作者 | 稚悦儿童
来源 | 稚悦设计（ID：hb_sjty）
许多新成立的幼儿园由于不懂营销，面对招生表现的很茫然，不知道该从何处下手。其实，对于一个幼儿园来说，只要前期营销工作到位,招生效果立马立竿见影。
要做好幼儿园营销工作，需要从以下几个方面入手：
一、前期阶段:
1、找定位
你的幼儿园是高端贵族的还是平民化的，收费标准是高高在上的还是普通人都能接受的。不可否认，在好多家长的眼里，收费贵的才是最好的。所以有时候价格定得偏低反而不利于你的后期招生
2、提炼你的核心竞争力
因为都知道教育行业的利润比较好，所以可能在你的幼儿园周边已经开设了好多家同档次的，而你的幼儿园作为一个新的校区,如果要想从别人的口里抢食物，必然需要有属于你的伶牙俐齿才行。比如食谱比较好，教师师资高，教学环境好，双语同时学,才艺同期声等等，你必须要有其他园里没有的，你才是独立的。不然，你总不能是随便开一个幼儿园玩玩吧。
3、找出自己的核心竞争力，然后在你的定位人群中去放大化。
营销的最直白的目的就是为了达成销售。只营不销等于开空炮，只销不赢就是耍流氓。什么样的定位适用什么样的营销手法,但是有一点是相通的，那就是必须将你的优势放大化。有一句话不是叫艺术来源于生活但是高于生活吗？营销也是！
无论什么时候，做营销都要记住一句话，太平淡的营销等于没有营销!只有死路一条。
二、实施阶段:
明确了自己的定位，找出了核心竞争力,并能够恰当地艺术化之后，接下来就应该到实施阶段了。在这里面，要达成比较好的效果，有两点比较重要，1、 实施范围2、实施工具
1、实施范围
根据你的幼儿园容纳体量来测算你需要宣传的范围。不要花费冤枉钱。尤其是在前期，只需要锁定好你的宣传半径就完全0K了。另外，由于幼儿园作为学前教育工作的承接者，好多家长的首要选择会考虑接送的便利性,所以你的营销范围无需向太远的区域延伸，只要深耕好自己周边的一亩三分地，营销工作就算是完成了一半。就好比你每月只能消费2G的流量，你非得开一个10G的套餐，你觉得有必要吗?
在这里，你要测算出你周边小区的居住人口，幼儿的数量，以及消费档次。然后才能利用好实施工具。
2、实施工具
确定好实施范围后，接下来就是根据实施范围选择比较恰当的实施工具，尽量不要浪费子弹。因为毕竟初创时期，你的资金可能比较紧张，因此一定要有一个适当的预算。具体实施工具包括:
制作一个精美的海报，朋友圈转发领礼品
朋友圈转发领礼品的形式虽然比较老套了，但是因为你只需要制作一张海报就可以了，没有其他投入，所以建议你还是要做一这样的宣传。这张海报上需要将你幼儿园的概况和优势、教育理念等加以描述，另外，要加上一个凭此海报可享受立减**元的优惠活动，并且有一个限免期限。这样就能打动一部分喜欢占小便宜的家长群体。
在周边的幼童用品店采购一批小礼品并有幼童用品店发放礼品卡
幼童用品店因为都有许多积累的客户资源，并且她们的顾客消费能力都比较清楚，通过在他们店内采购礼品卡的方式，可以激发幼童店的参与兴趣。当然，拿到礼品卡的家长领取礼品是需要到幼)园来领取的。这就起到了精准引流的作用。后续的转化就需要靠你的招生话术和竞争力了。
在你的园内入口处摆放一些中大号的精致玩具
记住，这些玩具不是吸引家长的，而是吸引小孩的。所以这些玩具必须是小孩子们常见的一些动物模型或者动漫卡通形象。留住了孩子的心才能留住家长的心。这些玩具是不送的，只是用来展示的。当然，你也可以一次性交两年学费送**组合玩具等。但是，作为一个新成立的幼儿园，顾客基础不是很牢固，不建议采取这个方式，用的不好反而容易伤到顾客。
在周边的商城举办一次路演
一般来说，幼师毕业的老师们都是能歌善舞的，你可以和周边的商城谈一下，由他们来提供场地和音响舞台设备，组织你们幼儿园的老师来进行一些节目演出，现场摆上一个招生咨询桌。这样，你完全不用任何费用，就可以得到一次非常广泛的宣传影响。注意一点：在和商场进行谈的时候，不要说我们幼儿园想在你们这里举行招生，这样说的话，商场肯定是要收你费用的。你应该和他说咱们两家联合来举办一场活动，我们的节目能给你商城带来人流等等，让商城觉得双赢才能有好的谈判效果。一般商城都不会拒绝的，说不定还会拿出一些礼品让你们现场发放使用。
每5个孩子举办一场亲子体验课
通过前期一些简单的宣传手段，肯定会有一些家长比较感兴趣,然后就需要我们举办亲子体验课来让家长和孩子们感受我们幼儿园的良好氛围。亲子体验课一般应把人数控制在5-8名以内，太少没有氛围，太多不容易掌控。我们只需要设计好一节课程就可以反复使用。在体验课活动中，适时地夸奖孩子们的一些表现，可以赢得家长的好感。注意：在课程结束时，如果能给孩子们贴个小红花或者小奖状等，可以立马激起孩子们的学习欲望，家长也会有一种膨胀的感觉。这对后期招生非常有利。
其实，引流方法不下几百种。重要的是每一项引流活动都必须有核心点，要以能激发孩子的新奇体验感,家长的超值信赖感为最佳，要以能达到转化为目的。
以上虽然只是常规的引流做法，但是只要我们在执行过程中把握好每一项的细节，招生效果就会出奇地好。在我们过去替幼园客户策划的案例中，有的客户只是把其中一两项做好了，就圆满地完成了招生工作，并且口碑非常的好。
