2022年5月，刚入职医药行业的高女士正百思不得其解，她看着眼前空荡荡缺少客人的药店，疑惑这样下去该怎么赚钱。

事实上，按照实际统计数据来说，药店数量逐年增加，但整个医药行业的销售增速根本不如预期，甚至还有放缓之嫌。

那既然如此，药店为什么还在大面积增加呢？这些新增的药店又是靠什么来赚钱的呢？

实则这不仅仅是高女士的疑惑，亦是当今大多数人的疑惑。今天，我们就借着这一契机，来揭露一下药店大面积普及其中赚钱的真相。

一、药店为什么越开越多？

原因主要有两点。一是国家政策加成，二是经营者的私心。

国家政策

于国家政策方面，为方便百姓购药，国家提出了一系列医药政策，有“双通道”管理、医保“个账”改革等。因着这些政策加成，医药资源重新分配日益达成，再者，也推动了一些处方药向药店流动。

经营者私心

天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷，皆为利往。于利润可观的医药行业来说更是如此。不同于古时的“宁可药价积尘，但愿世间人无病”，现在的医药早已成了一门热门生意，部分医药工作者更是完全以利益为中心。

为牟利，他们只是极尽可能地扩张着自己的医药连锁店，能开一家是一家，能占据一片区域给占据一片区域。

国家药品监督管理局发布的一则数据则很好地表明了这一现象。

截止2021年九月底，相较于第二季度的57.9万家，第三季度全国药店数量涨到了58.65万家，一个季度就增加了1.4%的药店数量。

开药店的成本相对较低

一般来说，在一个三线城市开一个药店，起步资金只需20万左右就够了。于一个经营者来说，20万可能根本算不了什么。

这些药店开起来是怎么赚钱的呢？

心突然就凉了——是网友在实体药店买了一盒售价十几元的感冒药后的唯一感受。

而药店赚钱的方式主要有四种，一为“诓”，二为“抠”，三为“煽动”，四为“引导”。

一、“诓”，主要指的就是定价随意。

当时网友在实体药店买完药后，径直去网上搜寻了一番，只见该药物在网上的价格要比实体店便宜近一半儿之多。其后，一个开药店的朋友也揭露了这一事实。

据其所言，一盒药的批发价可能只需要几块钱，但放在药店实体店售卖可能是几十元。另外，一项调查也足以看得出药店的毛利率有多高。一般来说，全国药店的平均毛利率在30%左右。

部分网友甚至直言，同一款药在各个药店的售价都不相同，一家比一家高出十来块都是经常有的事。比如，同一家药家出品的同款药，一家63，一家36。

二、“抠”主要指抠门。

恨不得将一个人掰成三个人用，是医药经营者常用的伎俩，这一点主要表现在药店用人方面。

诺大的药店却只有1到2个服务人员是常态。

服务人员当然也表达过他们的不满，奈何，不满只换得了经营者的一顿数落和几张“大饼”。等业绩好的时候就会涨工资，亦是医药经营者经常对服务人员的承诺。

因着这一原因，我国58.7万家药店服务人数实则连2400人都不到，对比之下，发达国家药店服务人数足达6000人。

但据真正的市场销售规模来说，2021年全国药店零售市场销售额达到了4916亿元，同比2020年的4820亿元增长了2%。奈何即便如此，服务人员的数量依旧没上去，服务人员的薪资亦是一如往常。

三、“煽动”主要指各种活动。

为极尽可能的提高销售额，经营者会无所不用其极的推销着他们的药品。

购药满38元送鸡蛋一斤，消费满288送维生素C营养品一盒。类似于这样的事情层出不穷。一些人为占小便宜，自然会跟着商家的套路走。

当然，事后后悔也是经常的事，湖南的李阿姨就因此而栽过坑。

一次，李阿姨路过药店时发现里面在做周年活动，根据活动要求，她只需消费满500即可获得保健品一套。占便宜心理再加上服务人员的反复游说，再到她反应过来时，手里已拿到了1000元的药品和一套保健品。

根本就是骗局，这是事后李阿姨唯一的感想。李阿姨如此言语，和她回家后才发现的“真相”有关。

原来，这些所谓的保健品在网上售价极低，再者，她买回去后压根就没怎么使用这些保健品。当然，最为关键的是，她买回去的那些药基本上也没什么太大的用处，大多都在角落积灰。

之后，李阿姨也找过药店进行退换药品。毫无意外的，药店悉数拒绝了李阿姨的请求。为此，吃了哑巴亏的李阿姨只能把其当作用1000块买了个教训。

四、“引导”，引导的核心在服务人员身上。

“你这个病可以吃这种药，也可以吃这种，另外还可以搭配这个药来吃”，是服务人员经常会用到的的话术。

服务人员之所以这么说，和当下药品的性状分不开关系。

一般来说，服务人员会根据消费者的症状推荐两种属性的药品，一种为便宜的，一种为贵的。

服务人员会先推荐贵的或者利润较高的那种，如果消费者实在无法接受，且提出质疑后，他们会退而求其次再提供一种利润相对较低的药品。

最后，待消费者态度缓和后，他们还会进一步挖掘出消费者的“需求”，让其搭配着一种或几种辅助药品来吃。但实则，这些辅助药品消费者完全可以不吃。

换言之，这些辅助药品吃了没什么好处，不吃也没什么坏处。

当然，我们的消费者自是完全不知道这一情况的，再加上自身医学知识欠缺，亦只得跟着服务人员的引导走。

钱花了不少，但病是一点儿没见好，亦是大多数人的常态。

除此之外，药店还会通过这一“利剑”来获得大额利润，此“利剑”便是保健品。

和众人想象中不同的是，保健品的利润实则要远高于药品。我们以鼻炎为例。

“患鼻炎一般是因为免疫力过低，要根治需提高免疫力，我们刚出的这款保健品就是专门针对提高免疫力提高而研制的，你可以搭配着药品一起来吃。”5月6日，王姓患者在购买鼻炎药物时，就听到了这一话术。

刚开始，消费者对服务人员的这一话语自是不感冒，奈何，不过片刻后，消费者就缴械投降，照单买下了这款保健品。

归根在服务人员的一记“糖衣炮弹”上。

服务人员直言，“现在购买这款健品，你可以享受到巨大的活动优惠，再者，我们现在还有“店铺专享券”，这么算下来，你相当于用平时一半的价钱就拿到了药品和保健品。”

有便宜谁不占，如此，消费者便乖乖束手就擒。

一些业内人士指出，部分保健品的零售价格能达到其成本价的三到十倍。换算下来，卖出一盒保健品，它的利润可能要比卖十几盒药物的利润都高。

如何避免这些坑，在药店以最高的性价比买到最适合自己的药物呢？

要想避免这些坑，首先我们得知道药店的潜规则有哪些。

一、药品摆放的位置

一般来说，药店会将利润高的药品摆放在消费者最容易接触到的位置。换言之，大家进药店以后，抬眼就能看到的药品通常是价格贵、利润高的药品。而利润低、价格相对便宜的药物，则会放在一些不起眼的角落处。

二、务必特别注意药品名称。

大家进药店后，首选药盒上印着“国药准字”的药品，这些是正规药品，而写着“国食健字”、“卫食健字”等类的则是保健品。

另外，需特别提及的一点是，务必小心写着“卫药健字”的药品。这类药品可能是假药。实则从2022年起，“卫药健字”类的药品就已停止了生产。

三、不贪小便宜

万不得已需要到实体店购买药品时，务必摒弃贪小便宜的心理。螳螂捕蝉，黄雀在后，老百姓再怎么算计也不可能算计得过商家。

简而言之，我们要想避开这些坑，最根本的还是要自己具备一些基本的医药相关的知识，这样，哪怕它商家套路再多，我们也都可以游刃有余的应对。