演讲 | 安琪纽特副总经理 江波
一个不得不承认的事实是，母婴从业者与消费者之间的年龄差异越来越大。
很多母婴人都是30多岁、40多岁，甚至更年长，而90后/95后宝妈正在成为消费主力军。
90后宝妈消费洞察
为洞悉年轻消费群体，安琪纽特坚持和各大平台合作共享，同时专业的市场部团队也在坚持研究新生代宝妈都在想什么，有何变化。
第一，母婴新生代90后/95后宝妈占妈妈人群的比重近44%，她们的共同特点如学历高，80%以上为本科以上学历人群；热爱工作，收入不错，且有自己交友圈。
第二，新生代宝妈不变的四大核心需求是知识获取、交流交友、消费购物、记录成长，变化的需求是科学育儿、个性育儿、懒系育儿、悦已消费。
第三，90后/95后新生代宝妈追求健康品质至上、高度悦己的生活态度，特别是今年疫情之后更加注重健康，同时为满足“悦己”需求，她们更喜欢形象颜值，更注重自我表现和表达，比较个性化。
安琪纽特副总经理江波
安琪纽特创新赋能新消费
在全面消费新潮来临之际，安琪纽特做出一系列前瞻布局。
首先，全家营养、发酵营养零辅食、大单品是安琪纽特产品赋能的发力点，高品质、强体验、差异化产品是安琪纽特赋能消费端的基本内核。
安琪纽特用专业呵护全家健康，最核心的差异化是酵母营养，具有三个重要标签：中国酵母营养的开创者、中国孕婴童营养品领导者、酵母源功能食品原料及化妆品原料的全球供应商。
在持续洞悉消费者画像和需求过程中，安琪纽特发现两大趋势：一是营养品快消化，二是零食功能化。
“营养品快消化”意味着，营养品从非刚需走向刚需，成为消费者的正常需求，比如早上要吃鸡蛋，鸡蛋就是唾手可得的高性价比的蛋白质，全家都需要。
所以，基于新生代宝妈“悦己”的营养需求，安琪纽特推出安淑妍胶原蛋白，很多女明星都是这款胶原蛋白的忠实拥趸者。针对“悦家人”的营养需求，安琪纽特也开发完善的全家化系列产品，如开智DHA藻油、酵母蛋白粉、乳铁蛋白、益生菌等。
“零食功能化”是大趋势，因为零食是吸引90后消费者青睐，满足她们个性化需求的重要产品，这也是为什么近年来零食企业扎堆上市且市值可观的重要原因。
同时，零辅食又是构建亲密亲子关系的重要“桥梁”。
安琪纽特做零辅食是基于发酵技术及发酵产物带来食品质构、营养优化和风味增益，目前推出的婴幼儿发酵小馒头、婴幼儿发酵小饼干、泡芙等都是以发酵为核心，三种剂型也能够满足新生代宝妈的不同需求。
其次，智能化制造加持是安琪纽特助力行业提升的引擎。
2021年，安琪纽特建成全球首座酵母营养科技馆和透明工厂。安琪纽特不仅做渠道赋能，也与渠道团队一起做消费者赋能。
渠道客户们可以带领团队和消费者一起来到宜昌，走进酵母营养科技馆感受体验，开启透明工厂溯源之旅。宜昌本身也是著名的旅游城市，渠道和消费者可以在旅游中了解品牌、企业、产品，亲身感受安琪纽特带来的附加值。
未来，安琪纽特也会陆续开展工厂直播，让渠道商和消费者360度无死角看到生产流程，看得见摸得着，可视化，更放心。
最终，我们安琪纽特希望通过产品赋能和渠道赋能，让安琪纽特的营养品以及发酵营养小零食像安琪的发酵粉一样走进千家万户。我们有信心也有能力为千千万万中国消费者做好服务，持续为他们带来高性价比、有效果、有价值的营养品及发酵营养小零食。
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