刚加入准妈妈行列的闺蜜问我生娃前后最大的不同是什么。
我想了想说，是对自由的追求不同了。
生娃前
肤浅地以为
实现车厘子自由口红自由
就是人生赢家
生娃后
原来
奶粉自由纸尿裤自由辅食自由
辅导班学费自由······
才是宝妈永无止境的追求
所以我非常关注宝宝用品的相关信息，最近，山姆三段奶粉按箱卖的事情就闹得挺火，我和闺蜜也去看了看。
按照奶粉区域的店员介绍，以后三段奶粉都会按箱来卖了，而且也不会提供单罐装的了。
当然，她也告诉我们，按箱买其实会更划算。我看了下单罐装和箱装的标价，很快就从箱装价签的“单罐价格”中，了解到了箱装奶粉核算下来的单罐价格，以及单罐和箱装奶粉的价格差。
按常理来说，当东西降价的时候，大众应该直接冲上去买了，但我那个准妈妈闺蜜却大呼不解。
她代表着一部分网友的观点，觉得这样只能一箱一箱的买，不如一罐来得方便，虽然价格便宜，但会不会喝不完呢？当然，还有一部分网友和我一样，家里已经有了孩子，所以反而觉得买箱装的奶粉还挺正常的。
所以，在这里我也想和大家谈一谈这个问题。
为什么给消费者价格实惠的
箱装奶粉，还是引来了争议？
就着闺蜜和网友的疑惑来说，按箱买奶粉，能不能喝完？或者说，这样对妈妈有负担吗？
我想对于大部分妈妈来说，成“箱”买奶粉可能就是自己的日常，这里的箱不是说真的按箱买，可能是四五罐或者六七罐这样买，这其实是有宝宝家庭的常态。
拿我家实际情况来看，我家宝宝6个月的时候，是母乳和配方奶粉混合喂养的，那时候一罐奶粉差不多喝10天；后来断了母乳之后，奶粉吃的就更频繁了，大概不到7天就能吃罐；再稍微大点，能吃一点主食的时候，一罐也坚持不到15天。如果按照一箱6罐奶粉来计算，3个月怎么都喝完了，所以倒是不存在喝不完或者有负担的情况。
当然，大部分网友们对奶粉这个领域比较陌生，有这个疑问也算正常，毕竟我先生如果要装个电脑，肯定不会问我怎么买配件，毕竟我不懂这个……况且，作为一家商超，这种售卖模型，必定是经过调研的，喝不完这种“硬伤”想来是不会出现的。
相对于这个问题，或许很多妈妈更在意的是，既然箱装对比单罐价格更划算，那就一定要成箱卖吗？拆开卖就不能划算了吗？这难道不属于依靠捆绑销售“绑架”消费者？在研究了山姆的商业模式之后，我发现我最开始的想法有些简单了。
选择大包装售卖三段奶粉，
背后是山姆的商业本质
在商超与上游供应链谈判的过程中，影响价格的有两个因素，一个是采购量，一个是周转速度。
先说采购量，顾名思义，买得越多，可以谈判的价格空间越高，也就是大家常说的薄利多销。
比如我们每月2-4次的山姆会员店大采购，很多东西都是大包大包、一箱一箱地买，特别是四脚吞金兽的纸尿裤、奶粉等，感觉后备箱差不多塞满了才收手。
对于山姆这个会员制的商超来说，会员数量让她具备相当稳定且可见的销量，去跟供应商谈货，可以很容易计算自己的进货量，又因为进货量很稳定，自然能谈到更划算的价格。但其实只有这一层，并不足以影响是否一定要大包装售卖，关键还在周转上。
就以奶粉为例，大部分妈妈可能平时也是4-5罐的买，但看到箱装（6罐）更划算，会不会买呢？反正我是一定会买的，因为这符合自己的需求，最主要还能更省钱，何乐而不为呢？
这个行为过程，实际上就把本来打算买4-5罐的用户转移成了箱装用户，从销量上是增加了的，周转速度也会更快。那么，销量增加，采购量就增加，站在商超角度有助于谈更好的价格，周转速度快，供货商仓储压力降低，成本下降，也有助于谈到更好的价格。
于是，经过这样一层层的操作，最终山姆就能拿到市场上相当合适的价格，再把这些压缩下来的成本反馈给会员，自然也赢得了会员的满意。当然，这里有一个前提，就是所有的大包装售卖商品，都不能违背消费自然规律。
就像奶粉，它是消耗品，按箱卖是迎合消费需求的，这样才能起到预期的效果，这也是我说山姆不会让“喝不完”这种硬伤出现的根本原因。而除去奶粉，山姆大包装的其他母婴用品，诸如纸尿裤、纸巾也无一不是消耗品大户。
只不过，与其他类别的商品一样，山姆的母婴产品，其实并未提供太多品牌可选，这是因为山姆对母婴产品几乎变态的品质要求。换句话说，一般的品牌也进不了山姆会员店的。
替爸爸妈妈解决养娃烦恼，
山姆会员身边的母婴专家
对于新手爸爸妈妈来说，宝宝的奶粉、辅食，宝宝的护理、餐具等等都是新领域，想要弄懂每个品类的N多品牌，找到宝宝合适的那款，这里面的难度可想而知。甚至各大社交平台里，母婴专区出现最多的内容，就是“母婴用品如何避坑”，以及“我这些年踩过的那些坑”这两种，各中心酸，非为娃父母者不能体会。
比如说奶粉，畅妈其实就反复提及过“基本功”，一看奶源是否优质；二看包装说明及标识是否齐全，是否符合国家队奶粉标识的规定标准；三看配方是否接近母乳，并注意甄别果糖与蔗糖。食用前，还要注意奶粉的溶解速度，因为质量好的奶粉冲调性好等等。
这还只是奶粉的一些基本通用常识，倘若细节到每个宝宝的体质，再加上辅食、纸尿裤、餐具这些怎么选，确实比较苦恼。这也是为什么很多新手妈妈会加入到各个宝妈群，一样一样自己看实在太难了，不如看看别的妈妈是怎么带孩子的，有什么经验可循。
至于山姆，从中国第一家店开始，已经做了25年，对于奶粉以及母婴品怎么选，已经积累了很多经验。除了奶粉直接与品牌方合作，在源头上保证正品之外，合作品牌各条奶粉线的奶源地、配方等，也在山姆的考察范围之内，而这些其实已经超出了一个平台的职责范围，毕竟大多数平台只是审查下品牌资质与产品证书就结束了。
这对于新手妈妈来说是特别重要的，你不需要掌握太多的各种母婴知识，你只需要明白自己需要什么，在山姆会员店，你绝对不会买到低劣奶粉，因为山姆已经为我们把好关。
还有像宝宝常用的洗衣液、牙膏牙刷这些直接与宝宝有接触的护理类产品，山姆就非常重视产品所用的成分，以至于市面上那么多品牌的婴儿洗衣液，山姆货架上只有不到五款，并且均是无添加或非致敏的植物成分，甚至有一款Sugar Bubble的进口婴儿洗衣液，国内各大平台只有山姆有卖。
至于辅食类的产品，除了要符合国家婴幼儿辅食标准之外，山姆还要求对宝宝非必要摄入的盐、糖及食用香料等严格控制。如此一来，只有禾泱泱、小皮等少数品牌的产品才拿得到山姆的这张合作许可证。
准妈妈闺蜜在跟着我逛了一圈母婴区，开心地说：原来宝宝需要的高品质用品，山姆店就能一站式搞定！再也不用担心宝宝的奶粉、辅食、洗护用品，还有各种餐具玩具，以后全在这里买，这个会员真心值！
山姆会员商店只对会员开放，是不是有种私人定制的感觉呢？会员制的独特之处在于山姆不但没有因让利而失去对产品品质的把控，反倒以苛刻的筛选条件让每个会员安心、放心地购买高品质好物，当然了，也实实在在地帮宝妈省去顾虑，让我们学会更加智慧地消费。
做了这些年，山姆把自己做成了一个母婴领域专家，就像给自己家孩子选东西一样，又看品质好不好，又要把价格控制到更低，这不就是每位爸爸妈妈所想的么？