过去几年，笔者一直在为各行业的品牌企业做营销策划，服务企业大大小小超过300家是有的，主要是品宣和做策划顾问。
最近，和琴行校长们沟通运营管理方面的事宜，但是企业在经营过程中，当局者迷旁观者清，跳出来，从另外一个角度看的更清楚。
教育培训行业
是非常好的一个产业
相比其他行业的客户像大海捞针一样，教培行业是容易精准化的
琴行乐器培训作为教培行业的一个细化分支
虽然不像语数外那样刚需
但是在21世纪，综合素质教育的提升也是必不可少
做好了，是可以长久的事业
做不好，也是一次难得练手创业的好项目。
最近，好几位校长和我沟通起关于如何和幼儿园合作，流程是怎样的。有兴趣的校长，可以在琴行智库中搜一下关键词“幼儿园”，就可以调取详细的流程方案了。
截止目前，向笔者咨询该方案的琴行校长有10家，其中有8家回馈，是合作很顺利的，但是有2家浅尝辄止算是失败的。
今天笔者还是详细点介绍下，优秀的琴行校长朋友，是如何和幼儿园合作，实现共赢的。
第一步：你得找准幼儿园的合作对象。
说白了，你和幼儿园谁最铁，才能推动项目呢？老师？班主任？后勤负责人？看门大叔？副园长？园长兼董事长？
回答只有一个，就是和园长兼董事长最铁。
最终敲定能否落地，能否长期做，核心找对人。认识其他人，主要是牵线搭桥，以及后期正式合作后的推波助澜作用。
所以，这个环节，你如何敲定这层关系，只能自己想办法解决，你不能让笔者帮你解决。
笔者给点小思路就是，如果你认为这个园长还不错，能在这里长期经营，你可以让对方投资入股你琴行，10个点左右都可以。
第二步：开设幼儿园大班需要，你琴行又成本低的乐器课程。
认真思考一下，因为幼儿园现在越来越非盈利化，逐步公有化，所以公益性质比较强。
有几个要点，你要考虑：
A，成本不能太高。
B，不能是乐器重资产，比如你不能为了开设这门公益课，每个班每个人还配备赠送乐器吧？因为小孩天生好动，砸坏率也是挺高的。
C，你的重点考虑这门公益课半年或者一个季度能有成效，能找到合理理由有表演啊，乐器是用来表演的，只有表演才能看到效果，所以你不要来一堆理论讲一年。
D，你的公益课要师出有名啊，让家长看到以及园长看到，感觉价值很高，比如《XX乐器音乐教育对建设幸福家校的意义》，估计三方感受。
第三步：如何通知家长？这是一门学问。
不是萝卜白菜，统统要，只选优质苗子的定位。
所以，这份通知的拟定就至关重要了，在班主任公布后，让家长感觉幼儿园做了件很有意义的事情，而又让家长看了后，觉得机会难得，但是又不能轻易获得这个名额，名额必定有限。
而且一定要告诉家长们，这位公益音乐乐器课老师资历背景，很有实力。
第四步：筛选你要的群体。
只针对大班，中小班太小，精力有限。
大班中，每个班只给20%的名额，给一张填写的问卷（音乐天赋测试+家庭背景），然后从中筛选你要的目标学生，然后每周有2个课时，在放学后，单独学习。
注意，问卷目的是选出，有一定的家庭经济条件，父母意愿度，小孩的日常喜好等，因为音乐素质教育，大部分是有经济条件的更愿意投入与持续。
第五步：建立淘汰机制。
一定要有学习群，家长与老师都在，作业是要布置的。
老师每次都要点评最好的与最差的。
2-3个月，淘汰出不合格的，让家长们感受到，这个老师确实很厉害，对教学负责，对孩子负责，对家长负责，不是是个学生就要。
注意：现在一直还在付出，很辛苦，但是没有付出怎么有收获呢？这个时期，不仅要教学要狠抓，而且各层关系要保持。
第六步：要设计好表演的机会。
而这个机会，主要有3个：一个是六一儿童节，一个是元旦节，一个是毕业日。学了不表演，那就白折腾了。
第七步：提前和园长沟通好。
你的课，准备好几个节目，这几个节目的表演者，都是你选出来的。这些苗子，后面要在每个班级群里预热，告诉家长，你家的孩子底子不错，到时我向园长申请，给你的孩子表演机会。
后面你要带孩子，每周要来我的琴行做专门的指导学习。此举的目的是拉近与家长的信任，建立长期关系。
第八步：在群里多表扬优秀的孩子家长。
你家的孩子这几天在这边学习进步很快，很有天赋。这些都是说给其他家长听的。
多拍在琴行学习的照片视频丢群里进行点评，掩盖宣传目的。
第九步：正式演出那天，安排专门的摄像人员。
给每位亲自带的学生拍照拍短视频，目的是，在小孩毕业季后，单独制作成短片，然后给到每位家长，短片里有老师的微信和琴行名+幼儿园名，留作纪念。
同时写一段感人的话，主要是和孩子学习成长的点点滴滴，最后表达，如果你的孩子想要继续在音乐艺术领域有更深的造诣，欢迎继续师从XX老师。这点做好了，足够感人，没有不感动的家长，他不来，也会介绍其他孩子家长去。
可以告诉大家的是，整个流程走下来，只要这位教学的老师尽职尽责，基本大部分的优质生源，已经被这种方式拦截了。剩余的，再学，也不用太担心竞争对手
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好了，以上分享完了
笔者再说下2家失败合作的。
失败在于三点：
1、没有找对准负责人；
2、不愿意分享利益；
3、执行不坚持，细节很放松，原则性太弱。