文/倾舞霏阳
世界上最尴尬的事是什么？《陪你一起长大》里的沈梓浩可以说完全是在短时间里都体验了一把。
他和苏醒一起去见甲方，没曾想甲方的这位客户却是苏醒一直不对付的林芸芸。在机缘巧合之下，一份情侣套餐就出现在了餐桌之上，更尴尬的是日料餐厅还赠送了两人温泉消费券。
这还没完，在林芸芸去突击检查施工现场的时候，楼层突然停电，又一次机缘巧合之下，沈梓浩居然触碰到了林芸芸的手。
从上帝视角来看，沈梓浩的确是纯属巧合的无意之举。可是，当沈梓浩应苏醒要求去观察林芸芸的朋友圈，并主动加她好友的时候，两个人之间原本是甲乙双方的合作关系，忽然就变得有点复杂。
但是，沈梓浩听了苏醒的建议，将原有的设计推翻，特意在设计中考虑到了了全职妈妈的苦处、难处，这就完全赢得了林芸芸的好感，甚至在自己老公面前多次表扬了沈梓浩。
有没有人觉得这里有很多的不实际的地方，两人不过只是数次见面，怎么就忽然让看上去两人就熟悉很久了的样子呢？其实，关键还是沈梓浩做到下面这两点。
明白诉求，抓住痛点！
这八个字看上去很简单，但是做起来却还是有点困难。
林芸芸的丈夫是一个吹毛求疵的人，所谓近朱者赤近墨者黑，林芸芸自然也不是一个非常好糊弄的一个人。
相反，她在早期开始筹备自己的这家培训机构的时候，就已经有了足够多的想法，甚至相关的 可参考的素材PPT等物件都一应俱全的都呈现在了沈梓浩面前。
像林芸芸这类客户，是最难搞定的，因为她们非常明白自己想要什么。这也是沈梓浩最头疼的地方，所以他不得不再去找苏醒这位设计圈的大咖。
借着苏醒的设计，沈梓浩成功的说服了林芸芸，并且同样让“碎嘴”一样的顾家伟心服口服。既解决了孩子们上课的问题，还解决了掌握财政大权的妈妈们的陪读时间，一举两得的办法，引起了林芸芸的共鸣。
按照客户需要的去做，这只是分内工作去完成而已。当从客户利益出发，并且完成后超出了客户的预期，这就是惊喜。
寻找有利于自己的帮手。
相比较苏醒性格直爽，沈梓浩在设计圈子里是有名的“交际花”，这其中的意思自然是不言而喻——业务能力差，同事关系好，客户关系好。所以，这就意味着像万金油一样的他，在哪里都能混得风生水起，而且人脉更是宽广。
顾家伟和林芸芸的【伟云教育沙龙】，选择让沈梓浩来进行设计，按照过往的惯例，沈梓浩认为这并不是一件难事，直到林芸芸把非常详细的设计参考摆到了他的面前，沈梓浩才意识到这和之前接触到的案子并不一样。
搞不定的事情，最好的解决办法就是马上找帮手来做。这也是沈梓浩最擅长的事情，凭借着自己三寸不烂之舌和看似不利于自己的利益交换，他成功找来了被停职的苏醒。
作为一名设计师和一位妈妈，双重身份下的苏醒在实际参与到其中的时候，所有的细节都从孩子出发，设身处地的为孩子和陪读妈妈们设计出了都感觉舒适的场所环境。借着苏醒的设计，沈梓浩成功的说服了林芸芸，并且同样让“碎嘴”一样的顾家伟心服口服。
寻找他人的帮忙，这其实并不是一个丢人的事情，但是这其中有一条准则必须得注意，那就是要找到对方想要的。
相比较林芸芸的教育沙龙以及八二的分成，苏醒更在意的是沈梓浩能帮助自己的孩子进入全市最著名的教育机构，并且还能提供一般家长弄不到的学习资料。这对苏醒来说，比其他东西都来的重要。
结尾
我们身边有很多像沈梓浩一样的人，其实这种的存在并不是一件坏事，很多时候他们手中的人脉和资源往往都非常丰富。如果能合作共赢，那岂不是一件美事吗？