什么是中国家长？用一句话来概括，就是商家眼里的好疙瘩。时间往回倒数30年，我们可以清晰的看到，他们抛弃理性、情绪失控，反反复复的为同一件事买单。没错，就是孩子的未来。这种对于孩子近乎于疯狂的偏执，造就了中国家长的焦虑，同时也成为了商家营销的不二选择。
今天我们就来聊一代代被收割的中国家长，并且揭秘从背背佳到量子力学背后的真相。
一.家长的痛点 = 营销的卖点
1993年，电视里经常会出现一个广告，屏幕里的男孩在喝了一瓶口服液之后，瞬间头上就多了一顶光环。
现在再看一遍，你会觉得特效渣到离谱，广告里的产品更像是某个神棍家的祖传秘方。可就是这款看起来有点魔幻的口服液，却成为了无数家长眼中的救命稻草，自从上市以来，销量一路长虹。
在教育界，有个很有意思的事，就是无论父母的学历有多高，都辅导不了熊孩子的功课。所以啊自己解决不了，请家教又太贵，去补课班显然没啥效果，于是呢，当这瓶号称可以帮助孩子增加”脑力“的口服液出现在了家长们的眼前，”要是你，你买不，万一有效果呢？“
当然了，现在的电商带货、网购平台已经把大家的眼力给练出来了，但在那个时候，这瓶口服液就相当于好用又不贵的”神药“啊！
如果你比较细心的话，其实看一眼口服液的配方就知道了，这不就是八宝粥兑水吗！眼前的一幕是不是有点似曾相识？没错，你前段时间买的红豆薏米茶，就是它的升级版。
这个口服液虽然畅销，但还不至于人手一个。那背背佳总该知道吧?
1997年，一位人民教师告别讲台，开启了他的创业人生，别多想，不是马云。他偶然间看到了一张图纸，立刻嗅到了金钱的味道，于是二话不说掏出5000块钱买了下来，这张图纸就是背背佳的前身。
那个年代的人都不怎么玩手机，平时就爱看看电视剧，最痛苦的就是一到剧情发展到高潮的时候，电视台总会插播一条广告。
一般呢，在这个时候大家要不去上个厕所，要不站起来溜达溜达。可电视里凭空一句呐喊，”孩子如果姿势不正确，将会导致脊柱弯曲、长不高、还影响视力，影响孩子未来的发展。”一下子就吸引了屏幕前的中国家长，硬是把这条长达10多分钟的广告给看完了。道理还是那个道理，只不过这次的智商税不那么玄幻了，而是打了个医学领域的擦边球。
1998年，无数的中小学生除了吃饭睡觉都会套上这个乌龟壳子，也正是那一年，背背佳的销售额直达4.5个亿。
当年那个老师，也就是杜国楹，25岁创业，不到4年的时间就走入了人生巅峰。
但老话常说，不干净的钱留不住，也不是没有道理。在背背佳最畅销的时候，很多家长发现，长期使用背背佳会导致孩子的腰椎变形，于是背背佳被有关部门勒令整改。
面对新闻采访时，杜国楹回应：我们卖的不是医疗器械，我们生产报批的类目是服装。可不管怎么样，出事的孩子比比皆是，众多经销商要求退款，杜国楹一夜之间从富豪变成了负债上千万的穷光蛋。
虽然身败名裂，但家长对于孩子的这种焦虑却深深的刻在了杜国楹的心里。
2003年，杜国楹卷土重来，一台好记星电子辞典再次风靡全国。当时的中国刚刚加入世贸，眼看着就要迈出国门走向世界了。家长们自然是不能让孩子输在起跑线上，于是英语成绩瞬间被重视了起来。
这次也是一样，相较于花钱上补课班和自己辅导，几百块钱就能一劳永逸的电子辞典再次成为了家长们的首选。
好记星之后，，杜国楹终于放弃了靠“爱子心切”来赚取暴利，而是将视线放宽。
2009年，E人E本高端手写平板电脑问世，早于ipad半年发售。
2015年，8848钛金手机品牌成立，王石担任代言人，成功打破国内高端手机被国外垄断的局面。也正是这一年，小罐茶问世。
当初手拿口服液、腰缠背背佳，还不忘低头点两下好记星的孩子们已经长大了，专注收割家长、贩卖未来的杜国楹也走向品质了，那中国家长的焦虑会就此结束吗？
答案往往是残忍的。
二. 痛点不断放大，卖点不断升级，焦虑仍在继续
如果说杜国楹的营销逻辑不通，充满了讽刺的味道，那10万块钱的“量子力学课程”就好像是在骂人。
如果有人告诉你，只要经过训练，孩子就可以在5分钟之内，读完一本十万字的书，并且对内容了如指掌，你会不会花钱让孩子去试试呢？
先别急着否定，视频中的孩子正在疯狂翻书，据说5分钟之后他能复述书中的内容。
还有更玄乎的，闭着眼睛也能和书本发生反应，据说除了可以复述书中的内容，还能感知到作者的情绪。
这样的培训班，少则三五万，多则上十万，每天去上课的孩子络绎不绝，甚至有些孩子的课程被排得太满，周末的中午都来不及吃饭。
根据课程老师的讲述，大概的原理就是“量子波动”。但听起来怎么总感觉有点愿者上钩的意思，甚至还没有姜太公专业呢。
当记者采访老师的时候，老师磕磕绊绊地介绍着课程的原理，说着说着自己都笑了。
如此迷幻的操作，明眼人一看就知道是智商税，可深入到家长群里才知道，正是因为这些家长的教育水平都很高，知道量子力学的厉害之处，所以才会听信培训机构的鬼话。
看看，不仅仅当初吃智商税的孩子长大了，就连营销高手们都开始玩上物理了。
随便在淘宝搜一搜，什么负氧离子老花镜、量子活力霜，量子能量健康袜，黑科技那是一个接着一个，结论就是只有你想不到，没有擅长搞营销的商家做不到。
那这些收割中国家长的营销鬼才们依靠的都是什么呢？
其实答案不难猜测，就是神童情节。好像无论身处何地，周围总是会有一个各方面都优秀的孩子，这类孩子会被夸奖有出息，有些数学能力强的，还会被称为神童。
同时，每一位家长的心中，都有一颗望子成龙的心。当眼看着自己孩子平平无奇的时候，一旦有人告诉你一个可以“逆天改命”的方法，换作是你的话，想必只有1%的概率也会试试吧。
智商税之所以长盛不衰，原因便是中国父母想走捷径的心。他们望子成龙，却从不在意神童背后的题海战术；他们望女成凤，却从不舍得让孩子熬夜吃苦，那能帮他们的，也就只剩下那瓶神奇的口服液了。
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