文 | 中童传媒特约撰稿人 奶粉营销人 阿杜
根据央视新闻报道，2021年将迎来“最热五一”，随着假期首日火车票开售，多个热门目的地瞬间售罄，截至4月17日下午六点，共发售5月1日车票315万张，是2019年同期的3倍以上，而举家亲子出游热度攀升，已经超过三成预订人群为亲子家庭，同比去年增长10%，这必然带动一系列母婴产品及服务的需求，那么到底如何才能成为“必选的清单品牌”呢？
1、搞清消费者，才能真正搞清消费需求
根据携程发布《2020年中国亲子游消费趋势报告》显示，个性鲜明的“80后”、“90后”父母更愿意带娃出门，妈妈拥有更高决策权，而知名亲子目的地依旧火爆，同时“小镇父母”带娃出游成新趋势。从中不难发现关键词，即80、90后女性是亲子游的”消费决策者“，同时为了陪伴孩子成长，往往愿意选择知名旅游地消费。我们不难想象，这是一群注重品质育儿的新生代家庭，这也在TalkingData发布的《中国亲子游消费者大数据报告》得到了体现，亲子游主流人群集中在一二线城市人群中。按照国内外结构预测，中国大约拥有3-4亿中产阶层，而他们背后蕴藏着的亲子游商机，则是巨大的市场蛋糕。
2、认清消费偏好清单，为品牌决策提供依据
TalkingData发布的《中国亲子游消费者大数据报告》显示，3-7岁宝宝家庭的消费偏好以婴儿服饰、儿童玩具、童床车等为主，而7-12岁宝宝家庭则偏好相机、骑行运动和书店等，也说明根据儿童发展阶段采取不同产品或服务是主要特点，对于婴儿服饰而言进行符合年轻家庭的亲子装，儿童玩具偏向于旅行路途打磨时光的玩具等，或者是保障孩子安全的户外骑行装备等，无疑都是很有商机的亲子游“青睐”品类。
3、以消费需求为导向，打磨产品力方能进入“亲子游清单”
依据TalkingData发布的《中国亲子游消费者大数据报告》，孩子不同年龄段的家庭会依据宝宝认知阶段，来选择亲子游目标，由此明确消费需求及偏好，这里面就隐藏着品牌真正打磨好产品力的方向，例如针对3-6岁阶段宝宝处于认知及好奇探索期，自然观光与教育是主要需求，那么可以考虑与大动漫IP进行合作，通过IP授权方式提升产品竞争力，同时产品研发注重帮助对宝宝认知能力的提升，则必然会获得家长的青睐。在提升母婴品牌的产品力方面，注重贴合宝宝成长节奏、寓教于乐的交流互动，既符合宝宝自身的发展阶段特点，又能满足家长与宝宝的亲子体验，无疑将从众多产品中脱颖而出。
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