文 / 舒克
今年的天津秋糖，玖藏西凤酒重磅亮相，再度惊艳四方，现场前来考察、洽谈合作的经销商接连不断。在为期五天的酒店展中，玖藏西凤酒可谓是收获满满，以其品牌、品质、市场策略得到了众多经销商的高度认可。
自2016年成立至今，通过五年的发展，玖藏西凤酒已成为西凤酒冲刺百亿的先锋，在2020年，玖藏西凤更是实现了整体销售逆势增长15%的佳绩，成为行业聚焦的明星品牌。本次玖藏西凤酒在引爆秋糖的同时，也以自身的品牌实力展现出其进军全国市场的壮志雄心。
大平台·大品牌·大战略
玖藏西凤“精酿”凤香名片
在玖藏西凤秋季糖酒会展厅，玖藏西凤酒的创立者、陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军在接受糖酒快讯秋糖特别节目《高端访谈》采访时表示，玖藏西凤酒的第一个品牌优势点，便是有着大平台的背书。
有西凤酒这一大品牌背书的玖藏西凤酒，以“凤香新高度”为品牌定位，从2016年的名不见经传，成长为现在的西凤酒的百亿攻坚战重要力量，玖藏西凤酒凭借其独到的运营规划和裂变之路，在白酒行业打造出一个品牌塑造范例。
首先，玖藏西凤酒定位中高端，产品结构合理。在“十四五”开局之年，玖藏西凤发布“双轮驱动”战略：“中高端＋高端”双轮驱动，以高端战略产品玖藏壹号进一步抢占市场，提升品牌形象。身为西凤酒的核心品牌，玖藏西凤酒在名酒复兴时代向外界发出了强有力的进攻信号。
其次，全面的市场投入以及营销创新，拉升品牌影响力。牛学军表示，在2016年时，玖藏西凤便在央视媒体进行了空中布局，在央视1、2、3、7、13台投放广告；其次，在陕西省各大高铁站、机场、公交站、地铁进行广告投放，从地上到地下，全方位的进行品牌推广。从2016年一直坚持到如今，玖藏西凤酒实现了陕西的每一个角落，都可以看到玖藏西凤的品牌推广、产品的覆盖，持续为“凤香新高度”价值赋能，提升品牌活力。
在消费者培育上，牛学军表示，从小品鉴微公关到体验式营销，玖藏西凤酒正全面拉伸地进行消费者教育，力争在第二个五年时在拉动销售方面，能从原先的达到50%提升到70%，跟随西凤酒品牌进行整体的提升。
市场全国化稳步推进
打造五个样板市场
在秋糖亮相，面向来自全国各地的经销商进行品牌展示和招商活动，玖藏西凤酒也展现出了其布局全国市场的战略优势。
牛学军表示，玖藏西凤酒从上市以来，一直都有长期的规划，现在已经走过了第一个五年，在第二个五年中，要达到五个像陕西一样的样板市场，呈现给全国经销商，将按陕西市场进行复制，一步一个脚印，层层推进，按照品牌推广、战略格局全面来做。
事实上，玖藏西凤酒在全国市场的运作上一直坚持“省内重点做，省外做重点”布局方针。玖藏西凤酒如今在陕西本地市场已建立近80家稳定的优质客户，在此成功基础之上，玖藏西凤酒在省外市场启动“环陕西市场”策略方针，开发了平凉、庆阳、三门峡、内蒙、运城、十堰等重点市场。在具体过程中，开发一个市场，扶持一个市场，不盲目扩张。这样的策略不仅夯实了市场基础，打造出样板市场，也是以可持续的方式来布局，实现企业的高质量发展。
一个品牌的长期发展离不开大量人力、物力的投入，玖藏西凤酒脚踏实地的市场扩张策略同时为品牌成长规划出更加清晰的增长路线，让其在风云变化的白酒市场上更加扎实地盘踞。
“保姆式”、“打包式”共建
与经销商铸成命运共同体
市场全国化的每一步推进，都离不开经销商和厂家的共同努力。本次秋糖，玖藏西凤酒能够在招商上取得巨大成功的关键因素还在于其行之有效的市场管理制度。
在与经销商的合作方面，玖藏西凤酒采取厂商共建的模式，以保姆式和打包式的营销办法，将经销商的每一瓶酒都进行良性的循环与消化。现在玖藏西凤酒的市场开瓶率已经在80%左右，牛学军谦虚地表示，玖藏西凤做得还不够好，确切地来说不能让经销商库存达到30%，要脚踏实地做好每一个方案，才能和经销商铸成一个命运共同体。
与此同时，玖藏西凤酒还将把省外市场的产品和陕西大本营市场的产品进行区分，防止产品倒流，将产品细分到每一个市场，从而对经销商进行政策性的保护、市场上的保护。这样细致入微、全面周到的市场管理制度让玖藏西凤酒获得了众多经销商的信任，也进一步扩宽了玖藏西凤酒未来的品牌发展空间，稳固品牌的市场竞争力。
在品牌“双轮驱动”战略以及精准的市场策略加持下，玖藏西凤酒如今已经迈入了十四五的全新发展阶段，品牌力持续提高。从本次天津秋糖的火爆人气来看，玖藏西凤酒已经获得众多经销商的认可，行业“明星”的人气与实力也再次被验证。
如今，西凤酒正迎来名酒复兴、冲刺百亿的关键时刻，玖藏西凤酒作为西凤酒旗下重要中坚力量，伴随其精耕细作的全国市场战略的落地，玖藏西凤酒必将为西凤酒的品牌价值回归贡献更多力量。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）