烟茶融合与价值塑造理念的新时代

根据《2022胡润中国高净值人群品牌倾向报告》，97%的受访者表示，他们有喝茶的习惯，对茶叶质量要求很高。

烟与茶，两片叶隔山相望。从地理环境的角度来看，好山好水出好烟，好山好水出好茶，是一种客观的自然现象。

从消费的角度来看，香烟和茶是两种爱好，在消费者的工作和生活中发挥着重要作用。从类别整合的角度来看，香烟、葡萄酒和茶作为入口消费品有更多的共同点，在技术和消费感知方面都具有高度的可行性。

消费升级，品类创新达到新高度。

在这种情况下，烟茶融合不仅消费需求强劲，而且市场空间广阔，价值共鸣强。

从人群的角度来看，茶叶消费者的年轻化特征明显，女性消费者已成为茶叶消费的重要后备力量，改变了传统印象中父母的茶的固有认知。同时，烟草品牌经过前几年的创新发展，在品牌年轻化转型中取得了显著成效，烟茶正共同经历着消费年轻化的引导过程。

从品类上看，近年来新中国茶的概念逐渐扩大。在传统茶+果茶+代茶等天然植物饮料领域，多品类共生共荣，促进了新中国茶消费的快速普及。烟草业也逐渐从单一的传统香烟发展到传统、细分支、中分支、爆珠等品类，烟茶品类创新加速。

从场景来看，茶叶消费已经走出茶馆、城市客厅、办公空间和商务交流。经过多年的创新和发展，茶叶再次成为社会礼品的主力军。但此时，烟草业受环境影响，出现消费场景困难，规避风险，适应新的消费环境已成为重大挑战。

然而，在社会礼品领域，烟、酒、茶作为礼品消费的新三剑客模式逐渐形成，得到了消费者的广泛认可。

总的来说，烟草和茶叶都来到了转型升级的关键节点。烟茶的故事还在继续，创新发展的引擎已经启动。烟茶一体化不仅是产业发展的共同需求，也是消费升级的必然结果。

烟茶融合:从技术应用到价值共鸣。

在烟草行业，泰山品牌提前提出了烟茶融合的概念，并推出了泰山（茉莉花韵）高端细卷烟，成为该领域的先驱和领导者。随着茶叶消费的日益普及，烟茶在技术创新、场景互动和社会交流方面进行了深入的合作，开启了烟茶融合的新篇章。

首先，突出了技术应用的特点。近年来，受生活方式和人群迭代的影响，香烟消费的口味美学发生了巨大的变化，消费者的口味转移已成为品牌发展的最大机遇。新中国茶的兴起不仅改变了消费者的生活方式，而且对其口味美学产生了深远的影响。俗话说，吸烟者必须喜欢茶，香烟和茶的融合不仅具有实际的消费基础，而且具有较高的口味美学一致性。

烟茶的融合主要体现在对味觉体验的强烈感知上。以泰山品牌为例，泰山品牌依托茶香烟爆珠技术的创新，实现了主要主流茶与烟草的深度融合，给消费者烟茶盲目的舒适体验。

笔者认为，在消费同质化的时刻，依托当地资源优势，打造品牌独特性，赋予消费者独特的品味、风格和体验，烟茶融合无疑是塑造品牌差异化优势的重要途径。

例如，陈皮、石斛、茉莉、红茶、铁观音、金线莲等，新中国茶本身具有较高的包容性，可以更好地与烟草融为一体，成为塑造香烟风格特征的重要起点。

同时，随着天然植物香料提取技术的不断进步，烟茶融合也从单一的爆珠技术发展到茶精华、滤棒技术创新、卷烟纸应用等方面，为烟茶融合提供了更可行的解决方案。

第二，消费场景的共生与融合。在传统认知中，茶叶消费仍处于烧香喝茶的阶段。不可否认，这种优雅的品茶方式有很强的仪式感，但不易广泛普及和传播。

为此，各大茶叶品牌通过技术创新不断改造饮品方式，打造了适合高端消费者商务旅游和社交交流的小罐茶，满足了上班族和农民工日常消费的梯形小砖

同时，烟草行业也创造了更方便的展示，携带2包装、2包装、口红包装等新的包装形式，使香烟消费更加方便、优雅、产品包装轻、小、精致成为烟茶包装设计的共同方向。

作者认为，吸烟者必须喝茶也意味着消费功能的趋同化。喝茶和吸烟可以缓解消费者的身体疲劳。同时，喝茶还可以改善吸烟引起的喉咙不适等症状。烟茶共同营造舒适轻松的感知氛围。

无论是味觉体验还是场景塑造，都给人一种美好的享受。自我愉悦和自我满足已成为烟茶消费的共同目的。烟茶融合具有较强的逻辑支撑关系和场景共存点。

第三，社会价值相辅相成。在社会资本的运作下，茶已成为社会礼品的重要载体，烟草、酒精、茶已成为礼品消费的新三剑客，为消费者带来舒适的味觉体验。

烟、酒、茶已成为润滑人际关系、熟悉日常生活中感情的重要媒介。三者之间的密切互动也让品牌意识到跨境交流和互动的必要性。

近年来，烟草品牌积极与葡萄酒、茶叶品牌深入合作，不仅创造了知名产品，而且在品牌运营维护、渠道培育、消费者维护、圈互动等方面进行了深入探索。

值得注意的是，目前的礼品消费已经打破了固有的模式，精致、高端、仪式感已经成为礼品消费的主流趋势。烟茶，面对山，共生共荣，目标消费群体重叠度高，消费逻辑密切相关。

价值塑造:中国味引领新生活。

对于烟草行业来说，充分发挥技术创新优势，与茶叶品牌共同打造消费者跨境联盟，具有较强的可操作性和广阔的发展前景。在这种情况下，如何促进烟草和茶叶的融合，价值共生已成为一个亟待解决的问题。作者提出以下建议供参考：

烟茶一味，中国味引人入胜。

作者认为，烟草品牌应深入挖掘当地资源优势，以具有区域特色价值的新中国茶作为塑造产品区分的核心起点。

特别是国家地理标志性产品具有广泛的知名度，可以被公众消费者群体接受，具有强大的文化历史文化价值，可以更好地与烟草技术融合，衬托中国烤烟的味道之美。改善卷烟产品的吸烟体验，创造具有独特特色的中国风味IP，已成为一条可供参考的发展道路。

场景突破，烟茶融合进入新生活。

同时，在消费市场教育方面，要加强与目标消费者工作和生活方式的深度融合，摒弃过时传统的消费模式，强化消费场景的普遍性。

特别是对于工作办公室、朋友聚会、商务交流等烟茶消费频率较高，注重共享场景，打造适合展示、品尝的组合套装，方便消费者吸饮，同时让更多的人看到，感动消费者的思想，非常重要。

烟茶融合前景广阔，值得期待，满足新消费，引领新趋势，创造新需求。