文 | 殷建
就今年而言，对于线下教培机构来说，无疑是挑战重重。
年初之际，突如其来的疫情导致各大线下机构纷纷宣布停课，随后，业绩萎缩、运营艰难、成本高企，线下机构纷纷不堪重负，闭店、退费、跑路、失联……行业颓态在疫情的打击下一朝尽现。
曾经风光无限的优胜教育爆雷，再度引发社会对教培行业的关注。事实上，在优胜教育之前，就已有兄弟连、趣动旅程、明兮大语文、百弗英语等多家培训机构早早宣告“破产”，到后疫情时期，迪士尼英语、巨石达阵、巧虎KIDS、泽林教育也难堪重负、相继退场。
然而，冻土之下，依然有种子在顽强萌芽。
据天眼查数据显示，虽然面对如此严峻的市场环境，2020年依然新增教培企业近48万家，足以说明教培市场仍是一片值得拼杀的蓝海。而且，面临着全新格局和多元赛道，其中也有不少教培机构实现转“危”为“机”，甚至逆势扩张，他们究竟靠的是什么？
数读：
半年注销66191家教培企业
依然不乏有崛起企业
天眼查数据显示，2020年上半年，全国新增235272家教培企业，注销企业66191家。截至10月，2020年新增教培企业476009家，注销136129家。
截止10月，2020年教培企业新增与注销情况
比如在2月份时，仅有3309家企业注销，但到了3月份，就有8288家企业注销，同样过后的4、5、6、7月，注销企业的数量也是逐月增长，分别为10892家、13480家、19016家、20398家。特别是6至9月份，每月平均注销企业数量超过19000家。
不过值得一提的是，虽然今年上半年疫情形势严峻，但教培行业发展的步伐并未停滞。
从月份来看，新增企业数量从今年3月开始暴涨，2月份新增企业仅8708家，但到了3月份，新增企业数量就达到了36067家，过后的4、5、6、7月，新增企业数量逐月看涨，分别为49059家、49672家、58488家、61319家。
截至目前，全国教培企业总量为3168958家，其中小微企业数量为1707981家，占比为54%，高新技术企业数量为17436家，占比仅为0.6%。
全国教培企业类型占比情况
从分布地域来看，教培企业数量最多的省份是广东省，数量为381875家，西南地区仅四川进入前五，目前，四川共有148591家教培企业，排名全国第五。
变革：
在线教学成救命稻草
线上线下需求均有所不同
疫情之下，人群居家隔离，对培训机构而言，最大的冲击就是学员不断流失。
业内人士告诉记者，线下机构往往通过客户先付钱，机构再交付课程的预收款形式，保证机构现金流的稳定输出。如果一旦无法交付课程，预收款退回，导致现金流短缺，很有可能导致教培机构雪上加霜。
自救迫在眉睫。作为线下机构而言，如何才能实现转“危”为“机”？需要靠哪些方面？
第一个关键词是转变。“疫情来得太突然，没有人提前知晓和做好准备。”极客数学帮CEO吴小平告诉记者，“当时要么选择自救，要么坐以待毙。”疫情开始后，线上教学成为了最后一根救命稻草。
成都新东方学校校长孙吉芯也表示，一个既有线上又有线下，而且两个版块均相对成熟的机构，会具有更大的优势。但是做线上线下融合的OMO模式，能够把两方面都兼具且做好的机构可能真的不多。
记者发现，往往最先抓住稻草的，也就是学而思、新东方、极客数学帮一类颇有规模的机构。
“逆境逼着行业在短时间内向前走。”吴小平说。为了适应发展，学校的技术人员放弃了春节假期，24小时三班倒，让APP的线上功能实现了质的突破；高管连续开展培训，让数百名老师和员工在短时间内迅速转型，由线下课程全面转为线上。在“疫”境中，最大程度地稳住了现金流。
第二个关键词是需求。培训机构对于线下课程的信心，脱离不了自身口碑，归根结底，还有来自于教育环境下学生家长的需求。吴小平告诉记者，与众多机构关停校区不同的是，疫情之后，极客数学帮不仅没有关停校区，反而新开了几家校区，其中作为代表的就是万年场校区，开业不久，仅仅一天就有近20个家长找上门。
张女士给小学3年级的儿子报了数学。“上网课没有师生互动，小孩容易走神，线下有老师监督更放心。”还有前来咨询的其他家长表示，之前在家没报辅导班，如今要赶紧补回来。对此，成实外教育培训学校校长胡滨也表示，教育行业的矛盾就是老百姓对子女追求优质教育的需求跟现实的教育优质资源不平衡严重的冲突，作为培训行业，应该作为全职教育的补充。
可以看出，线上课程和线下课程可谓是各有受众、褒贬不一，还无法互相取代。是取舍还是共同发展？大部分培训机构都有自己的答案。
关注：
未来将开启“服务”按钮
线下依然受到关注
危机把行业推向了风口浪尖，也推动了整个行业模式的更迭换代。线上线下双轨并行教学，成为了整个培训行业目前的发展方向。
罗女士的女儿从四年级开始上辅导班，今年小学毕业，罗女士又给她报了初一课程，“线上有名师辅导，线下有互动课堂，我觉得孩子上了很有效果。”
记者关注到，培训行业除去师资、教学内容等硬件要素，更核心的竞争在于如何才能进一步提高竞争力？蓝象资本创始合伙人宁柏宇对此表示，各家机构都将会开启“服务”按钮，围绕需求研发课程产品，及时把关注重点放在新的教育模式和教育形态上，未来的职业教育、教育信息化、企业服务都存在着很多机会。
此外，也有相关人士表示，机构未来首先是进行“开源”改革，疫情过后，培训机构会加强线上社群营销，通过微信等平台吸收客户，补充现金流。同时也将继续完善线上与线下课堂的教学配套措施。
随着形势逐渐好转，各培训机构还将与第三方开展积极合作，线上课程会进入常态化选择，作为辅助的双师教学模式，也将逐渐普及。而另一边，学而思、新东方、极客数学帮等品牌机构已经将纯线下授课升级为OMO交互课堂，支持将线下课程无限回放，家长可以随时随地观看直播授课，了解孩子的课堂情况。
“疫情是’危’更是‘机’，未来的教培机构一定是呈现出多样化的。教育内容单一不能满足学生成长发展的需求，标准化的思维、标准答案式的思维，不利于孩子的成长。”著名学者、中国教育科学研究院研究员储朝晖表示。
不得不说，疫情之下，短期涌入的巨大流量，确实加速了在线教育发展，但只是加速市场变化，提高家长对在线教育的认知，很难影响市场格局。其次在疫情过后，教育机构绝大部分业务仍会返回线下。“每个家庭都有个性化、本地化的诉求，只上纯网校很难满足这些诉求。”
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