“刘畊宏女孩去哪儿了？”

今年4月，凭借《本草纲目》版毽子操在直播圈大火的刘畊宏，在一个半月内涨粉超6000万，成为顶流健身主播。

但仅2个月后，6月19日，“刘畊宏热度下降”登上热搜，他本人回应：“没关系！不一定要到我的直播间，就像学校学东西一样，学好了之后就要去外面享受你的人生。”

走出直播间，线下健身房里的教练们这段时间过得怎么样？没有名人效应、流量加持，普通健身房里的教练们究竟是一群怎样的人？这个行业又有哪些不为人知的“潜规则”？

一、速成教练，了解一下

“你们能想办法帮我招聘靠谱的健身教练吗？”

在得知我是BOSS直聘的员工后，这是李祥对我说的第一句话。

今年五一他刚在深圳开了自己第二家健身工作室，发愁找不到专业的教练。

原本我以为是他招人要求太高，或者开出的薪资太低，但听他一通“吐槽”后，我只想默默问一句：这些是可以说的吗？

李祥，某央企土木工程师，7年前把自己从“满脸油光、满身肥肉”的“胖子”，练成了83kg力量举比赛冠军，副业做了5年健身教练，现在开了2家健身工作室，在自媒体上，靠死磕“伪”健身，收获近百万粉丝。

成为健身房老板后，李祥遇到的最大难题就是招人。

但从中国健身行业数据报告来看，截止2020年，我国健身教练从业者约有90万人，几乎每一个繁华商区的路口，也都会遇到“游泳健身了解一下”的亲切问候。

“同行”确实不少，但李祥觉得靠谱的没几个。

在他看来，问题主要出在，这个职业门槛太低。

如果你的教练是体育院校毕业，或者从小是体育生，这都算是极好的“底子”，因为在更普遍的情况中，他们此前可能是毫无训练痕迹、肌肉名称都背不全，甚至靠花钱买证才有机会站在你面前的“新手”。

李祥给我举了一个例子。某次，他在商业健身房碰到了一个的之前认识的房产销售，但销售穿着一身教练的工作服。他试探着问，对方是否以前做过健身教练，现在卖房子不景气，所以转回老本行？但没想到，“教练”直接告诉他，自己没有做过健身教练，只是看到健身房在招人，他进来聊了聊，因为有销售的经验，直接就录取了。

有些行业，跨行如跨山，但健身教练却是可以速成的。

这份工作虽然对学历几乎没要求，但证书多少还是要一个。

证书又分为两大类：水类、金类。

两种证书最大的区别就是，前者只要报名一个短期培训班，上一周或一个月的课，基本100%包过拿证；后者，比如美国四大证书，在专业技术和理论上确实需要有一定的储备才能通过考试。

但不论你是有“水证”还是“金证”，只要有证，就能先进入健身教练的队伍，就能开始卖课，带学员。含金量稍微高一点的证书，可以入职好一点的健身房，底薪和接触的客户质量会也会高一点。

至于，想取得“水证”的套路，这几乎是行业里公开的“秘密”。

方法一，花几千块报名国内的健身培训机构，几十人一个班，最快7天，最长几个月，从理论和动作两个方面提供教学，课时上完，就可以等着100%的拿证通过率了。

方法二，花钱直接买证书，或者直接造假。

“很少有健身房的老板会真的去追究证书的编号，我还见过有人参加规模级别特别小的，或者是业余性质的比赛，然后把这类没有任何说服力的比赛吹成是行业公认赛事。”

第三种更为直接，如果某健身房着急扩张，需要大量教练的时候，只要突出自己的销售能力，无证照样能上岗。

最近几年，李祥还发现了另一种教练，这类教练自己的外形确实练得很好，很多学员会觉得，能把自己练好，就一定懂健身，应该是专业的。但实际上，这种教练很可能只是因为有天赋。有天赋本身没什么问题，但是否能把天赋“变现”，知道怎么传授给没有天赋的人很重要。

“和遗传基因也有关系，说白了，有的人就算是瞎练，也能练出好身材，但问题在于他可能不会教。他能做到的是别人做不到的，因为别人不具备他那样的天赋。”

对于这些“销售、速成或天赋型”教练们来说，上课不叫上课，叫“消课”。1小时的私教课里，没有根据不同学员设计不同的针对性训练，而是15分钟热身，30分钟随便碰碰器械，他们不会纠学员动作或示范，最大的用处在于从1数到10，之后再15分钟拉伸放松，一节几百块的课就这样被“消”掉了。

“咱们去吃饭，如果知道大厨根本不会做菜，那咱们不会在这家餐厅吃饭；去坐公共汽车，司机如果压根不会开车，咱们恐怕也根本不敢上车……但是有些健身教练，明明自己什么都不会，却敢教课。”李祥越说越生气，但很快又开始叹气，因为这些还不算最恶劣的。

二、你的钱包是怎么被掏空的？

（以下场景如有雷同，可能巧合，也可能需要多加小心）

李祥的朋友PP，一个曾在某高端商业健身房工作多年的私教，辞职前，白天他是会员眼中阳光、幽默、乐观的金牌教练；但到了晚上，PP总是会陷入杀人和被杀的噩梦中。

在健身房，有的教练会因为和会员聊得投机，愿意免费指导一二。PP的经理干脆以此为出发点，设计出了一套堪比谍战的招数，让会员不得不掏钱买课。

首先，PP要先故意选一个很实在但没有买课的会员搞好关系，最好是举铁刚入门的三十多岁男性。每次为这个学员免费指导十几分钟，甚至像朋友一样，晚上约饭局、酒局。

之后，提前打印好一份公司的规章制度，盖好章，其中必须包含一条内容，即：凡是在健身区域指导非私教会员超过15分钟，就会被定义为“上黑课”，一经发现，扣除当月奖金，立即开除。

接着，PP会像往常一样免费热心指导这位目标学员几个动作，15分钟左右之后会有另一个教练走出来：

“PP教练，经理找你”

“哦，怎么了？”

耳语几句后，严肃低声地喊出一句脏话，让对方感觉到，你经历了什么委屈且无语的事。

然后去经理办公室待5分钟左右，出来后找到那位学员。

“经理说我“上黑课”，您帮我解释下行吗？不然我会被开除。”

对方同意后，在去经理办公室的路上，一定要强调这件事的严重性。

“上黑课是行业大忌，要是弄不好健身圈肯定没法混了，名声臭了，下家也不好找……”

之后的情节会演变成，经理拿出证明PP免费指导会员15分钟左右的监控录像，并咬定PP只对这个会员提供额外帮助。

这时候，不论会员如何替PP解释，经理都会把话题引向，“他只对你这样，真是好兄弟……”最后经理还会强调，他也没办法徇私，因为股东会看监控，所以为了堵住股东的嘴，会员可以买点课，这样就是私教会员，那么得到教练的指导就是顺理成章的事。

当然，PP会主动站出来说刷自己的卡，这样一来，有些学员就会觉得是自己害了教练，愿意帮他“破财免灾”。

如果不是朋友的亲身经历，李祥可能也不会相信。因为在他的观察里，一般私教惯用的伎俩是：先“吓唬”你，然后用“专业”打败你。

比如，第一次来体验的会员在进行体测和体态分析后，教练会指出，你有长短腿、骨盆前倾、肋骨外翻、高低肩等问题，让会员认为自己体态出现的问题只能通过买私教课才能解决，去医院也没用。

紧接着，他们会开始分析饮食，进而输出自己的“专业”。如：帮你计算基础代谢、解释代谢快慢的决定因素，如何科学制定生酮饮食法、碳水循环法……

如果你因此真的买了他们私教课，很快就会发现，这些教练根本不会带你做自由重量的硬拉、卧推或深蹲，理由也很简单，怕新手掌握不好动作要领伤到自己。但真相很有可能是：这些教练自己根本就不会。

“好”一点的情况，学员顶多被骗财，身体不会有较大损伤；但另一种情况是，有的教练因为自己动作要领没有掌握，急于让学员上大重量体现自己的能力，因此造成身体损伤。

三、人身攻击、高压管理是常态

“鼓励教练自己训练”李祥特意把这条写进招聘公告。

而在大多数商业健身房中，教练们很难有时间自己锻炼。

首先，教练一般是排班单休，且休息是有条件的。完成本月业绩，下月第一周可以休息；第一周完成30%，第二周可以休息；第二周完成70%业绩，第三周可以休息；第三周完成100%的业绩，第四周可以休息；第四周开始前如果单月业绩完成，经理可能会增加新的业绩任务，就算第四周完成了临时增加的业绩，经理还有可能随时再增加1—3万的业绩目标，完不成临时增加的业绩，下月第一周不能休息。

PP还遇到过，假如第四周前6天都没有业绩，最后一天把业绩完成，经理在怀疑你动机的情况下，会再临时增加业绩，这样逼的教练要不就打电话叫会员来续费，要不就自己提前预付未来会员的私教费，否则就可能会被扣掉休息日或直接体罚。

李祥记得当时PP的排班表上规定每天要工作9小时（含1小时午、晚餐时间），但“PP们”实际的工作时间一般都在12小时左右。且有些健身房的经理会把教练吃饭的时间规定在10分钟之内。热腾腾的黄焖鸡套餐，PP最快的记录是在2分40秒左右吃完，因为没有找到快速吃热面的方法，“PP们”很少点面条类外卖。

“你不妨留心看看，很多教练办公桌下面都会有一箱八宝粥，没时间吃饭又饿急了的时候，拉开一罐，加一勺蛋白粉搅一下就可以了。”

李祥不认可无意义的加班，“这些被压榨出的时间，并不是供教练们钻研自己的专业，而是为了尽可能去开发会员卖课。”

PP印象中，他最长一次是连续3个月无休，每天工作时间平均在13小时左右。

曾经有一个开着路虎，搞煤矿的大姐有买课意向，PP为了卖课，连续每早5点半配合大姐时间带练。

这样的拼命，教练们到底收入如何呢？

李祥介绍，教练这个职业的薪资主要由三部分组成：底薪+提成+课时费。

而在一二线城市，教练的底薪一般在2500—3000元左右，一节课售价300—400元，教练的课时费一般是课程实际售价的30%—40%，销售提成一般在2%左右。

所以，如果教练一个月累计卖出100节课，那么他的最高收入可能为：

3000+（400*40%*100）+（100*400*2%）=19800（元）

当然，这是最理想的状态，实际情况中，有的健身房并不提供底薪，且开出的提成比例也有在20%甚至更低的情况。大部分入行1年以上的健身教练，月薪能保持在1万元以上已经算不错。

这也是为什么，不少健身教练的心思只在卖课而不是上课。

此外，部分商业健身房的教练都曾面临“人身攻击”类的高压管理。

用PP的话说，骂人在健身圈很常见。他的同事，店内常年top2的业绩，在保证完成本月业绩的情况下，想利用五一回家看望生病的妈妈，但经理只问了一句话：你妈重要还是钱重要？同事满脸堆笑，近乎讨好的回答“哎呦哥，肯定妈重要啊。”

“那你休吧，去找财务说一下，算下你的工资，下午拿钱就可以休了。”

PP当时就站在旁边目睹了全过程，不敢出声，只能在心里叹气。

四、“青春饭”吃完了怎么办？

刘畊宏1972年生人，今年已经50岁。李祥今年37岁，但这个年纪在教练圈通常会被默认为“快退休了”。

“一方面，除非脸和身材都保持得特别好，否则大家可能更倾向选择年轻教练。另一方面，年纪大了以后，每天站着陪学员训练，自己还要保持锻炼，精力确实跟不上。”

在这个行业，李祥很少见到40岁以上还在一线授课的教练，多数情况下，“老教练”们会选择去健身培训机构做培训老师。

另外一部分人，会和李祥一样，自己开健身房/健身工作室同时做教练和老板。“还是做这件事，只不过我不亲自教课了，改负责公司运营。”

在李祥看来，年纪大，有经验更应该做点对整个行业有意义的事。

不论是以前锻炼，还是现在开健身房，李祥都不追求“快”。

力量和肌肉生长是以年为单位的，所以健身根本没有速成这一说。但为什么大家依旧会相信“7天出马甲线、3天瘦小腹、一个月增肌10斤”等宣传语呢？

“伪健身知识表面看，骗的是钱，但实际上骗的是人性的弱点。”在看电影《七宗罪》的时候，他总能想起健身行业这点事儿。

李祥的第二家健身房原本计划今年2月份开业，但因为疫情，延期到五一。3个月，每个月近10万的租金，不焦虑是不可能的。

“没办法，而且也不是只有我会面临这样的情况，我至少还没开业，没有人力成本。”

现在，李祥的想法也很简单，能成为“刘畊宏”的教练毕竟是少数，虽然线上直播是一种必然的发展趋势，但线下健身房仍具备不可替代的作用。

“比如，我们练力量的，还是得去线下摸器械。开健身房肯定希望能挣钱，但挣钱不一定非要靠套路、靠骗，提供认真专业的服务才是长远之计。”

曾经也有朋友问他，这样做真的有意义吗？

“就好像有一个小男孩在沙滩上看到一些搁浅的鱼快要淹死了，他不停捞起小鱼扔回大海，有人告诉他，你这样做没有意义，但小男孩说，至少对于被救的那条鱼是有意义的，它活了下来。”（作者：陶梦琪）