从星星之火，到燎原之势
儿童粉的星星之火，始于2019年，具有差异化卖点的产品在部分区域市场取得了突出的业绩表现。
到了2020年，全国性连锁以及区域头部连锁都开始跟进儿童粉品类并加以主推，不少代理商也通过儿童粉品类打造了新的增长引擎。短短一年时间，市面上已经有多达500个左右的儿童粉品牌。
儿童粉正迎来巨大的发展机遇，在2020年12月13-14日，由中童传媒主办的第七届中国婴童产业大会（CBIS）上，就开设了儿童粉专区，现场参展的有老四大粉之一惠氏的惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉；新四大粉之一澳优的贝优高OPO儿童成长奶粉；老牌乳企代表南山的倍贝高儿童成长奶粉；营养品品牌惠优喜卡益多高酷儿童成长配方奶粉等。
不难看出，儿童粉已经吸引了各路代表品牌的“大举入侵”。也正是他们的助攻，不断推高儿童粉行业的天花板，实现快速扩容，使得儿童粉渐成燎原之势。
或许有人会有疑问，细分奶粉品类众多，为什么火的是儿童粉？
为什么是儿童粉？
婴配粉曾是乳业中量价齐升的黄金地带，但它亦是典型的存量市场，随着行业的快速发展，以及近几年出生人口的连续下跌，行业规模已经见顶。
这是奶粉产业当下面临的最大桎梏。
2020年0-3岁总人口约有4502万，数字是死的，这么多年来，存量市场的天花板不过如此，母婴店要想“活命”，就要争抢竞争对手的存量，锚定超高端，提升客单价，在竞争者不断涌入的当下，这些都成了生存的必要手段。
而当下，母婴店亟需的是去拓展现有消费人群的消费范围。
儿童粉不是唯一的选择，但儿童粉却是母婴门店用以延伸消费人群最直接的品类。
重识儿童粉
值得注意的是，儿童粉应该是一个全新的品类，而非过往的4段奶粉。
4段奶粉虽然没有配方注册的要求，但是厂家还是习惯当做配方粉去操作去教育。
而中国的宝妈们接受的教育是，婴配粉吃到3岁就不用再吃了。但是4段奶粉由于厂家同样的运作方式，在宝妈心目中被默默划进了婴配粉的范畴。
所以当孩子吃完3段奶粉，宝妈会觉得4段奶粉可以不用吃了。也这正是这个原因，导致4段奶粉一直处于比较尴尬的境地。
基于此，儿童粉不应该按照4段奶粉的运作方式去推。儿童粉这两年能逐渐起势、展露苗头，很大程度就是因为其摆脱了4段粉的范畴，被当做独立且全新的品类去运作。
全新品类潜力凸显
让人惊喜的是，儿童粉这个品类本身就是有着巨大增长潜力的，原因有三：
其一，庞大的消费基数。婴幼儿人口有4502万，就撑起了千亿的婴配粉市场，而4-12岁的儿童数量约为1.4亿人，大概是婴幼儿的3倍，不仅如此，很多儿童奶粉直接覆盖到15岁的大童人群，再次对奶粉产业的消费链条进行了延长。
其二，消费升级趋势助推。以前儿童基本上喝的是液态奶、乳酸菌饮料等，儿童粉与之最大的不同，在于配方。尽管儿童粉不需要通过配方注册，但是其配方的全面，营养的均衡，并非液态奶和乳酸菌饮料能够比拟的，宝妈也越来越认识到了儿童粉本身的营养价值，也有能力、有意愿去为孩子提供更好的营养选择。
其三，成人对于奶粉的接受程度攀升。很多人并不看好儿童粉以及成人粉的发展趋势，大都是觉得冲调不方便。但是奶粉相较于液态奶也有着明显的优势，1、液态奶浓度是固定的，没法依据个人口味进行调整，而奶粉是可以自己调节浓淡的；2、和液态奶相比，奶粉冲调出来的气味更浓郁、口感较好，整体的感官刺激更强烈，于是现在越来越多的成年人也开始喝奶粉了，而成人对于奶粉品类的接受程度会直接影响其对于儿童粉的选择。
不只是儿童粉品类本身极大的增长空间，在品牌端、渠道端，对于品类的拓展和延伸也有着迫切的需求，儿童粉就为这样的需求提供了一个适宜的解决方案。
正是因为面对存量市场，才给了大家更大的挖掘增量空间的干劲儿，儿童粉是一个真正的增长型品类，经过业内人士的群策群力，儿童粉必将迎来更广阔的天地。
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