幼儿园中的商业推广到底是谁收益？

开始这篇文章之前，我有几句话要说：

1. 此篇文章我并不想“引经据典”的转载别人经历的事件，更不会转发社会调察新闻里的数据。我只想从一个普通家长的角度来看到这个问题。

2. 不出意外的话，这篇文章是一个开放性的结尾，欢迎大家吐槽，我也担心是不是自己的想法太过狭隘，会导致文章有失偏颇。欢迎大家来电来函讨论。

儿子就读于一家国际艺术私立幼儿园，幼儿园于2018年下半年成立，儿子是2019年3月份入园。当时选择这个幼儿园有几大因素：

1. 幼儿园离我家小区仅一墙之隔。走路到幼儿园只需5-7分钟。

2. 幼儿园开展广泛的艺术课，如小提琴、奥尔夫音乐、舞蹈、美术、非洲鼓等，对于培养小朋友的兴趣很有帮助。与其在课余时间花钱再让孩子学，不如就在幼儿园就学了，毕竟这些课程的费用是包含在学费中的。

3. 幼儿园每个班的孩子少，入园的孩子也不多，老师能够照顾到每个孩子。

4. 据说他们的儿童餐非常丰富，牛奶都是进口的（这是幼儿园说的，我倒不在乎是不是进口的，只要来源安全就好。）

基于以上四点，我们花着￥4500元/月（饭费另算），给孩子报了这个幼儿园。

2020年的12月25日，圣诞节。

我今天特地打扮了一番，赶着出席儿子幼儿园举办的“XX幼儿园两周年庆典暨双旦晚会”

晚会在我市首屈一指的繁华商圈五星级酒店宴会厅举行，而且出席晚会对家长的着装还做了要求“有中国元素”。晚会是自助餐的形式，票价是398元/位。

每个家庭至少一人位家长出息，当然也可以两位家长同时出席，但是票价双倍，而且出席两位家长的家庭在用餐时孩子是没有座位的，只能自己抱着。

好了，晚会的背景及收费标准介绍完毕，现在开始我的经历（没有狗血）

当我走到宴会厅Foyer的时候，映入眼帘的是人头攒动，好不热闹。左手边是幼儿园的签到处。在签到处你需要提交自己入场券的副券做晚会的抽奖用处，工作人员给你盖章，你就可以进入会场了。右手边是一溜儿摊位，当时不知道是做什么用的，也没有太留意，就带着儿子走入了会场。

会场的摆台采用圆桌形式，席开20桌，每桌10人。会场前方中央是LED大屏幕，估计是P3的吧，舞台估计用的是酒店免费提供的舞台（带踏步），舞台上铺了红色，舞台的左手边是控台。离我坐的桌子不远是摄影机大摇臂，会场两边是帕灯。会场中至少有4-5个LED电脑摇头灯。介绍的这么详细，我只是向各位透露一个信息，除了舞台有可能是免费的，其他的都是收费的，而且幼儿园肯定聘请了专业的设备供应商，才能达到以上的效果。

我和儿子落座后，儿子就发现同班的小朋友手里拿着各种玩具，我一问原来是门口的摊位提供的。儿子吵着要去拿玩具，我就跟着他来到那些摊位前。

摊位一共有4个（但是有几个商家就不知道了）。除了其中一个是卖海苔的，其他的几个摊位都是培训机构，有英语的、有艺术的、有编程的还有一个招募演员的等等。只要留下联系方式或扫二维码就可以得到一个玩具。

儿子拿着心仪的玩具开心地再次走入会场。

晚会开始后，家长们都沉浸在自己孩子表演节目的喜悦中。表演告一段落后，来到了抽奖环节，中奖的家长们都非常的开心，没中奖的家长也并不失落。可是细心的你就会发现，家长们获得的礼品与外面那几个摊位息息相关，都是那些机构提供的。估计你要是在他家买上百八十节课，你也能得到这样的赠品。

如果说幼儿园在晚会中的商业行为在这之前还做的比较隐晦，后边的这波骚操作我就不得不佩服了。

主持人告知大家要抽出一个特别奖，获得特别奖的幸运儿马上诞生了，然后在颁奖环节，幸运儿和颁奖嘉宾至少在台上干干的站了3分钟，因为主持人还没有把奖品提供机构的产品信息念完——一个牙科诊所。

你以为这就完了，不不不，你太天真了。这时主持人又要抽出一个特别奖，获奖的孩子肯定能获得参演某个电视剧的角色。然后获奖的家长在台上听剧组里的工作人员用了三五分钟开始介绍自家的剧组，并鼓励大家踊跃报名去试镜。

看到这里，我只能呵呵了。盛装出席的我本想给儿子一个难忘的回忆，当我踩着5cm的高跟鞋走出酒店时，我觉得我被幼儿园利用了。幼儿园利用了像我这样的家长，初衷只是纯粹的想给孩子一个美好的夜晚，却赚取了他们自己的的商业价值。

我是80后，也是高龄产妇，在幼儿园一众90后的家长里岁数也算数一数二的，也许是我out了。

以前在《流星花园》看到学生们举办个聚会就出入五星级酒店，觉得好梦幻。现在这样的桥段活生生的出现在了自己的生活中，而且儿子才五岁。我不知道这是社会的进步呢，还是自己的堕落。

由于自己的经历原因，我非常了解五星级酒店各种场租、自助餐、套餐、茶歇的行情以及AV设备租赁的价格，我坐在会场中，心里已经给幼儿园大致的算了一笔帐。

亏钱那是肯定不会亏钱的，只是赚多赚少的问题。再加上那些摊位上的商家，这就好比把五百来号人聚到一个直播间，让这几个商家轮流给家长做直播有什么区别，这可比在广场马路上索要联系方式的拓客形式舒服方便多了，幼儿园赚的钱又多了一笔。

如果我们把这一切形式“去其糟粕，取其精华”，那我们还剩下些什么呢？就是想给孩子一个快乐的童年，一个展示孩子风采的机会，一个开心的圣诞之夜。五星级酒店的宴会厅是必须的吗？价值398元的自助餐是必须的吗？各种抽奖颁奖环节是必须的吗？如果以上都不是必须的，那些送礼品的商家就更不是必须的了。

家长其实要求的不多，只是想看到孩子在舞台上表演节目，拍个照片，发个朋友圈。至于演的好与不好，动作是不是整齐划一，表情是不是管理到位，我相信大部分的家长都不做苛求。孩子要求的更简单，只要爸爸妈妈来看他表演就够了。

那么这些环节的包装，商业的推广到底成就了谁？

是孩子吗？举办这样的晚会最大的受益者应该就是孩子。但是孩子从中得到了什么？一个目的并不纯粹的晚会；一些看似与自己息息相关，实则与自己毫无关系的颁奖；一个以他们这个年纪可来可不来的高级场所。孩子们现在肯定不理解，但是他们会长大，但回忆起这个圣诞夜的时候，他们又会作何感想呢？

是家长吗？给我们介绍更多教育机构，让家长有更多的选择范围。不不不，更多的家长在选择教育机构时还是会看友人的推荐，朋友的背书和自己的钱包。幼儿园这种强推式的广告，家长们的接受度应该很低。让家长感觉到幼儿园的高大上？恩，我的确感觉到了，但我是花了钱感觉的高大上，“脸不是别人给的，而是自己挣的”，这句话同样适用于我们的情况。没有五星级酒店当背景，没有炫丽的灯光做渲染，也阻止不了家长们随时随地炫娃装逼的心，所以快省省吧。

作为家长和孩子，我只感觉到了我们如同幼儿园圈养的肥羊，随时等着被屠宰，不知道什么时候，幼儿园手里的刀就落在了我们的身上。

是机构厂商吗？估计他们在这场活动的收效甚微吧。也许当时孩子们会为了廉价且新奇的小玩具贡献出爸爸妈妈的手机号二维码，可是一切喧嚣过后，家长们冷静下来的心，会给各个机构一个他们并不想要的答案。

是幼儿园吗？我看也未必吧。先不说赚不赚钱，就单说幼儿园的声誉从此时此刻起，已经在我心中大打折扣。如果没有了声誉，一个幼儿园如何能够“可持续发展”，如何能够招揽更多的生源呢？毕竟生源才是幼儿园的“生源”呀！

一个幼儿园，一个私立幼儿园，大家可以说因为它不是公立的，他必须赚钱，这一点我认同，但“君子爱财，取之有道”。不管是公立的还是私立的，它都是一个幼儿园吧，是一个教书育人的地方吧。我们着重的重点应该是在“幼儿园”上，而不是“私立”上。如果你想挣钱，那么请开饭馆、KTV、酒吧等等，没有人会拿着“教书育人”的道德标准来要求你。可是你选择了开幼儿园，如果没有“教书育人”的心，只想着挣钱，那我们的这些孩子和家长岂不是变成了小红帽，以为床上躺着的是自己心爱的外婆，实则是已经将外婆拆骨入腹的大灰狼，还在对小红帽虎视眈眈。幼儿园在消费着生源与家长的同时，也在消费着自己建立不易的“声誉”。