相信很多学校都会遇到这样的问题：我在一个地方新开了一个校区，因为之前在这个地方没有品牌的积累，所以我等于是从0开始做市场。那么这个时候怎么办呢，相信大家也看到很多成功案例，比如说一元班，比如说一百块钱学几次课等等。
那么，这里很多校长和老师就会提问题了:“有些机构采用的100块钱8次课，我们哪怕是1块钱哪怕是不要钱，也很少有家长愿意来，有的答应来了，但是到场率很低，甚至是到场学习后，快要交实际费用的时候，家长又不续了。”
我认为这里面也很多细节上的问题，因为这种低价班大家都会做，但是到底能不能做得好？我认为可能你的细节没有真正做好。
这里就给大家讲：我们到底该怎么办。
点对点的沟通
举一个实际的例子：我们在前期做低价班宣传的时候，要考虑的是我们到底怎么样做宣传，到底怎么样做沟通？
很多校长说：我在全城打了广告，我做了户外广告，发了宣传单，但是现场报名的家长很少，现场咨询的家长也不多。
我认为现在的这种市场不是像以前，以前把宣传打出去，家长就会主动来报名。但现在我们需要主动跟家长点对点沟通。
比如：我们在做一元班宣传的时候，或者做像这种100元8次课宣传的的时候，我们就要跟家长深入沟通：“您家孩子学习是什么样的情况？您对孩子有怎么样的期待？您认为现在孩子学习有什么样的问题？这是关于孩子的事情。”。
那么，我再告诉你：在我们这个“100元8次课”的暑期班中，我们给孩子怎样的教学？我们提供怎样的内容？我们给孩子怎样的期待？学过我们课程之后我们给孩子怎样的规划？暑期8次课只是让学生短期了解我们的课程，我们真正给孩子巩固学习基础，提高孩子的学习能力是在秋季。
所以，我们一开始宣传的时候我们就告诉家长：我们到底对孩子有哪些帮助、我们的优势是什么、对于孩子来说有哪些更好的期待等等。让家长感觉到在这学肯定对孩子真正有帮助，不仅仅是因为价值低。
就是说，我们一定要做点对点的交流、沟通，让家长真正了解我们，而不仅仅是因为低价吸引家长。
我们要想让家长了解我们，我认为要做好两件事：
第一件事：给出去宣传的老师足够培训，让他们知道我出去到底该讲什么，到底该给家长交流 ；
第二件事：我们要给足够的激励，他们能够把家长邀访过来，让他们来报名、来学习，我们就要给相应的提成了。（当然，我认为这个提成要比所收的100块钱要多得多）。
引起家长对课程的重视
在执行中，我们现在遇到很多问题，比如说：在暑假很多机构都搞一元班，都搞低价班，很多家长是报了名不来或者说他们报名之后对这个不珍惜，经常请假。
那么，这种情况怎么办呢？
我们开低价班，要设置一个门槛，比如说：“暑期考得过，XX数学一元学”、“只要考得过，XX数学优惠学”等等。我们在低价的前面加了一个门槛：考得过。
对于家长而言，让孩子考一考也未尝不可，只要考过了有这么好的优惠。但是，这时候通过考试的形式，家长的心态就会发生变化。为什么呢？家长会感觉到这样几个方面：
（1）他为什么让孩子先考试呢？是不是他只招优秀的学生。我的孩子如果考过了，那么他肯定是优秀的学生。能够跟优秀的同学一起学习，多好啊。这样家长就会珍惜这次学习的机会。
（2）通过入学考试的方式来筛选学生，说明老师教学质量肯定好，要不然这些好学生哪来的呢？这样我们就从侧面证明了我们的师资很优秀。
（3）对于家长而言，可能很多学习不太好的学生，不会来学习。虽然说这个班级很便宜，但是可能把一部分学生就排除出去了。这样孩子在里面学习，会享受更好的教学方面资源。这样，通过这些心理的变化让家长对我们更加信赖，而且也愿意让孩子继续学下去。
注意宣传的语境
我们要注意，我们并不是为了便宜来开这门课的，也不是让家长因为便宜来报这门课的，所以，我们怎么跟家长宣传呢？
老师出去宣传的时候要跟家长这样说：
“您看，我们虽然说低价班，但是我们要求孩子必须考得过才能优惠学的，我们其实是希望给有潜力的学生提供一次非常好的学习的机会。我相信通过刚才的沟通您也跟我说了，你孩子很优秀对不对？那么让孩子在暑假好好进行一番学习。
进入我们的课堂，体验一下我们先进的教学方式。在秋季我们可能对孩子更多的期待。而且暑假这个价格这么便宜，你可以让孩子来试学一下。如果觉得孩子真的有成长，对孩子的学习成绩真帮助，到了秋季我们再全价学习也可以，对不对？”
通过这样的方式来告诉家长：我们暑期低价学习只是一个过渡，关键在于给孩子真正能够提高、真正让孩子能够有更多学习的秋季产生更多期待。当然，秋季要交全款的学费