来上海的第二天,我们先后拜访了两位老炮儿操盘的项目,一位是文创行业的老炮儿何增强,另一位则是商业运营的老炮儿司徒文聪。两位60后不约而同都干起了最难的事,共同的一个看见是“天下再没有好做的生意!”,所以他们相信只有把最难的事做了才有机会继续下场踢球,才有可能在这充满不确定性的时代找到确定的方向,真正可以立于不败之地。
我们先去的是“远”在宝山的中成智谷,这里原来就是偏僻的仓库之地,周边连像样的配套都没有,可如今这里是全国最大的微商后台微盟的总部所在地,还是原创设计家居的聚集之场,正在变成新生活方式的发动之地。
我问老何这是如何做到的?他很诚实的回答:选这里原来不过就是凭做过多年“二房东”的敏锐直觉,能比别人更早发现这里可发展的空间,有时间差、空间差、颜值差可做租金差的生意,中间可以有几十倍的放大系数,就可以做的足够从容,可以不断试错,可以有耐心去培养,直到形成自己鲜明的产业特色和口碑,就有机会去做溢价,去做平台的生意。他们最初是选了三个人们一生最大的痛点(结婚、安居、生子)来构建“乐喜(婚庆)、乐居(家居)、乐童(儿童)”三条主线,开始是婚庆和儿童业态最好做,家居最难做,但随着时代的发展和疫情的影响,很快就发现最好做的也是最容易受到冲击的,反而是家居这条线当真正找到了其中行业的关键,慢慢形成了从创作、展示、交易、材料集采、设计服务、互联网赋能等打通产业链的生态环境之后,就掌握产业内容的主动,这个时候赚的就再不仅是租金差(虽然这依然是大头),而是不可被替代、难以被模仿的产业运营权,在市场普遍下行的时候依然掌握主动,依然可以吃到别人看得见却摸不着的行业红利!
之后我们去的是已经去了N回却依然新鲜的TX淮海以及盈展按年轻力理念新调整出来的铜仁路X88,一个是因为首倡“策展型零售”而引发业内无数争议与跟风的颠覆之作,另一个则是静安嘉里中心对面原本就衣食无忧的街区商业的“自找麻烦”。在上海因疫情影响最萧条的时刻,在这两个地方我们看到了最多的打扮时尚的年轻人,网红餐厅甚至一点没受影响,还有等位!这真可以说是商业奇迹了。
感谢司徒总的信任,每次我们来都亲自出来讲解,这次更是直接带我们到了他们的年轻力发动中心X FACTORY,这里一年可以发动五百多场活动,经常有一帮年轻人在一起探讨最前沿的话题(比如NFT),孵化着新国潮品牌,推动一个个UP主走向前台,从线上落到线下。司徒跟我们回顾了他的商业经历,包括正大广场时代“一招鲜吃遍天”,比别人提前一点引入国际上已经验证过的首店就可以包打天下。可惜,他说那样的好日子真的是一去不复返了,如果你只能抓住那时的年轻人需求,那么随着这代人的老去,你的商业也必然随之过时,而如果抓不住一代又一代最年轻最有活力的一代人(他们定义是15-25岁这个年龄段)的心,他们就会毫不留情的把你抛弃(这代人根本就不会去他们父母那一代人爱去的地方,那在他们眼里就是要坚决抛弃的生活)。所以他发现做商业的绝不能仅仅会做地产的生意,不能只会赚租金却不懂商品,不能只会借势导流,却没有抓手将流量转化为消费,不能产生消费的商业是没有生命力的,而不能让商家与你一起共创一处独一无二的消费场域,线下门店就没有任何存在的意义。“留白非白,策展非展”,这是司徒的“策展型零售”的精髓所在,不为坪效而留白的空间可以创造比租金更大的收益,而看起来没有直接实用价值的策展其实才是最大的价值提升点。千金难买认同,又尤其难买当代年轻人的一句“我乐意”,只有抓得住人心,才能真正抓得住生意,才能创造无边界的可能。
显然,无论是老何的内容生态链,还是司徒的永远年轻力,都是从运营层面最难做到的事情,越是经验丰富,越难以打破自己,越难以贴近最新的变化。为什么要这么为难自己?就是因为天下已经没有好做的生意,那种靠运气、靠资源、靠江湖地位就可以通吃(或者降维打击)的时代已经一去不复返了,那种吃老本的生意注定只会一年比一年更难做,你的悲剧从你与时代脱节就已经注定!能否重回一线,能否重新赢得市场,就看你敢不敢彻底HuanXin,与过去的自己告别,重回无畏无惧的少年。
我相信,两位大哥都能做到的事,我们为何不能?这就是我们HuanXin出发的原因,任何时候觉悟到了都不算晚。期待有更多不屈的生命与我们一起同行,这个世界其实没那么糟,只是需要我们去变的更好。加油,我的同伴们!