文 / 高金河
编 / 李 森
金秋十月本来就是收获硕果的好时节，天津秋糖自然也成为中国酒业进入今年最后冲刺前的一次“大阅兵”，特别对处于深度战略推进期的名酒企业来说，在行业圈的每一次亮相和每一次发声，都是白酒向“名酒消费时代”迈进的重要信号。
10月14日至18日，西凤酒全系列产品亮相天津秋季糖酒会，整个酒店展期间成为最为耀眼的名酒风景线，其中天津站、天津西站和天津南站全站联播西凤品牌广告，让每一个参加秋糖的酒商与行业人士都感受到来自西凤的超级声势。
同时，超高端新品与经典产品所组成的财富天团，为全国各地经销商提供了当前名酒集中期内最具吸引力的入局机会，因此过去几天“西凤”“五星红西凤”“百亿西凤”等都是业内朋友圈的热门词汇。
秋糖期间，西凤酒在战略与战术上的精耕细作，以及公司上下一心的团结姿态，更加让我们期待2022年“百亿西凤”目标的实现，也进一步夯实了西凤酒重回一线名酒品牌序列的坚定步伐。
天津再现“西凤时刻”：
秀实力、立决心、展雄心
今年秋糖会天津津利华大酒店展区中心位置，西凤酒展厅面向全国各地的经销商和爱酒人士展示品牌风采，并且也成为行业研究名酒风向标的重要舞台。
此次西凤携高端酒代表作红西凤、经典名酒老绿瓶西凤和旗帜西凤集体亮相，而52度西凤酒15年6年陈酿，七彩西风、西凤酒海陈藏等享誉全国的经典单品也系数登场，它们吸引了大量访客前来参观问询。
其中最为关注的，莫过于西凤今年推出的超高端产品“五星红西凤”，作为西凤体系必不可少的战略补充产品，五星红西凤上市即引发热议，被外界视为西凤重拾名酒荣光与名酒价值的核心载体，并将和红西凤组成顶级凤香梯队，进一步夯实西凤在名酒头部竞争中的应有位置。
同时五星红西凤是继茅台十五年、青花汾40·中国龙、经典五粮液之后，中国超高端白酒第四大超级单品，其凭借这一产品的上市，西凤酒为白酒行业做出了一个单品价值与品牌厚度双向赋能的行业新范例。
作为今年秋糖的明星产品，五星红西凤位于西凤展厅中心位置，供各界人士前来鉴赏品评，绝大多数体验者都是第一次见到这款产品。同时作为中国白酒品牌之林中的又一代表性产品，五星红西凤再次让资深白酒爱好者与经销商感受到凤香白酒的价值高度。
西凤酒作为中国老四大名酒之一，有着业界公认的品牌稀缺性，凭借着凤香型一枝独秀的名酒地位，让西凤酒获得了独特的香型稀缺性，而这两大稀缺性足以支撑西凤酒在深厚传统积淀、过硬品质保证的基础上大胆创新，精准把握高端消费人群、消费场景。
本次糖酒会西凤除了再次向各界展示了凤香白酒深厚强大的品牌力和产品力，还继续为我们展现了在以张正、周艳花为核心的领导团队的带领下，西凤拥有实现百亿目标和“重塑品牌价值，重回一线名酒序列”的绝对动力与智慧。
会期，西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花率管理团队到糖酒会西凤酒展位，视察本届西凤酒在糖酒会的参展工作并现场组织办公，而这也成为西凤过去一年的常态。
周艳花一行到各品牌经销产品展位逐一了解了参展情况，并询问经销商产品的销售情况，对产品的包装、宣传等方面进行了具体指导。
现场反馈来看，本次糖酒会西凤展厅成为一片财富海洋，众多省外客户对以五星红西凤为代表的全国化品牌显示出浓厚兴趣。据悉，最近几天西凤展区接待咨询客户三万多人次，期间意向客户达数百家，现场签约合作商也达到150多家，足以展现西凤在当前市场上的品牌热度与潜力价值。
“前沿阵地”上召开市场分析会
西凤点燃冲刺激情
和往届糖酒会一样，西凤酒从上到下都以坚定的信心与饱满的热情参与，力图将最好的自己展现给白酒行业。
今年天津秋糖，我们除了看见不变的品牌人气和公司高管带领团队一如既往的亲临与重视外，糖酒快讯注意到，西凤酒还将营销系统的第三季度市场运行分析会移师天津，这种在战斗一线举行的专业会议，不仅传递了三季度圆满收官的喜人信号，也继续向行业释放四季度全面冲刺的坚定信心与决心。
糖酒会期间，西凤酒营销系统三季度市场运行分析会在天津新桃园酒店召开。会上，西凤酒营销系统各市场负责人就三季度市场建设情况进行了总结汇报，并就四季度工作进行了规划部署。
西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花希望全体营销人员再接再厉、奋勇前行，在冲刺全年目标任务的同时，为2022年实现百亿西凤打下坚实基础。针对四季度及2022年发展战略、市场规划布局等重点工作，周艳花作出了重要指示，提出了思路和要求：
1、紧盯目标，狠抓落实，全面完成2021年度目标任务。周艳花要求全体营销人员认真分析行业态势，持续增强消费者粘性。在充分稳定产品价格的前提下，加快实现产品动销，尽快消化社会库存。同时做好四季度及2022年市场规划布局，为实现新一轮的增长突破打好基础。
2、紧跟企业步伐，坚持高端化发展战略。当前市场竞争激烈，全力提高品牌竞争力是当前工作的重中之重。西凤酒营销系统要以“凤香盛宴”活动为契机，抢抓中高端发展机遇，通过消费者培育、价格稳定、高端品鉴、市场精耕等措施，加速高端市场布局，实现市场发展新突破。
3、尽快完善网络布局，持续夯实市场基础。周艳花要求全体人员正视市场问题，持续不断打好市场基础，强化终端网络，做好陈列、品鉴及消费者拉动等工作，拓宽渠道建设，全力拓展市场销售工作。
4、梳理经销商及产品，做好分级管理。各分公司要扎实推进经销商整合梳理工作，以“招大商、扶优商”为原则，对于全体经销商进行梳理分析，制定相应政策，全面提高经销商质量，加速产品升级，完善产品结构。
5、认真分析评估，持续推进样板市场建设。周艳花要求各分公司将上半年样板市场建设情况进行梳理汇总，总结建设经验，寻找差距不足，调整制定下阶段样板市场建设方案，保证费用精准投放，持续推进样板市场建设工作。
6、创新返厂游形式，做好文化输出。当前，西凤酒“三个三”工程全面建成投产，文化老街项目也正在建设，企业返厂游整体线路已经全面更新，正在逐步打造沉浸式互动体验营销新模式。周艳花要求各团队积极组织好返厂游活动，将文化软实力转化为发展硬支撑，全面做好文化输出工作。
7、加强团队建设，培养踏实肯干的营销人员。周艳花要求各市场一定要管理好、培养好团队人员，不断加大培训力度，提高团队凝聚力和执行力，打造能创新、能干事的营销铁军。
8、加压奋进，冲刺年度目标任务。全体人员要进一步理清思路、压实责任、鼓足干劲，紧跟企业发展步伐，认真分析行业态势，冲刺年度目标任务，为2022年全面实现百亿西凤打下坚实的基础。
从周艳花对未来的八大要求也能够看出，在白酒市场高端化、品牌化、集中化趋势的引领下，西凤在优良品质支撑的基础上，持续增强品牌实力，巩固扩展渠道布局，加强了消费者认同和终端培育，积蓄了高速发展动能，目前来自市场的反馈与经销商的热情，便足以说明这支名酒复兴引领力量的精气神。
因此我们有理由相信，以天津秋糖为势能冲刺点，西凤还将在接下来的第四季度中为行业呈现更为精彩的赶超好戏。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）