大众消费 小众审美

所谓的时代造就英雄。随着消费者收入水平的提高和各种创新技术的出现，中国消费者正在经历消费升级，形成一种由内在精神需求和审美追求驱动的新日常消费。

这里提到的新日常生活反映了消费者从零开始的选择，更强调品牌故事和文化属性的小。正是因为小，这些品牌在大众市场上脱颖而出，形成了自己独特的优势。

可以说，今天的少数民族美学可能是未来大众消费的热点。这一点越来越被许多品牌或产品所证实。例如，玩包装酒江小白在淘宝上形成了一种新的服装行业细分的三坑文化，由IP产生的时尚游戏业务泡泡玛特，并提出了护肤口腔美学产品等。

如何审视大众消费与小众审美的关系？首先，我们应该定义利基产品的范围？从需求方面来看，主要包括两个层次：

首先，与大众产品相比，利基产品今天可能是利基产品，但未来它有望成为大众产品，这代表了一种趋势；

第二，利基产品来自消费分类，一个满足每个人需求的产品时代已经结束。因此，事实上，两者之间没有明显的界限。公共消费并不意味着所有的趋势和绝对的主流。利基审美不是孤立的，而是独立的。所有这些变化都是基于消费者市场和人类的变化。

烟草行业也不例外。过去，人们眼中的利基细烟已经成为公众的流行。过去，只有少数细烟产品，如娇子（X）、金桥（英国牛奶香味）和94毫米茶花。类别、风格和设计相对单一和简单。然而，近年来，各大品牌推出了许多不同风格、轴径和长度的细烟和超细烟产品，极大地丰富了中国卷烟的类别组成。

特别是在普通200元价格区，许多品牌依靠细烟的产品特点，追赶速度取得了相当大的效果，客观上达到了改善结构的效果。另一个例子是，从利基到新时代的大型单一产品的飞跃、十二个发夹等。在某种程度上，随着年轻人群体的扩大，它也逐渐发展和成长。不难看出，曾经被视为利基产品的香烟正在取代被称为父母的香烟的主流消费，成为新的主流。

当然，上述利基卷烟类别的成功需要一定的机会，这也决定了无论利基审美、需求和潜力如何，我们都不会放弃公共消费，因为只有公共消费才能实现大品牌。

然而，仍然需要注意的是，大品牌的消费者组成不仅是一个单一的群体，也是一个多样化、个性化的利基审美集群，这也是为什么许多大品牌不断创新产品，以满足不同的审美需求。以黄鹤楼为例，2021年推出的新窗口相当突出，产品包装采用特色技术，不仅保持黄鹤楼品牌一贯的高品质，高品位风格，充分结合市场和消费者的需求设计创新优化，通过天窗烟的概念，完成360度透明滤棒，展现充分的科技未来感。因此，一旦上市，它就很快引起了苏州市场零售商和消费者的热烈讨论。

另一方面，从烟草行业高质量发展的要求来看，品类发展的多样化是一种趋势，也是不可避免的。在此基础上，与一些大品牌的固有优势相比，应该鼓励这些特色品牌或产品，因为它们基于少数民族美学，但表现出公众消费主导的信心和可能性。例如，兰州系列黑骑士兰州（黑中分公司），优秀使用双排孔降焦技术，在烟中相对罕见，发挥平衡烟、协调味道的作用，在烟盒设计中，大胆学习类似LV黑棋盘风格，低调酷，受到许多年轻一代商业群体的喜爱。

此外，冬虫夏草的特色之路也在终端市场引起了广泛关注。从数据来看，2020年冬虫夏草品牌卷烟销量达到6.4万箱，同比增长2.1万箱，增长33.1%，表现出较强的增长性和高端品牌价值。在这种情况下，冬虫夏草品牌近年来采取了一系列行动，在高价市场推出新的冬虫夏草(和润中分公司)，在500元档推出新的冬虫夏草(红中分公司)，升级改造主规格冬虫夏草(和润)。通过不断巩固和充实冬虫夏草的产品结构

例如，从少数民族审美到公众认可需要一个持续和稳定的过程。一旦品牌得到某个亚文化群体的认可，它就成为了一个文化象征，人们通过这个品牌找到类似的品牌，打败了一种无力感。即使这个利基类别越来越受欢迎，这并不意味着失去原来的消费者，但亚文化圈越来越大，亚文化越来越受到认可，从而形成一个良性循环。正如我们所看到的，香烟也可以依靠一种流行的颜色来解锁流量密码，依靠命名来移动一个小圈子，依靠独特的味道，聚集一群新鲜的人。可以看出，未来香烟品牌的发展模式和梯队序列的变化也在一定程度上是公众消费和利基审美之间的游戏，而那些看似微不足道的小需求正在悄然爆发能量。

简而言之，利基审美的普及似乎是一个悖论，但事实并非如此。毕竟，中国并没有真正的小市场，任何看似利基的需求，相应的消费者都是惊人的规模。我们在新一轮消费浪潮中看到的大型商品大多是基于细分和利基。他们中有许多人追赶潜力，甚至有超越大品牌的超级玩家。因此，无论是大品牌还是小品牌，处理同质化竞争的最佳方式都是关注利基，关注主流。
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