文 | 中童传媒记者 拾伍
近几年，我们发现经常有一些美妆达人、美食达人、旅行达人以及母婴达人等等各个行业一些具有引导性消费的大V出现在各个社交媒体平台。
他们在营销学上被称为关键意见领袖，也就是我们常说的KOL。这些达人在各自的领域中，能够掌握专业的知识，拥有更多、更加准确的产品信息，而且被受众群体所信任，并且对该群体的购买行为有非常大的影响力。
例如，在母婴群体中比较具有代表性的小小包麻麻、年糕妈妈，首先她们自身就是宝妈，在“养娃”的过程中通过分享育儿中所遇到的问题，和大部分宝妈产生共鸣，引发宝妈们互动交流各自遇到的问题，再通过解决问题增强和宝妈们之间的粘性，进入她们的私域流量池。
而另一个能够让宝妈们和“母婴达人”之间产生强度粘合的原因，是她们的高学历做背书。笔者发现不管是粉丝千万的头部达人还是中腰部达人，高学历是很好的一个获取宝妈信任的加分项。
随着，中国互联网的快速发展，社交媒体的功能逐渐强化，同时也孕育出了新的角色——KOC，关键意见消费者。
跟KOL不同的是，KOC自己就是消费者，分享的内容多为他们的亲身体验。他们以消费者的角度，站在离粉丝更近距离，更注重同粉丝之间的互动，因此他们的内容更受消费者信任，与粉丝之间产生较强的粘性。
笔者在小红书上关注的育儿达人“小粽子Selina”，毕业于日本关大日语系，目前粉丝超过150万，她在小红书上分享的内容主要是以消费者的角度对母婴、育儿、护肤等各类产品进行测评、以及好物推荐。同时也分享产后修复、产后塑形等内容，笔者发现她的粉丝人群不仅仅局限于母婴人群，还包括90后、00后已婚未育，未婚未育的群体。
可以看出来小红书和其他平台不同是的，强化的是社交分享的属性。
笔者曾在小红书发过一篇关于减肥的分享帖，初衷是记录减肥的过程。但出乎意料的是，这篇分享贴的阅读超3万，在和其他人的互动留言达到了100条。笔者同时也看了一些宝妈分享的育儿贴，发现有很多宝妈愿意参与，交流的内容不仅有核心内容，还包括互相鼓励的内容。与其说是分享，其实更像是朋友之间的交流。
特别是消费者迭代，90后、00后消费者乐于分享的特征越发明显，这也是我们常说的“种草”经济。
在KOL与KOC的这场较量中，宝妈会更倾向于哪一种呢？
点个在看，2020发大财