赵京院长有话说｜志愿填报有路可循
原创 计桥升学赵京院长 计桥升学规划研究院 2021-02-18
晨雾 / 转帖
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这两天跟一个朋友聊。他上来就跟我说，希望能推荐一个比较好的规划师。然后我就把我们规划院几个比较好的规划师给推荐过去了。结果他反馈跟我说价格有点贵，这个产品就没有便宜点的吗？
所以我今天就想把高考志愿填报这件事情跟大家可以说清楚。我们家长怎么决定做这件事，然后要不要交费，交费交什么样的费用，交多少钱的费用等等一系列问题，跟大家通过一至两篇文章说明白。所以这篇文章的主要目的就是讲我们家长要怎么把填报志愿这件事情先动起来。
帮助学生从高一到高三完成的申请表，然后让学生顺利的上大学。在这个过程中我们需要做的事情，或者规划师需要做的事情其实是两件。一件事我称为叫做规划。另一件事呢，我称为规则。规划是我们要根据家庭条件，孩子特性，孩子的喜爱等等，我们就叫做升学规划。目的在于去帮助孩子选一条未来适合他发展的路。那么哪些东西属于这个里边呢？我认为没有标准答案的东西基本上都属于这里边。比如说你的成绩能进北大清华，你先去北大还是去清华啊，这都没有标准答案，所以这个就属于规划的地方。
那什么是规则呢？规则就是根据这个教育部考试院高校制定的这些责任，这些规则。比如有的专业只录男生不录女生，或者只要女生不要男生；身高不足一米七者不录取等。这些规则定好了，那我们要完成一套高考志愿填报，不违反这个规则，让学生做能顺利的进大学，这件事我成为叫做规则。那么显而易见，规划因为没有一个标准的答案，所以规划不好做。因为你今天的家长可能说我希望给孩子选一个未来相对学习难度并不那么高的专业。有的家长说我愿意给孩子选一个未来挣大钱的专业。所以每个人的想法不一样，那么这件事可以无穷的讨论，所以这是规化。那再说规则，规则能学的东西是有限，什么平行志愿；什么是提前批；什么是国家专项，这些东西是有限的。所以你花几个星期时间是能够基本上能够都学一遍。所以两件事，一个是规划，一个是规则。
那么，我们作为一个家长，就思考这两件事情，我们是怎么完成。无非是几种，一种情况就是所有东西都是我自己完成。另一个思路，就是我请规划师一起完成这件事。那么还有一个思路，就是规划师为主，家长做辅助。相比来说，我一直建议家长要逐渐建立起一个企业家的思维去想这件事。为什么这么说呢？假设你做一家公司，要做一个产品，这个产品你现在有几种途径，一种是你完全自主研发，然后我自己去研发，也不请别人什么外援都不要；那么第二种，我自主研发，但是我在关键环节上，我会请专家来帮我。产品研发出来后，还是是我自己为主，专家为辅；那么第三种情况，我把这个产品完全外包给别人。那么三种方式哪种好呢？自己去考虑。根据你的能力，你现有的条件，你决定三种方式哪种好。有的人选择就是第一种就是我全部自己做。第二种就是我做一部分，把关键的内容请专家来帮忙。或者第三种就全部外包。
那么我们家长完成高考志愿填报或者升学规划有三种途径。一种都是我自己做；一种是家长做一部分，请专家做一部分；第三种是我全部外包。前面讲到有规则和规划。那么这两部分里边是这样的，因为规则有相对比较严苛的标准。所以这件事，如果家长自己做，花足够多时间也可以做好。主要取决于你投入的时间，你觉得值还是不值。值和不值的问题，这个是你衡量。但规划这件事情的话，为什么我会强烈的建议家长至少把它作为一个关键环节去跟规划师聊一聊。因为我们的家长为孩子做规划，这个规划好坏其实完全取决于我们家长的眼界和视野。如果说你本身是一个工薪阶层，我很怀疑我这篇文章你会不会看到。因为什么呢？最大的因素可能的是读书的时间少，所以你不会看到这个。那么能看到这部分的人呢，可能本身来说能力都会比较好，那么他们就会意识到说，我要想帮助我们的孩子以后做的比我好。那我就要有比较高的眼光，
这个可以是另外一个话题，就是我认为的社会分层。你要想进入一个更高的社会阶级。你必须具有培养在那个社会阶层的眼光，这个是我的一个观点。那么我们如何让孩子今后做的比我好？比如说我是一个打工族，但是我的收入是比较高的，是高级打工族。我就希望我们家孩子至少以后也能做到一个所谓的高级打工族。那么我要怎么培养他。因为我明白这层的途径，所以我知道没有问题。但是如果你是一个打工族，你说我想培养我们家孩子成为企业家，你没有做过企业，这就会比较麻烦。从我们家长来说，我们在自己的领域里边都是专家，比如说我可能做金融做的很好，我可能做产品设计很好，我质量控制做的很好，我做标书做的很好，我们在各自领域里边都可能是一个专家。但是在指导孩子的这个情况，比如说你家孩子想学会计，但你不是个会计，你能不能给他指导好，让会计怎么能从普通的会计到注会。然后在逐渐成为高级会计的专业人才。这个路径的话你不清楚，你怎么指导他呢？
那你能做的事情，就给他找一找哪个学校的这个会计专业比较好，这是我们能做的事情。所以我一直特别想写篇文章，就是写一个关于规划师能给我们带来的价值。所以在规划这件事，我的确建议家长去跟一个好的规划师聊聊，这样你才能帮助他做出未来规划的方向。那么第三种的话，就是规划师因为是主要参者，他的经验在那摆着，他一定能做的相对比较好。除非你自己是个特别优秀的人，你一个小时就能搞清楚别人半天才能搞明白的事儿。美国Max ，他就是这种百年不遇的一个天才，就不能跟他比。我们大部分的普通人做好事情都是靠时间的积累。所以在很多事情上，我们让这个专家去做，其实比较好。
为什么我之前提出来要用企业家的思维去做事情。比如说我给自己的企业定一个规则：凡是我们不主要的事情，我一定外包，为什么呢？因为你作为一个企业，你要做的事情非常多，从公司的基本管理到这个公司的合规，日常的会计。除非说你是一个上万人的公司，你有这样的专业团队，有一个特别懂得这个方法的。那否则的话的好多事情都必须外包。你要知道自己学，其实是非常累的。比如说如何申请专利，如何申请一个商标，唯一的选择是对外外包。因为我自己去学，我也不能变成很好的这个专利家。所以不是我主营的业务，我一定外包。这也是我们家长选择做规划的三种方式。
上面讲的就是我们完成的方式有三种，就是家长自己做；家长请规划师；以及基本上全程包给规划师三种方式。我讲到三种方式的这个好处和坏处。那我再说一遍，其实三种方式不同之处就是在衡量你花的时间、金钱对于产品、结果以及质量三个方面。你要把这三个方面想清楚了，你就知道哪种方式是对你来说最好的方式。第二种方式就是家长+规划师，我认为是未来最好的方式。因为这个把产品全部外包，成本会比较高。如果这个产品是你自己设计的，你可能找不到比你更负责或者技术上更好的人。所以全部外包出去，可能在某些地方真的我觉得是有一定的风险。所以我其实把三种逻辑变成了家长diy 自己做成，第二种方式叫做家长+规划师。第三种所有方式叫规划师+家长。那有没有规划师独立完成的？我觉得不存在。就是你不要想着说规划师全都完成了。所以这个怎么选择产品呢？就是三个方面。你需要投入多少时间，你就投入多少金钱，然后效果怎么样。
那么第一种的话，这个家长自己做呢，我觉得呢就单比较担心一个问题：就是效果怎么样。最后一种方式呢，规划师+家长，在不考虑钱的前提下，我觉得是肯定是最好。不夸张的说，你请我给你当参谋，肯定比你自己做的好。但这里边最大的缺点就是钱投入的最多。所以我说为什么第二种方式我觉得比较好，就是家长+规划师。这样你可以投入比较有限的时间去做，只需要花一部分的时间一部分的资金。规划师就可以帮你解决关键性的问题，这种方式我认为是最好的。所以这是我比较强烈接你的这个家长去做。但是大部分家长没想到会明白，为什么呢?第一个他把规则和规划两件事情混在一起了。为什么我说混在一起了呢？规则，是把这个方案做出来，一定是高考结束，孩子出完分儿我才能做方案。但是，规划这件事情，孩子该学什么专业，你是不是需要等到高三高考前或者高考出完分之后才定呢？我说也不是，因为这个这几个月不会特别影响你整个的规划。除非这孩子有一个突飞猛进的成绩。所以我其实认为高三一开始就可以基本上把规划这件事儿给聊的差不多。
那我为什么要提这一点呢？就是我们请规划师，它的成本呢也跟你不同时间请规划师，他的价值不一样。比如，我们五一出去玩儿，这个高速免费了，车多的不得了。所以这个时候，车速之类的一定是慢的。那么如果你等出分之后，咱们去规划师那儿，你想想可能他服务的时间就那么三天五天。他不收一个高价，他没法活。你自己算一算说你们说的价格太贵太高了，不合理。我说你这说这句话没有问题是对的，但是什么是合理不合理呢？你要想找一个合格的规划师，我回头写篇文章叫做怎么叫合格的规划师，怎么去找合格的规划师。你是不是希望这个规划师一年的时间都在研究这些事情，还是说这个规划师平时的时候再在忙着干别的，忙着做快递等等。高考最后一个月的时候，他来过来帮你做规划。我说另外一件事情，就算你是这个过去的地主。忙的时候，你请一个人来帮你收庄稼，你是不是也希望请一个经验丰富的，你不希望这个人平时都是不干农活的，就最后一个月的时候，来帮你收庄稼。你放心吗？所以你把这事讲不明白的话，你就知道说这个不同的时间规划师价格是不一样的。
这篇文章里边儿呢，我说了，最好的方式实际上是家长+规划师。那你讲明白，你请规划师他的成本跟你什么时候请他有关系，然后你请他做的事情是请他做规则还是请他做规划。那么如果请他做规划，你大概什么时候请他这个性价比比较高。如果请规则，你让他给你做怎么做，可能性价比比较高。这个情况，我想跟大家说明白：就是我们家长要明白，我们请一个规划师帮我们做事，我们的目的是什么。这样的话你才能知道你的钱花的值还是不值，对吧。所以跟人说，你帮我买件衣服，你买这件衣服的目的是什么呀？你是去参加party 呀，还是日常工作呀，还是去休闲呀。那你这目的不一样，你觉得你花的钱也不一样。所以大家生活中一些情况一说就都明白。那么如果我们请规划师做规则，我就建议越早越好。
比如高三一开始，为什么这样呢？这个时候这个规划师没人请他，他不值钱。可能三百块钱五百块钱就把他给请，说三百块钱也贵啊。那对不起，你要请一个专业人士，你想花三十，那我给你找一个花十块钱的，你聊吗？你也不聊，对吧，所以你给这个专业人士一点信用，就是你这钱不能花太少。太少你请的不是专业的，你该明白这点。所以高三开始的时候，你给他花的钱会比较少。但是如果你非要到高考完之后说我要请个专家跟你聊十个小时，你们家孩子干什么？他那个时候成本一个小时的成本可能就是一千五，十个小时成本就一万五，对吧？他还不愿意跟你那个花十个小时，因为什么呢？因为不是聊天就能解决的问题。因为你平时跟我说完了，我回去要做做一些调研什么之类的。所以我跟你聊十个小时，我还要再加十个小时的调研，我要价三万块。那你想想这价值、这个价格就上来了。
那么如果我们请这个规划师做规划，就是方案我不会做，你帮我做这方案。那怎么能够这个省钱呢？也同样是让他在这个考前，就是出分前，就把这方案大部分的工作就完成了。那么他跟你收的费用就会比较少。所以这是我们要想清楚的。那么有的家长说那我们怎么能够让这个时间变的比较少啊。所以要看他的服务的内容和规则，比如说计桥的整体服务价格都偏高，为什么呢？因为我们的服务相当于买医疗保险。有说你的医疗保险最多给你保二十万，如果你超过二十万，我就不再叫付钱了。有一个公司说我们给你保到二百万。但是计桥是无限，多少都可以报。这是什么概念？出事儿之后，有的公司就跟你说，我就不在这里面谈了啊，也不跟你交流了。这就到此截止了，这就相当于我给你保到二十万。有的公司说我给你允许跟你交谈一次，然后谈论时间不能超过三十分钟，这可能相当于保到二百万。但是我们认为家长的想法可能也是变化的。然后他交完钱以后，你做完一个方案，他对这方案有些疑问，或者想修改方案，他要做交流的。他不清楚的话，他难受。所以我们是不限制交流时间的。那就相当于上一个医疗保险，它的费用是无限的。无限保额跟保二百万、保二十万的价格能一样吗？所以你就可以主动去说，我只交二十万就行了，我刚好之后不跟你沟通，这个价钱是多少。或者我自己方案做得挺好，你给我检查检查，价格是多少，所以都导致了很多成本，这个价格是不一样的。
这是我跟大家说的，你要想明白这件事情,明白为什么人家收费高,不能说他们收费高不合理，我找一个收费低的,这个想法也不是一个明智的家长应该这么想的。
赵京院长简介
来源 | 内容来源于计桥升学规划赵京院长。
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