育去探索，通过这种模式让大家有条件地去收获更多的东西。”
▲吴俊东曾担任哈佛中国教育论坛主席，邀请中外嘉宾探讨中国教育话题
也许正是这次试水，为他五年后成为一名网课老师，活跃在社交平台，向更多人分享知识埋下伏笔。
截至目前，新浪微博上#吴俊东超话#阅读量已超过88万，起点始于今年学而思网校疫情期间持续全天的公益直播时期，由参加网课的学生建立。曾有一批学生粉丝每天坚持在话题下打卡，将该话题一度推进微博学习榜TOP 5。时至今日，依然有粉丝在该话题下持续发博，也有粉丝在评论里留言，立志要考上好的大学，亲切地叫他“东哥”。
在“后浪”奔涌的B站上，吴俊东还以“东得多”为昵称入驻。他会戴上假发模仿特朗普，也经常做出各种夸张的表情分享自己在美求学的经历，弹幕区接连飘过“你三连，我三连，东哥明天就出道”的“打call”三连。
每一面都是真实的他。不讲话的时候，吴俊东会长时间面对电脑沉默，但一旦发声，他会用极具能量感的高分贝音量，配合外放和风趣的表达，共同构建成学生熟知的哈佛学长“吴俊东”。
吴俊东不会觉得“网红”是个贬义词。“网红更多代表的是影响力，最重要的是这个影响力是否在对的方向，传递正向的价值观。”他更倾向于站在社会的角度去思考某件事的作用。
面向未来，吴俊东“希望自己能吸引到更多的学生，但不需要没用的流量”。对他而言，流量在成为积极的推动力，激起正向的源动力时，才真正有价值。
流量是一种力量
“想取得更好的沟通效果，需要有效抓住观众的注意力”，吴俊东认真研究过头部主播的直播技巧，但对“教育严肃性”也保持了思考。
本质上，提高趣味性是抓住学生注意力的一种方法，而随着行业长期发展，直播课的效果还是要回归教育最初的目的——激发孩子的学习兴趣，让孩子爱上学习、自主学习。
“如果产品足够好，应该让用户知道它具有更大的价值。”吴俊东用10年OKR规划自己生活和职业路径，其中一项就是“10年内深入影响100万学生”。今年年初，免费公益课帮助他迅速完成了几十万的OKR要求。当把目光看向更远，他的长期目标是“15年内影响10亿人”，而这“必须通过组织化的形式”，用多元的“破圈”荡出更大的涟漪。
在社交平台上，吴俊东最新的动态是发布自己的视频栏目“东哥解忧铺”，每期针对学生的学习压力、考试焦虑等痛难点进行系统化拆解，并笑称自己要“多多营业”，陪伴那些有困惑、会孤独的学生穿越障碍，拥抱希望。
一路为着没有动摇过的初心，吴俊东抛下“名校生”的包袱，走向更开阔的理想之岸。不断累加的经验值和关注度，成为他前进的力量，吴俊东向往自己能够从思想层面传递更多正面价值。“也许我不经意的一句话，就可以影响屏幕外一个人的价值观。”吴俊东相信，长期来看，自己能做得更好。
（专题）